既是响(xiǎng)应消(xiāo)费复苏的大势，也是为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布(bù)的数据显示，我国2023年一季度国(guó)内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升(shēng)，是推动经(jīng)济加快恢(huī)复的重要因素(sù)。国家发展(zhǎn)改革委新闻发(fā)言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背景下，电商行业正在(zài)迎来(lái)新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电商购物节(jié)，各大电(diàn)商平台都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不等的消费券和消(xiāo)费补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略(lüè)的电商(shāng)巨(jù)头也(yě)在进一步(bù)加大(dà)补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」再(zài)次对手机、电(diàn)视、空调、冰(bīng)箱等数码家电(diàn)产品发放超额补(bǔ)贴，其中小米(mǐ)等品牌(pái)产(chǎn)品的(de)补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度甚至超过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家(jiā)公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨(jù)头则主(zhǔ)要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下(xià)调佣(yōng)金费率，吸(xī)引(yǐn)更多低价商(shāng)品入驻。而京东(dōng)也(yě)在4月(yuè)20日举行(xíng)「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增收」大礼包(bāo)，希望获得更(gèng)多低(dī)价(jià)商品供给。

　　在电(diàn)商(shāng)平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费者无疑是最(zuì)大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞(jìng)争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码(mǎ)百亿(yì)补贴(tiē)

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码(mǎ)家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多原来百亿补贴的基(jī)础上再投入10亿(yì)。而(ér)这(zhè)次4月21日发放的(de)超额(é)补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的(de)产品价(jià)格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右。比(bǐ)如(rú)小米旗下(xià)的(de)红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用(yòng)829元，而在(zài)其(qí)它(tā)电商平台(tái)均为1049元；比如(rú)一百克等于多少斤，一百克等于多少斤多少两红米10A手机，拼(pīn)多(duō)多券后价为(wèi)499元(yuán)，而在其它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域(yù)，拼多(duō)多的补贴(tiē)力度也在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元，而在(zài)其(qí)它电(diàn)商平(píng)台售(shòu)价为2299元；比如小米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用(yòng)券后售价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者提(tí)供全(quán)网最具性价比的产品，无惧(jù)比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」的项目(mù)负(fù)责人表示。在五(wǔ)一消费旺季来临之前，这是拼多(duō)多推出的近(jìn)期(qī)最大(dà)的补贴力度(dù)。

　　「数码家(jiā)电(diàn)消费(fèi)季」覆(fù)盖的(de)品牌、品类很广，消(xiāo)费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂(táng)、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品类包(bāo)括手(shǒu)机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确(què)实(shí)带(dài)动了消费业绩。上(shàng)述负(fù)责(zé)人表示，消费(fèi)季活动上线半个月以来，大(dà)部分产品均实一百克等于多少斤，一百克等于多少斤多少两现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高(gāo)价位(wèi)手机环比增(zēng)幅超过(guò)180％。而(ér)家电(diàn)类(lèi)目更(gèng)是全品类销量增(zēng)长了300％，在销量最(zuì)高的空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能效空调销量增长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近(jìn)，户外便携式小家(jiā)电也在热(rè)销。比如平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功(gōng)能(néng)锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇(shàn)等(děng)产品，均实(shí)现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多(duō)多(duō)再次「加码补贴」是大势所趋。一(yī)方面是宏观(guān)经(jīng)济提振、消(xiāo)费反弹，电(diàn)商平(píng)台需要用更(gèng)低的价格刺(cì)激消费。另一方面是电商行(xíng)业(yè)的竞争加(jiā)剧，价格再次成(chéng)为电商平台之(zhī)间(jiān)竞争的(de)关键。拼多(duō)多越是持续比(bǐ一百克等于多少斤，一百克等于多少斤多少两)拼「全网最低价」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不是目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年(nián)互(hù)联网崛起的过程中，价(jià)格战逐(zhú)渐从(cóng)一(yī)个「商(shāng)业名词」变(biàn)成(chéng)了一个「带有(yǒu)贬(biǎn)义的(de)名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的(de)确(què)，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商(shāng)补(bǔ)贴(tiē)大战，产(chǎn)生了一些豪掷资本(běn)、却「一(yī)地鸡(jī)毛(máo)」的(de)现象。

　　但在(zài)今(jīn)天中国市场急需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论(lùn)是对经济复苏、还是(shì)对消费(fèi)者(zhě)都有好处。对经(jīng)济而言，电商平台微小的补贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏多添(tiān)一把火。而(ér)对消费(fèi)者(zhě)而言，更低的价格(gé)真正切切让消费者得到(dào)了(le)实惠。

　　在此次加补活动中，小(xiǎo)米旗下(xià)手机、家电(diàn)产品补(bǔ)贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论(lùn)是对(duì)于(yú)拼多多、还(hái)是其他电商平台来说，补贴只是短时(shí)间内(nèi)刺激消费者的(de)手段，而不(bù)是目的。最终(zhōng)，赢(yíng)得(dé)消费者(zhě)还是要(yào)靠提升产品和(hé)服(fú)务质量、提(tí)升(shēng)商(shāng)家运营效率(lǜ)，以及(jí)持续性地(dì)降低(dī)商品从生产、到销(xiāo)售(shòu)、到(dào)运(yùn)输物流等全(quán)流程的(de)成本。

　　在(zài)价(jià)格补(bǔ)贴(tiē)之(zhī)外，拼(pīn)多多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物(wù)流、售后等服务(wù)体系，为消(xiāo)费者提供了「假一(yī)赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上(shàng)门安装」等服务(wù)，让消(xiāo)费者(zhě)「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价格去(qù)赢得消费者，更(gèng)需要(yào)一(yī)套(tào)完整(zhěng)的、优质的服务体系。这才(cái)是今天企业(yè)的立足之(zhī)本(běn)。而这，也将是未(wèi)来电商平台(tái)共同需要面对(duì)和解决的问题。

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