周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本(běn)美(měi)》中(zhōng)描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人(rén)把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎么(me)会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就有30多(duō)个，平均单(dān)日票价已经站上550元高(gāo)点，双日(rì)票(piào)价最(zuì)高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明(míng)显的趋势(shì)是(shì)，音乐节门票的(de)价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行(xíng)业比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回回血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐(lè)节的(de)制(zhì)作(zuò)成本(běn)是越来越(yuè)高(gāo)了。北(běi)京商报记者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万(wàn)人(rén)以(yǐ)上的大(dà)型音乐节，单日成(chéng)本(běn)则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随(suí)着音乐节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的(de)硬件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺帮助各(gè)路独立(lì)音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更(gèng)是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人(rén)更是(shì)过了百万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对(duì)小众的(de)乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也(yě)随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内消费(fèi)人群经济水平(píng)的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都在(zài)提高(gāo)。国外(wài)的(de)知(zhī)名(míng)音乐节票(piào)价(jià)都(dōu)在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财(cái)经采访时透露(lù)，“能连续办三年(nián)以上的(de)音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐(lè)节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其(qí)实(shí)主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的(de)想象(xiàng)力太(tài)大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级(jí)别的(de)VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉(lā)为期只有(yǒu)三(sān)天(tiān)。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭一(yī)己之力(lì)直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐(lè)节举办期间获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人(rén)聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专嫦娥五号发射时间地点在哪 嫦娥五号还在工作吗业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方(fāng)性音乐节越(yuè)来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方(fāng)性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府算(suàn)过一笔经济(jì)账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按(àn)照人均(jūn)来计算，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关(guān)产(chǎn)业间(jiān)接(jiē)实(shí)现盈利。据(jù)华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环(huán)比提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务平(píng)台上(shàng)，每场音乐节都有嫦娥五号发射时间地点在哪 嫦娥五号还在工作吗上(shàng)万人关注。为何(hé)？其最根本的目的(de)还是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购(gòu)票观(guān)众中连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实(shí)和消费(fèi)品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在(zài)线上(shàng)铺设自有品类的(de)快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料(liào)品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到(dào)底和这些品牌自(zì)身辐射的(de)大众人(rén)群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持是个巨大的(de)考(kǎo)验(yàn)。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出(chū)阵容过(guò)于偏重流量型音乐人(rén)引起了一(yī)定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就(jiù)意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节(jié)一(yī)票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华(huá)上海站(zhàn)先(xiān)后(hòu)发布延期公(gōng)告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前(qián)提(tí)都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一(yī)个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办(bàn)？关键还是(shì)培养观(guān)众人群，如(rú)果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些(xiē)人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质化严(yán)重、演出水(shuǐ)平参(cān)差(chà)不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单日(rì)千元的音乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价(jià)压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺(yì)人资源，国(guó)内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把更多的(de)气力(lì)放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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