周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递(dì)到(dào)他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱的(de)啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着(zhe)光(guāng)，怎么(me)会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管(guǎn)音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价(jià)已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵(guì)

　　过(guò)去几(jǐ)年(nián)一个很明显的(de)趋势是(shì)，音乐节门(mén)票的(de)价(jià)格在不停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节为例(lì)，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力(lì)强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍十公分有多长 10厘米就是10公分吗(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是(shì)越来越高(gāo)了。北(běi)京(jīng)商报记者几年前(qián)调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型(xíng)音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商(shāng)业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮助各(gè)路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助(zhù)一(yī)大批(pī)地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众(zhòng)的(de)乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观(guān)看他(tā)们演出(chū)的观(guān)众也在快速增长，音乐节的(de)票价也随(suí)之水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着国内消费人群经济水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知(zhī)名音(yīn)乐(lè)节(jié)票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节(jié)就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力(lì)太大(dà)了，几万人来到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场(chǎng)门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿(sù)、班车(chē)、食物以及(jí)饮品等(děng)也(yě)藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地(dì)的(de)经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价(jià)值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方(fāng)，不(bù)单单只(zhǐ)是(shì)演出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业(yè)机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性(xìng)音乐(lè)节越来越(yuè)多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西部音乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人消费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元(yuán)收(shōu)入(rù)，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提(tí)升了18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市(shì)场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关(guān)注。为何(hé)？其(qí)最根本的目的还是(shì)在于品牌(pái)营销，即(jí)更(gèng)进(jìn)一(yī)步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出十公分有多长 10厘米就是10公分吗市场年度报告(gào)》数(shù)据，目前演(yǎn)出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连(lián)续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的(de)大(dà)众人(rén)群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品牌进行(xíng)释放(fàng)和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节(jié)没有那(nà)么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐(lè)人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局(jú)者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年(nián)演艺(yì)活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知(zhī)的(de)音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却(què)扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前(qián)提(tí)都基(jī)于(yú)这个音乐(lè)节对观众有(yǒu)没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾(céng)说(shuō)：“国(guó)外大型音(yīn)乐(lè)节，财政的(de)持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话(huà)，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞？搞了(le)你就赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众人(rén)群，如果(guǒ)你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化(huà)严(yán)重(zhòng)、演出(chū)水平参(cān)差(chà)不齐的情况下，音乐节票(piào)价(jià)还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日(rì)千元的(de)音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能值回(huí)票价(jià)甚至物超所值(zhí)，说到底还是(shì)看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念(niàn)打造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要十公分有多长 10厘米就是10公分吗差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够(gòu)的成(chéng)长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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