周嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美(měi)》中描述过(guò)音(yīn)小学六种说明方法及作用，六种说明方法及作用(简短)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继(jì)续递了下(xià)去(qù)。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩(hái)们(men)都很好看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价是越(yuè)来越(yuè)大了(le)。

　　五一(yī)前(qián)，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平(píng)均单日票价(jià)已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱会前排(pái)vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票(piào)的价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成(chéng)都(dōu)草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门(mén)票(piào)才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演出(chū)行业(yè)比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满(mǎn)足(zú)购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了(le)票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了(le)。北京商报记者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性成本。随(suí)着(zhe)音乐节(jié)商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的(de)硬件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到(dào)达80万以小学六种说明方法及作用，六种说明方法及作用(简短)(yǐ)上，流量大的艺人更是过了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的(de)乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进了(le)大众视角，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的(de)票价也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内(nèi)人(rén)士表示，随(suí)着国内消费(fèi)人(rén)群(qún)经济(jì)水(shuǐ)平的(de)提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门(mén)槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不常(cháng)见。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经(jīng)采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续(xù)办三年(nián)以上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时(shí)，科切拉的门票价格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美(měi)元(yuán)。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等(děng)于54亿(yì)人(rén)民币。更夸张的(de)是(shì)，这(zhè)个(gè)科切拉为(wèi)期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国(guó)内(nèi)，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这(zhè)类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发(fā)现(xiàn)，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越来越多(duō)，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节(jié)，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客(kè)超(chāo)10万(wàn)人(rén)。活动结(jié)束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按(àn)照人均来(lái)计(jì)算，包含所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一(yī)天平(píng)均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消(xiāo)费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依(yī)靠(kào)音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰(yàn)政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提升了(l小学六种说明方法及作用，六种说明方法及作用(简短)e)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于(yú)演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助(zhù)、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还(hái)是在于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进一步打(dǎ)入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目(mù)前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中连续三(sān)年(nián)占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群(qún)体其实和消费品牌们的(de)目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到底和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正对品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个巨大(dà)的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么(me)好(hǎo)做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均因(yīn)演出阵(zhèn)容过于偏重流(liú)量型音乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议，而流量艺(yì)人(rén)居多(duō)也(yě)就意味着(zhe)高票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺(yì)活(huó)动(dòng)复(fù)苏，大众(zhòng)熟(shú)知(zhī)的音乐节(jié)一票(piào)难求，但有的音乐节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表(biǎo)示(shì)因“不(bù)可抗力”因素(sù)影响决定延期(qī)举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等数十(shí)个品牌(pái)接(jiē)连宣布延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提到“不(bù)可抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有(yǒu)多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉多少，又能带(dài)动(dòng)多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸(xī)引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是(shì)靠(kào)票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上(shàng)添花，任何(hé)一个(gè)音(yīn)乐(lè)节如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助的话，那未(wèi)来一(yī)定是不(bù)靠(kào)谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键还是(shì)培养观众人(rén)群，如果你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群(qún)的(de)话(huà)，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还(hái)在狂飙，卖不动了(le)属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批(pī)判单日(rì)千元的(de)音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价(jià)压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不(bù)能值回票价(jià)甚(shèn)至物(wù)超所值(zhí)，说到底还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐(lè)节(jié)。但事实上，无论是(shì)演出(chū)的主题理念打(dǎ)造还是艺人(rén)资源(yuán)，国内都要差(chà)上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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