周嘉宁(níng)在小说《基本美(měi)》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去(qù)，递(dì)到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们(men)都很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价(jià)是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我(wǒ)也(yě)想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明(míng)显的(de)趋(qū)势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示(shì)，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现(xiàn)在(zài)则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博(bó)声援(yuán)，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大(dà)型音乐节的制作成本是越来越高了(le)。北(běi)京商报记者(zhě)几年前(qián)调查发(fā)现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐(lè)队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流量大的(de)艺(yì)人更是过了(le)百万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观(guān)众(zhòng)也在(zài)快速(sù)增长，音乐节(jié)的票(piào)价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随着国内消费(fèi)人(rén)群(qún)经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节(jié)，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的(de)知(zhī)名音(yīn)乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料(liào)的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖(mài)越贵(guì)，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不(bù)常见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续办(bàn)三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的(de)音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多(duō)，有(yǒu)什(shén)么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的生(shēng)意经

　　其(qí)实主要(yào)还是音(yīn)乐节带(dài)来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科(kē)切(qiè)拉的门票价格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最(zuì)便宜(yí)的入场门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人(rén)民币(bì)。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业(yè)乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃(chī)住(zhù)行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过音乐(lè)节拉动其(qí)他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了(le)18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国(guó)庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐节出圈的(de)小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方对于演出(chū)市场的“野心(xīn)”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐(lè)节的(de)品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营销，即(j人+工念什么 人工念什么姓í)更进一步(bù)打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场(chǎng)年(nián)度报告》数(shù)据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄(líng)段在购票观众(zhòng)中连(lián)续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实(shí)和(hé)消(xiāo)费品牌们的(de)目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自有(yǒu)品(pǐn)类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝(pù)光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的(de)参(cān)与度最高，说到(dào)底和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进(jìn)行(xíng)释放和加(jiā)持(chí)是(shì)个巨(jù)大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐节(jié)等均因演出(chū)阵容(róng)过于偏(piān)重流量(lià人+工念什么 人工念什么姓ng)型音乐人(rén)引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居(jū)多(duō)也就(jiù)意味着(zhe)高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一(yī)票(piào)难求，但(dàn)有的(de)音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年(nián)华上海站先(xiān)后发布延期(qī)公告，表示(shì)因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的想象空(kōng)间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于(yú)这个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任何(hé)一个音乐节如果(guǒ)完全(quán)依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些(xiē)人群(qún)对你的(de)支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节(jié)运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开批判单(dān)日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到(dào)底还(hái)是(shì)看(kàn)演出内容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音乐节的时候，总会(huì)对(duì)比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的(de)音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把更多(duō)的气(qì)力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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