周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友(yǒu)善(shàn)，烟递来递(dì)去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没(méi)有抽，又继续递(dì)了下去。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那(nà)么多好看的(de)女孩。世(shì)界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是(shì)越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价贵(guì)被(bèi)骂上热(rè)搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国(guó)的(de)音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也(yě)就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬(tián)不(bù)知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大平台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的(de)价格(gé)在不(bù)停(tíng)的(de)上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的(de)时(shí)候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人(rén)家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人(rén)群(qún)）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的(de)制作(zuò)成本是(shì)越来越高了。北京(jīng)商(shāng)报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大(dà)型音乐节，单(dān)日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是(shì)出(chū)在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过综艺(yì)走进了大众视(shì)角，获(huò)得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们演出的观(guān)众(zhòng)也(yě)在(zài)快速(sù)增长，音乐节的(de)票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人(rén)士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消(xiāo)费(fèi)的(de)门(mén)槛都在提高。国外(wài)的知(zhī)名音(yīn)乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意料的是(shì)，即便票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐(lè)节(jié)盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占了(le)一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一(yī)个特(tè)别(bié)矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其(qí)实主要(yào)还是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万(wàn)人(rén)来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的(de)门票价格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外(wài)，参加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这(zhè)个(gè)科(kē)切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)还(hái)凭一己之力直接拉动了(le)举办(bàn)地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的(de)主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐节越来(lái)越(yuè)多，而(ér)各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造了(le)第一届西(xī)部音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人(rén)。活动(dòng)结束后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一(yī)笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超(chāo)过50万人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人(rén)消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业(yè)间接实现盈利(lì)。据华(huá)西(xī)都市报和都江堰政府发布的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提升了(le)18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有突然不理男人了男人会难受吗，突然不理男人了男人会难受吗为什么贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万(wàn)人(rén)次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节(jié)出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出(chū)市(shì)场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本的目的(de)还是在(zài)于(yú)品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场年度报告(gào)》数(shù)据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人(rén)群，该(gāi)年(nián)龄(líng)段在购(gòu)票(piào)观众中连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节(jié)的(de)主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设(shè)自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线(xiàn)上线下(xià)最(zuì)大(dà)程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品(pǐn)牌的(de)参与(yǔ)度最高，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐射的大众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和(hé)加持是个(gè)巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那么好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均因(yīn)演出阵容(róng)过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议(yì)，而流量艺人居多也就意(yì)味着(zhe)高(gāo)票(piào)价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐(lè)节一票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么(me)时候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的(de)前提(tí)都基于(yú)这个(gè)音乐节(jié突然不理男人了男人会难受吗，突然不理男人了男人会难受吗为什么)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万(wàn)一这(zhè)个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观(guān)众人(rén)群，如果(guǒ)你有一(yī)个(gè)拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差(chà)不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单日千(qiān)元的音乐节，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外(wài)的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的(de)成长，是(shì)时候把(bǎ)更多(duō)的气力放在内容和风格的(de)打磨上了。

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