整(zhěng)个四月，B站好像都站在名为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃(chī)饭的徐(xú)大王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和部分中(zhōng)腰部UP主宣布(bù)停更，引发(fā)外界(jiè)对“B站(zhàn)停更潮”的诸(zhū)多讨(tǎo)论与(yǔ)猜测。

　　日(rì)前，拥有千万粉(fěn)丝的影视区UP主“木鱼水(shuǐ)心”又发布动态回应停更(gèng)传言，他没有停更，但确实比较艰难。坊(fāng)间有观点称，因为(wèi)粉丝属性复杂，影视解说(shuō)本来就不好接广告。

　　所以，是平(píng)台、赛道还(hái)是与(yǔ)广告投放相关的环(huán)境(jìng)问题(tí)所致？“木鱼水(shuǐ)心”们又该如何，才(cái)能养(yǎng)活自己与团队呢？

　　千(qiān)万粉的木鱼水心四个月没(méi)广告，上则商(shāng)单(dān)是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心，算是B站(zhàn)影视区的头(tóu)部UP主了，他在(zài)2019年、2020年、2021年接连三年(nián)入(rù)选B站(zhàn)“年度(dù)百大(dà)UP主(zhǔ)”。其娓娓道来(lái)、内容详实的风格(gé)深受(shòu)观(guān)众喜爱，一千(qiān)多则投稿中(zhōng)近半作品(pǐn)播放(fàng)量(liàng)超(chāo)过(guò)百万次。其解说的(de)《红(hóng)楼梦》、《三(sān)国演义》和《觉醒年代(dài)》相关视频播放(fàng)量，甚(shèn)至已超(chāo)千(qiān)万。

　　木鱼水心的更新频(pín)率并不算太(tài)高，过去一(yī)整年他更新(xīn)了57支作品，平均下来(lái)基本做(zuò)到周更(gèng)。但考虑(lǜ)到其(qí)作品(pǐn)几乎都(dōu)是(shì)30分钟以上的长视频，甚至(zhì)有不少视频“长度以小时计”。这样看来，木鱼水心和(hé)他的(de)团队已是非常勤奋(fèn)。值得一提的是，过去一年(nián)他几乎放弃了(le)热点(diǎn)，专(zhuān)注于《水(shuǐ)浒传》的系列解(jiě)读(dú)。

　　自4月(yuè)5日以来，长达(dá)二(èr)十天的时间里木鱼水心(xīn)并未更新(xīn)，由此引发了(le)坊(fāng)间关于其停更的猜测(cè)。23日晚间，木鱼水心回应传闻并否(fǒu)认了(le)“停(tíng)更”的说法，表(biǎo)示正在打磨(mó)新作品(pǐn)，但“确实(shí)也比较艰(jiān)难(nán)”。

　　木鱼水(shuǐ)心(xīn)透露，2023年到目前为止，四个多月没有接到广告，B站的创作(zuò)激励，还不(bù)够付办公室房(fáng)租。“现在基本是‘用爱发电’，去年(nián)一整年(nián)更(gèng)新《水浒传》就是(shì)如此。”

　　“创作激(jī)励(lì)腰斩”和“接(jiē)不(bù)到广告”，的确是此前(qián)“B站(zhàn)停更潮”中人(rén)们(men)讨论的焦点。不过(guò)靠创(chuàng)作激励养不活(huó)创作者(zhě)”几乎(hū)已(yǐ)是B站(zhàn)UP主(zhǔ)的共识，相(xiāng)比之下(xià)，广告商单才是创(chuàng)作大头(tóu)。

　　但木鱼水心说，他已经四个月(yuè)没有接广告(gào)了，那他上(shàng)一次的商单是什(shén)么呢？是奔驰。

　　去年12月，借《阿凡达》上(shàng)映，木(mù)鱼水(shuǐ)心做了一(yī)则观(guān)影指南(nán)，奔驰(chí)广(guǎng)告就是植入在这则视(shì)频中。据花火后(hòu)台数据(jù)，木鱼水心的植入视频(pín)报(bào)价(jià)在三(sān)十几万born过去式和过去分词是什么，bear的过去式过去分词、定制视频约要四(sì)十(shí)几万，此前(qián)也(yě)合作过手机游(yóu)戏、电商平台、食品饮(yǐn)料(liào)等品牌(pái)类型(xíng)。

　　某(mǒu)品牌投(tóu)放人士(shì)告诉蓝鲸记(jì)者，考虑木鱼水心(xīn)的粉丝体量及影响力(lì)，这个(gè)价格不算贵(guì)。那么，千万粉(fěn)丝UP主怎(zěn)么就接(jiē)不到广告了呢？

　　“所有离甲方远领(lǐng)域的自媒(méi)体(tǐ)，都不好接(jiē)广(guǎng)告。”

　　上个月末，知名广告人(rén)“姜茶茶”在(zài)小(xiǎo)号(hào)上发(fā)布的文章《今年，百万粉的KOL都接(jiē)不(bù)到(dào)广告了》，也曾引起业内外(wài)广泛讨论。

　　《2022中国互(hù)联网广告数据(jù)报告》显示，2022年，中(zhōng)国互联网(wǎng)广告市场规模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场(chǎng)规模近七年首次(cì)出(chū)现负增长。当(dāng)广告主(zhǔ)的可支配支出减少(shǎo)，怎(zěn)么选(xuǎn)择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告市场洞(dòng)察》指出，消费不增长(zhǎng)对营销的转化要求(qiú)进(jìn)一步提升，广告营销面临突破和变革的要求。因此，找到细(xì)分(fēn)赛(sài)道上(shàng)更垂直或者更接近消费者(zhě)的(de)博主成为品牌(pái)主的共识(shí)之(zhī)一。

　　有(yǒu)一份来自B站的(de)数据(jù)可以(yǐ)侧面佐证这一点。其2022年(nián)财报信息显示：随着年(nián)龄(líng)增(zēng)长(zhǎng)，B站用户不(bù)仅关注(zhù)游戏、数码、美妆(zhuāng)等领域，还逐渐(jiàn)展现出(chū)对(duì)汽(qì)车、家装、家电等新领域的(de)消费需求，吸引更(gèng)多品牌主与B站(zhàn)进(jìn)行合作。过去一年，汽车(chē)、母婴、家装家(jiā)电(diàn)内(nèi)容(róng)的VV数（视频(pín)播放次数）增长，均(jūn)超过了100％。以其中的(de)汽车区UP主(zhǔ)为例，接单人数(shù)同比增长达118％。

　　但显(xiǎn)然，影视解说在商(shāng)业化上(shàng)并不是一个很垂(chuí)直的赛道。无独有(yǒu)偶，同样身在(zài)影视(shì)区的254万粉(fěn)丝(sī)UP主“low君热剧”也在日前透露很久没有商品(pǐn)方(fāng)找他们打视频(pín)广告了(le)。

　　按照一般思路(lù)推断，影视类解说最(zuì)对(duì)口的可能是影视(shì)推广(guǎng)。某(mǒu)MCN负责(zé)人(rén)告诉蓝鲸(jīng)记者，其实今年影视类投放应该不少，“毕竟春节到现在(zài)影视项目很(hěn)多，数(shù)量是(shì)超过去(qù)年(nián)的。”但整(zhěng)体预(yù)算变少(shǎo)的(de)情况下，片(piàn)方也比(bǐ)较谨慎，尤其(qí)对于投头部(bù)UP会更谨慎一些。

　　上(shàng)述负责人表(biǎo)示，影视类投放主要是(shì)口碑(bēi)营销，不(bù)能直接转化(huà)成带货(huò)收益(yì)，所以“影视解(jiě)说类”肯定不(bù)是首选(xuǎn)——6位数的报价，对(duì)片方负担还是(shì)很大的。

　　“我了解的不(bù)少UP都主动降价了(le)，去(qù)年特(tè)别差，今(jīn)年(nián)就(jiù)想(xiǎng)多接点（广告(gào)）。” 该负责(zé)人认为，目(mù)前(qián)（UP主商业化）最好的(de)状态(tài)要么就是(shì)缩(suō)小团队，要么就是再找点别(bié)的经营方向(xiàng)，头部UP主不调(diào)整业(yè)务方向，很难适应(yīng)。

　　“半(bàn)佛(fú)仙(xiān)人”也在其文章(zhāng)《一(yī)堆(duī)人喊(hǎn)B站断更潮，我都(dōu)傻了》中指出，UP主养不活(huó)自己可(kě)能并非是平台的缘故，“所(suǒ)有离甲(jiǎ)方远(yuǎn)的领(lǐng)域的自媒(méi)体，都不好接(jiē)广告。”

　　此外，内容赛道的变现前景一(yī)定程度上和(hé)该领域(yù)内(nèi)的品(pǐn)牌数量和(hé)竞争情况有关，比如美妆(zhuāng)、科技、汽车其实都(dōu)属于(yú)优(yōu)质的变现内容(róng)，但其中又(yòu)有(yǒu)所(suǒ)不同。

　　蕃(fān)茄蛋联合创(chuàng)始人罗锴(kǎi)告诉蓝鲸记者：“汽车和(hé)科技属于典型(xíng)的大(dà)博主(zhǔ)逻(luó)辑(jí)，品牌(pái)集中(zhōng)度高，海量博主(zhǔ)争(zhēng)夺(duó)几个金主爸爸，这种最终资源(yuán)其实都(dōu)集中在(zài)头部博(bó)主。而(ér)美妆品牌数量(liàng)多，中腰部博主(zhǔ)也能接到广告，这(zhè)就是一个更普适的(de)赛道。”

　　不过(guò)也有观点认(rèn)为，不少UP主接不到广告(gào)可能只(zhǐ)是“没有合适(shì)的(de)广告”。

　　上述(shù)born过去式和过去分词是什么，bear的过去式过去分词品牌投放人士告诉蓝鲸记(jì)者(zhě)，品(pǐn)牌(pái)更多还(hái)是看目标受众，也就是粉(fěn)丝量级和他的(de)购买能力是(shì)否足(zú)够，如果(guǒ)回归到这两点，当(dāng)一个创作者覆盖的粉丝(sī)足够(gòu)多，赛(sài)道就不是(shì)根(gēn)本问题了(le)。她个人推测(cè)认为，木鱼水(shuǐ)心(xīn)接不到商单可能和(hé)个人(rén)内容规(guī)划有(yǒu)关，也许没有碰(pèng)到(dào)合适(shì)的广(guǎng)告。

　　离(lí)钱远的内(nèi)容还(hái)有机会变(biàn)现吗？

　　众(zhòng)所周知，互联网时代的内容想(xiǎng)要(yào)变现主要有三(sān)大(dà)路径：商单(dān)推广(guǎng)、付费/打(dǎ)赏、平台激励。

　　根据(jù)上文，由于影视类内容本身(shēn)行业的属性和影视类(lèi)商单性价比(bǐ)问题，影视区(qū)尤其是解说类(lèi)UP主靠广告商单(dān)维持生(shēng)计(jì)的(de)难(nán)度在近两年指数级上升。

　　那对于木鱼水(shuǐ)心这样的(de)优质内容创作者(zhě)而(ér)言，剩下的两条路能走(zǒu)通吗？

　　答(dá)案是“很难”。

　　在(zài)国内的(de)互联(lián)网环(huán)境中(zhōng)，“内容付费”往往被称为“知(zhī)识付费”，这(zhè)二者(zhě)之间的差异是整个(gè)内容变现环境的缩(suō)影。最(zuì)早研究中产阶级的(de)学(xué)者奥维·洛夫格伦认为，中产阶级正是通(tōng)过对理性和(hé)效率(lǜ)的追求，建(jiàn)构出新的(de)时间(jiān)观念来形成并定义自己的文化。这段(duàn)话投(tóu)射(shè)到我们当代人的内容消费(fèi)中便是各种知识付(fù)费类(lèi)内(nèi)容。比起娱乐、兴趣类，具(jù)有工具属性的知(zhī)识类内容(róng)往往被视为(wèi)“更有用(yòng)”的(de)东西(xī)，更容易吸引大(dà)众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中(zhōng)国知识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约(yuē)70倍，罗振宇和樊登(dēng)读书会等IP都是这(zhè)一风潮的代表。

　　国内通(tōng)过(guò)书影音类(lèi)泛娱乐内容进(jìn)行付费变现的(de)成功案例(lì)少之又(yòu)少，某MCN负(fù)责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是(shì)锦上添花，不是主要(yào)盈利渠道，除非《反派(pài)影评》那种用(yòng)户特别忠实的(de)。”

　　虽(suī)然B站此前曾试(shì)水UP主视频单期付(fù)费(fèi)，但截至目前这一(yī)功能却并未见到推广，以此(cǐ)为主要变现途径的UP主也几(jǐ)乎没有，可见想(xiǎng)要粉丝直接为内(nèi)容买单并(bìng)不容(róng)易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状况(kuàng)经(jīng)常被(bèi)拿来与国内(nèi)对(duì)比(bǐ)，近日“停更近两(liǎng)年，李子(zi)柒的YouTube频道(dào)还能月入几十(shí)万(wàn)”的(de)新闻也被反复讨论。

　　据(jù)了解(jiě)，YouTube为创作(zuò)者提供了多种变现(xiàn)方(fāng)式，只要参(cān)与“YouTube合(hé)作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过(guò)发(fā)布内(nèi)容创造收入。据(jù)“全(quán)现在”报道，按(àn)照(zhào)55％的分成比例(lì)，YouTuber每千次播放的分成收(shōu)益(yì)可(kě)达(dá)到165美元（1127元人(rén)民币）。2019年，YouTube平台(tái)收(shōu)入排行(xíng)榜榜首的博主年收入达2600万美元（约1.84亿(yì)人民币）。

　　这个数字与B站的平台(tái)激(jī)励(lì)相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年(nián)其净(jìng)亏损75亿元(yuán)，营业成本高达180亿元(yuán)，其中包括在直播和广(guǎng)告业(yè)务中给UP主的激励/分成达到(dào)91亿(yì)元，同(tóng)比增长18％。但(dàn)去年以来，B站多次变(biàn)更UP主创作激励规则，大量UP主在社交(jiāo)平台反馈称收入减少。某(mǒu)UP主(zhǔ)告诉(sù)蓝鲸记者，自己并不知(zhī)道B站的具体现金激励算(suàn)法，后台(tái)也(yě)只给出了内容(róng)质(zhì)量、观看(kàn)时长等计算维度，“所(suǒ)以我大多数时候只能靠体感，不过体感(gǎn)确实降了(le)。”

　　不止一位十(shí)万(wàn)粉以上的(de)UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者，想(xiǎng)要靠平台激励来(lái)生活(huó)基(jī)本是不(bù)可能的。

　　想(xiǎng)要全职做博主的生(shēng)活并没有(yǒu)想象(xiàng)中那么(me)简单，内(nèi)容创业的黄金时(shí)代(dài)已经过去(qù)，当红(hóng)利见顶，究竟(jìng)是继续为爱发电，还是(shì)再寻(xún)出(chū)路是(shì)摆在(zài)每个创作者面前的课题。

　　“现在(zài)只有直(zhí)播带(dài)货能赚钱，但你(nǐ)能想象木鱼水(shuǐ)心去(qù)直播带货吗(ma)？”上(shàng)述MCN工作(zuò)人员无奈(nài)地说。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 born过去式和过去分词是什么，bear的过去式过去分词