唐(táng)岩回归半年之后(hòu)，陌(mò)陌正在筹划它的第5次(cì)出海(hǎi)。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌(mò)内(nèi)部员工处获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已经迅速启动了(le)三(sān)四个不同的出海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等地市场，目前均已(yǐ)走到(dào)立项(xiàng)阶段。这些项目的(de)领头人均被视为唐岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩(yán)的助理。在(zài)公司(sī)内部，这被(bèi)普遍认为是唐岩押注(zhù)出海决心(xīn)的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格(gé)局基本已定、监管不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这家成(chéng)立于2011年(nián)的(de)陌(mò)生人(rén)社交巨头，已经(jīng)在舒适(shì)区里(lǐ)待了太久(jiǔ)。成(chéng)立至今，陌(mò)陌几(jǐ)乎(hū)从未遭遇过(guò)战争，先发(fā)优势让它在成立(lì)之初迅(xùn)速积累大(dà)量用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及时(shí)转型(xíng)秀场直播，依靠庞(páng)大(dà)的(de)用户体量成功抓住一只(zhǐ)商(shāng)业(yè)化的(de)“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金(jīn)流(liú)依(yī)然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计量(liàng)标准(zhǔn)下，自(zì)2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌已经连续32个季(jì)度(dù)持续盈(yíng)利(lì)。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联网(wǎng)公司(sī)能做到(dào)如(rú)此，更何况它账(zhàng)上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在(zài)平静的(de)水面(miàn)之下，陌陌(mò)危机四伏(fú)。在产品(pǐn)端，公司成立12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌(mò)App，这(zhè)款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明(míng)显增长(zhǎng)，甚至开(kāi)始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌(diē)至(zhì)9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直播(bō)强势崛(jué)起之(zhī)后，陌(mò)陌仰仗的(de)秀场直播开始显露疲(pí)态，公司营收已经连续三年(nián)下滑，且始终未能(néng)找到(dào)新的(de)增长点(diǎn)。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌(mò)正在走向暮(mù)年。对此，公司管理(lǐ)层也毫不避讳。王力两年前(qián)接(jiē)任陌陌CEO时就(jiù)曾(céng)对(duì)《晚点》表示，他(tā)对(duì)陌陌(mò)没有什么特别的情感，整个公司(sī)都非常平淡，就像一个人平静(jìng)地接受衰老(lǎo)，一天比(bǐ)一(yī)天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗(kàng)这种衰老(lǎo)，王力(lì)推动陌陌改(gǎi)名挚(zhì)文集(jí)团，将产品与公(gōng)司(sī)加(jiā)以区隔(gé)，希望借此逐(zhú)渐摆脱(tuō)对陌陌App单(dān)一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这(zhè)样的刺(cì)激(jī)还(hái)不(bù)足以给陌陌带来(lái)实质性改变。

　　一年(nián)之后(hòu)，王力(lì)因健(jiàn)康(kāng)原因(yīn)辞去公司CEO一职，由董事(shì)长唐岩接任(rèn)。创始人躬(gōng)身入局(jú)，迷路的陌(mò)陌能(néng)找到正确(què)的航向吗？

　　大(dà)规模裁员(yuán)，陌(mò)陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始(shǐ)卷起(qǐ)来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌(mò)陌(mò)员(yuán)工(gōng)的(de)第一(yī)感受。

　　在很长一(yī)段时(shí)间内，陌陌(mò)在(zài)北京(jīng)互联网行(xíng)业(yè)都(dōu)是中厂“小(xiǎo)而(ér)美”的(de)代名词。工作时间(jiān)稳(wěn)定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌陌工作的(de)张超对(duì)时代财经表(biǎo)示(shì)，“曾经七点一(yī)过，领导就(jiù)不可能在工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季(jì)度奖金，虽然(rán)比不过腾讯(xùn)、阿里、字(zì)节等大厂，但在同量(liàng)级(jí)企业里依旧保持(chí)竞争力。每年年(nián)会(huì)，陌陌还会固定给每一位员工发一(yī)台iPhone，即便在互联(lián)网(wǎng)大厂纷纷高举降本(běn)增效大旗缩减福利(lì)的2022年(nián)，这项传统(tǒng)也(yě)没有(yǒu)改变。

　　在公(gōng)司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾(céng)带领全(quán)球超1600名员工，从北(běi)京、上海、成都、新德里、吉隆坡等(děng)多(duō)个(gè)城市(shì)出发，搭乘(chéng)82架次航班(bān)到日本东京(jīng)集中团(tuán)建，一次性包下了当地近800间(jiān)酒店客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月(yuè)开(kāi)始，陌陌员(yuán)工(gōng)“躺平”的日子(zi)结(jié)束了。回归(guī)的唐岩开始出(chū)现(xiàn)在具体的业(yè)务层会议上(shàng)，直接听取来自一线的汇报(bào)，并不时做出辛辣(là)点评，甚至(zhì)在会议上(shàng)怒斥相(xiāng)关负责人。类似(shì)情况在此前王力任(rèn)期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越级管(guǎn)理(lǐ)。”一名(míng)资深员工向(xiàng)时代财(cái)经(jīng)表(biǎo)示(shì)。

　　压(yā)力(lì)自上而下传导，员工加(jiā)班明显多了起来(lái)。大量(liàng)的需求随着会议袭来，张(zhāng)超现在每天最(zuì)早也要九点(diǎn)才能离(lí)开(kāi)公司。

　　此外，陌陌(mò)还(hái)同步(bù)开启了大规模的(de)裁员动作。去年10月，与唐岩(yán)一(yī)同回归的还有他(tā)的妻子张(zhāng)思川(chuān)。她被任(rèn)命为(wèi)挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带(dài)领下，陌(mò)陌加速降本(běn)增(zēng)效。多名(míng)陌陌员工对时(shí)代财经(jīng)证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围覆盖(gài)大(dà)部(bù)分部门，一些(xiē)职能部门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务(wù)增长点的唐(táng)岩(yán)，正在奋力推动公司创新齿(chǐ)轮转(zhuǎn)动(dòng)。半年时间内(nèi)，唐岩接手了(le)陌陌(mò)创新(xīn)事业部，并在公司内部发(fā)起(qǐ)三(sān)次创业营(yíng)活动，鼓励员工提(tí)出新(xīn)的创(chuàng)意，试图从中孵化出(chū)新的机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩(tān)死水，机(jī)会(huì)随之而来。张超告诉(sù)时代财经，如果不是唐岩的回归，他(tā)极有可能(néng)因没有发展前景而离职。但(dàn)唐岩回归(guī)后的(de)一系列举措，打消了他的念头。他希望再赌一把，看(kàn)陌陌(mò)能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力(lì)很强大，业务(wù)会上(shàng)他(tā)都能一针见血地指出问题核心所在，对不同业务的理解也都(dōu)很透彻(chè)。我肯定更(gèng)愿(yuàn)意跟着(zhe)唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比(bǐ)之下，入职这么(me)几(jǐ)年我(wǒ)基本没(méi)有接触过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是创始(shǐ)人与职业经理人的(de)区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到(dào)有；而后者却是预(yù)算管理，风险控制，按部就班。唐岩(yán)通过自(zì)己的(de)回归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其(qí)首战就遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文(wén)集(jí)团正式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术场景落地。然而，这(zhè)一新作(zuò)没能打响(xiǎng)任何(hé)水花(huā)。据点(diǎn)点数据(jù)统计，上两只小兔子吸红肿了，两只头头被吸肿了线至今(jīn)该APP仅(jǐn)获得不(bù)到2万次(cì)下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩(yán)接(jiē)管的创新事业部自成立以(yǐ)来，已先后孵(fū)化(huà)了(le)照片(piàn)交友软件咔咔、声音交友软件(jiàn)赫兹、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软件对对等众多(duō)新项(xiàng)两只小兔子吸红肿了，两只头头被吸肿了目(mù)，但至今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业内共识是，社交寡头(tóu)格局已定，后来者机(jī)会寥寥。如今活(huó)跃在(zài)公众眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将(jiāng)重(zhòng)心转向海(hǎi)外实(shí)属(shǔ)必然(rán)。可问题(tí)在于(yú)，此前十年(nián)陌陌曾连续四次(cì)出(chū)海，几(jǐ)乎均为败(bài)局。如今(jīn)陌陌再(zài)次(cì)重启出海(hǎi)战略(lüè)能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发(fā)生(shēng)在2012年(nián)、2014年，曾分别推(tuī)出自己的英(yīng)文版复(fù)制品MO，以及将基于地理位(wèi)置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到(dào)北(běi)美市场。然而(ér)，受限于(yú)文化差异，以及较发达地(dì)区(qū)相对老旧的产品形态，这(zhè)些应用并没有打开海外(wài)陌生人社交市(shì)场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在东南亚、中东等新(xīn)兴市场尽(jǐn)享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅速(sù)重启海外战(zhàn)略，在印尼(ní)、菲律宾等地上(shàng)线了一款功能(néng)上有些像(xiàng)早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形(xíng)态已经被有“海外(wài)版陌陌(mò)”之称(chēng)的Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头撞上(shàng)的陌陌在(zài)市场认(rèn)知、本地化运营等多个方面(miàn)均处于劣势，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留(liú)有火种的是陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌(mò)再次(cì)组建(jiàn)起一个(gè)50余人的出海业务部，推出了两款瞄准中东市场的出海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社交(jiāo)产品。然而在中东，同类产品市场份额(é)早(zǎo)已被2016年开始出海的Yalla等国(guó)产厂商分割完毕。玩法缺乏创新(xīn)的(de)Voga没有任何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有(yǒu)被(bèi)认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避(bì)开了中东地区的(de)宗教(jiào)文化约(yuē)束，在没有(yǒu)同类竞品的情况下迅速打开市场。据内(nèi)部(bù)员工透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排到中(zhōng)东(dōng)市(shì)场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存在营收结构(gòu)的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流水(shuǐ)虽(suī)高，但其绝大部分收益用于与(yǔ)公会、主播分成，以换(huàn)取他们的合作，如此一来(lái)产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚(zhì)文集团曾表示公(gōng)司采取了降低分成(chéng)比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业务只剩一个收购而(ér)来的探探(tàn)海(hǎi)外版还在持(chí)续运(yùn)营。曾有消息指(zhǐ)出，自(zì)2021年7月(yuè)以来，探探海外版(bǎn)在印尼市场下载及活(huó)跃(yuè)用户规(guī)模(mó)已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东(dōng)南亚(yà)市(shì)场勉(miǎn)强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳(两只小兔子吸红肿了，两只头头被吸肿了jiā)睿看来(lái)，陌陌(mò)出海困难源于公司战略失误。长期以来，管理(lǐ)层对于出海业务并不(bù)重(zhòng)视，乃至于在很长一段时间内(nèi)，公(gōng)司出海产(chǎn)品的(de)优(yōu)先(xiān)级(jí)都要低于其他(tā)国内创新产品。“陌(mò)陌在海外业务(wù)上的投资太(tài)慎(shèn)重了，好(hǎo)几个海外业务(wù)只投了十(shí)几万元试水，看到没有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王(wáng)力在接受采(cǎi)访时还(hái)在强调，“我其实不建议出海，因(yīn)为我觉得(dé)国内市场还没有到一个特别成熟的状态。”“只有(yǒu)打(dǎ)通美国市(shì)场，你的(de)产(chǎn)品才有(yǒu)辐射能(néng)力，去做一个印度市场有什(shén)么(me)用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过(guò)了最好的(de)出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛(sài)道以来，7年时间已过，如今摆在唐(táng)岩面(miàn)前(qián)的，已是一个(gè)群(qún)狼环绕的红(hóng)海市场(chǎng)，要从中(zhōng)虎口夺食并不容(róng)易。缺乏(fá)积(jī)累的陌(mò)陌必须加(jiā)大各(gè)方资源投入，在奋力突破文化(huà)壁垒的同时，做出产品(pǐn)形态(tài)跟玩法上的(de)创新，才有可能成功(gōng)。

　　于(yú)唐岩(yán)而言，充裕的(de)现金流成为最后的底牌(pái)，当下陌陌的境遇还(hái)远称(chēng)不上(shàng)是绝境。但面对摆在陌生(shēng)人社交赛道眼前的限制(zhì)和天花板，留给其试错和(hé)调整的时(shí)间已(yǐ)经(jīng)不多了。

　　（应受访者(zhě)要求(qiú)，文中人(rén)物均为(wèi)化(huà)名）

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