东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低(dī)价(jià)航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不(bù)声(shēng)不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家(jiā)低价航空，怎么(me)做到(dào)别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒(nù)人怨的(de)，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空(kōng)同(tóng)一时间的(de)价(jià)格普(pǔ)遍会比其他航(háng)司便宜，甚至(zhì)便宜(yí)几百块(kuài)钱(qián)。也就是(shì)因为这低价，春秋(qiū)航空(kōng)的(de)直(zhí)销比例高达96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销费用给节省了。你看它的售费用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机(jī)票(piào)价格打这么低，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的(de)价格超过机票(piào)的价格，那是(shì)太正常(cháng)不过(guò)了。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超(chāo)过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃(rán)油费，你带行李，人家(jiā)赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要(yào)条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到空姐(jiě)推着(zhe)小车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是(shì)春秋(qiū)航空的(de)终极(jí)致富密(mì)码，主打(dǎ)的就是一(yī)个字：抠。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利多销，春秋把大量航线改成(chéng)短途高频(pín)的直航(háng)，这样就可(kě)以(yǐ)用高密度排班来提高飞(fēi)机(jī)的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就(jiù)往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天(tiān)飞12个小时(shí)。所以在过去的三(sān)年里，春秋(qiū)航空(kōng)的客(kè)座率(lǜ)和(hé)飞机(jī)日利用(yòng)率都高于(yú)三大航(háng)。

　　对于春秋来(lái)说(shuō)，在保证成本的基(jī)础上，我(wǒ)能多卖一(yī)张是(shì)一张，要(yào)是(shì)民(mín)航允许的话(huà)，我(wǒ)连站票(piào)都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现春(chūn)秋大部分航(háng)线(xiàn)都是来往(wǎng)二三(sān)线(xiàn)城市，为(wèi)什么？因为(wèi)非核心城市可(kě)以获得较高的(de)财政(zhèng)补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年它的净忠孝仁义礼智信24个字顺序，忠孝仁义礼智信24个字的含义(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如果(guǒ)减去这一块的(de)话，春秋的(de)亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉(lián)价路(lù)线的这(zhè)些年，春(chūn)秋(qiū)的差评是真不少。创始人王正华(huá)有一(yī)句名言(yán)：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢(huī)复，也有(yǒu)越来越多的廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉(jué)得啊，要(yào)是春秋还继续走之前的(de)老路，搞(gǎo)得春秋成为大(dà)家无奈之后的选择，那还能(néng)走(zǒu)远吗？

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