唐(táng)岩(yán)回归(guī)半年之(zhī)后，陌陌正(zhèng)在筹(chóu)划它的第(dì)5次出海。

　　时代财经(jīng)从(cóng)多位陌陌内部(bù)员(yuán)工处获悉，近两个月内，陌陌已(yǐ)经迅速启动了(le)三四个不同的出海(hǎi)项目，瞄(miáo)准中(zhōng)东、北非(fēi)等(děng)地(dì)市场，目(mù)前均已走到立(lì)项阶段。这(zhè)些项目的领头人均被视为唐岩心(xīn)腹(fù)，甚至(zhì)还包括唐岩的助理。在公司内(nèi)部，这被(bèi)普遍认为是唐岩押注出海(hǎi)决(jué)心的(de)体现(xiàn)。

　　从某(mǒu)种(zhǒng)程度上来(lái)说，在国内社(shè)交(jiāo)格(gé)局(jú)基本已(yǐ)定、监管不(bù)断加强的当(dāng)下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌(mò)的最佳(jiā)选择。

　　这(zhè)家(jiā)成立于(yú)2011年的陌生人(rén)社交(jiāo)巨头，已经在舒适区(qū)里待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过战争，先(xiān)发(fā)优势让它在成(chéng)立之(zhī)初(chū)迅速积累大量用户，稳坐陌生(shēng)人社交(jiāo)赛道的头把交椅，随(suí)后又(yòu)及时转型秀场直播，依靠庞大的用(yòng)户体量成功(gōng)抓(zhuā)住一只商业(yè)化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通用(yòng)会计准(zhǔn)则）计量标准下(xià)，自2015年实现盈利以来，陌陌(mò)已经连续32个季度持续盈利(lì)。放眼(yǎn)望去(qù)，没有哪个互(hù)联网公司能做到(dào)如此(cǐ)，更何况它账上还(hái)趴着133亿元(yuán)现金和短期(qī)投资。

　　但在(zài)平静的水面之(zhī)下(xià)，陌陌危机四伏。在(zài)产(chǎn)品端，公司(sī)成立(lì)12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年(nián)月活突破1亿以后几乎再(zài)无(wú)明显增(zēng)长，甚至开始出(chū)现下滑(huá)，2022年四季度(dù)，陌陌(mò)App月(yuè)活跌(diē)至(zhì)9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的(de)秀场直(zhí)播开始显(xiǎn)露疲(pí)态(tài)，公(gōng)司营(yíng)收已(yǐ)经(jīng)连续(xù)三年(nián)下(xià)滑，且(qiě)始终未能找到新的(de)增(zēng)长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮(mù)年。对此，公司管理层(céng)也毫不避讳。王力(lì)两(liǎng)年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的情(qíng)感，整个公(gōng)司都非常(cháng)平淡，就像一个人平(píng)静地接(jiē)受(shòu)衰(shuāi)老，一(yī)天比(bǐ)一天近。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为(wèi)抵(dǐ)抗这种衰老，王(wáng)力推动陌(mò)陌改(gǎi)名挚文集团，将产品与(yǔ)公司加以区隔，希(xī)望借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增(zēng)长曲线。只可惜(xī)，这样(yàng)的刺(cì)激还不足以(yǐ)给陌陌带来实(shí)质(zhì)性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接(jiē)任。创始人(rén)躬身入局，迷路的陌陌(mò)能找到正确的航向吗(ma)？

　　大(dà)规模裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的第一感受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌在北京互(hù)联网行业(yè)都是(shì)中(zhōng)厂“小而美”的代(dài)名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张超(chāo)对时代财(cái)经表示，“曾经(jīng)七点一过，领导(dǎo)就(jiù)不可能在工位(wèi)上(shàng)发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的(de)16薪再叠加上季(jì)度奖金，虽然比(bǐ)不(bù)过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但(dàn)在同量级企业里(lǐ)依旧保持(chí)竞(jìng)争力。每年年会，陌陌(mò)还会固定(dìng)给每(měi)一位员工发一(yī)台(tái)iPhone，即便在互联网大厂纷纷(fēn)高举(jǔ)降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变(biàn)。

　　在公(gōng)司(sī)顶峰的2018年(nián)，陌(mò)陌(mò)还(hái)曾(céng)带领全球超1600名(míng)员工，从北京、上海、成都(dōu)、新德里(lǐ)、吉(jí)隆坡等多个城市出发(fā)，搭乘(chéng)82架(jià)次(cì)航班到日(rì)本东京集(jí)中团(tuán)建(jiàn)，一次性包下了当地近(jìn)800间酒(jiǔ)店(diàn)客房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳(yàn)羡(xiàn)的目光。

　　但从(cóng)去年10月(yuè)开始，陌(mò)陌(mò)员工“躺平”的日子(zi)结束了。回(huí)归的唐岩(yán)开始出现在具体的业(yè)务层会议上(shàng)，直接听取来自一(yī)线(xiàn)的汇报(bào)，并不(bù)时做出辛辣点评，甚至在会(huì)议上怒斥相关负责人。类似(shì)情况(kuàng)在此前王力任(rèn)期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越级(jí)管理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员(yuán)工加(jiā)班明显(xiǎn)多了(le)起来(lái)。大量的需求随着会议袭(xí)来，张超现在每(měi)天最早也(yě)要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还(hái)同步开启了大规模的裁员动作。去年(nián)10月，与唐岩(yán)一(yī)同回归的还有他的妻(qī)子(zi)张(zhāng)思(sī)川(chuān)。她(tā)被任(rèn)命为(wèi)挚(zhì)文集团(姐姐的孩子怎么称呼我，姐姐的女儿怎么称呼tuán)的(de)COO，并接手行政、采购(gòu)等(děng)工作，在其(qí)带领(lǐng)下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时(shí)代财经(jīng)证实，2023年(nián)公(gōng)司(sī)启动裁员，范(fàn)围覆(fù)盖大(dà)部分(fēn)部(bù)门，一些职能(néng)部门(mén)甚至直接(jiē)被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐(táng)岩(yán)，正在奋力推动公司创新齿(chǐ)轮(lún)转动。半年时(shí)间内，唐(táng)岩接(jiē)手(shǒu)了陌陌创新事(shì)业部，并(bìng)在公司内部发起三次创业营(yíng)活动，鼓励员工提(tí)出(chū)新的创意，试图(tú)从中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当公司(sī)不再是一(yī)滩死水，机(jī)会随(suí)之(zhī)而(ér)来。张超告(gào)诉时代财经，如果不是唐岩的回归，他极有可能(néng)因(yīn)没有发展前景而(ér)离职。但唐岩(yán)回归后的一系列(liè)举措，打消(xiāo)了他的念头。他希望再赌一(yī)把，看陌陌能(néng)不(bù)能继续向上。

　　“唐岩(yán)的(de)人(rén)格魅力很强(qiáng)大，业务会上他都能(néng)一(yī)针见血地指出(chū)问题核心所在，对(duì)不同业务的理(lǐ)解也(yě)都很(hěn)透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着(zhe)唐(táng)岩一起干，起码大方向上感(gǎn)觉(jué)不会出错(cuò)。相比之下，入(rù)职这么几年(nián)我基本没有(yǒu)接(jiē)触(chù)过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是创始人与职业(yè)经理人(rén)的区别。前者(zhě)往往(wǎng)代表(biǎo)着开(kāi)疆拓土，打破陈(chén)规，从(cóng)无到有；而后者却是(shì)预算(suàn)管理，风(fēng)险控制，按部就班。唐岩(yán)通(tōng)过自己的回(huí)归，再次吹响了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集团正(zhèng)式推出的虚(xū)拟(nǐ)社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和(hé)“动态捕捉”两大技术场景(jǐng)落(luò)地。然而(ér)，这一新作没能打(dǎ)响任何水花。据点(diǎn)点数据统计(jì)，上线至今该APP仅获得不到2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐(táng)岩(yán)接(jiē)管(guǎn)的创新(xīn)事业部自(zì)成立以来，已(yǐ)先(xiān)后孵化了照(zhào)片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋(liàn)交友软件(jiàn)对(duì)对等众多新(xīn)项目(mù)，但至今(jīn)无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的(de)业内(nèi)共识是，社交寡头格局已定，后来(lái)者(zhě)机会(huì)寥寥。如今(jīn)活(huó)跃在公(gō姐姐的孩子怎么称呼我，姐姐的女儿怎么称呼ng)众眼中的社(shè)交“第二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等(děng)，基本也(yě)都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐岩将重心转向海外实属必(bì)然。可问题在于，此前十年陌陌(mò)曾连续四次出海，几乎均为败局(jú)。如今陌陌再次(cì)重启出海战略能否成(chéng)功，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别(bié)推出自己的英文版复(fù)制品(pǐn)MO，以(yǐ)及将(jiāng)基于地理位(wèi)置匹配的聊天(tiān)室(shì)Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受(shòu)限于文化差异，以(yǐ)及较发达地区相对老旧(jiù)的(de)产品形态(tài)，这(zhè)些应用并没有打开海外陌生人(rén)社(shè)交市场大(dà)门，草(cǎo)草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂(chǎng)商在(zài)东南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享出海(hǎi)红利(lì)之(zhī)后(hòu)，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略，在(zài)印尼(ní)、菲律宾等地上线了一款功能上有些像早期陌陌(mò)的陌生人(rén)社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似(shì)的产(chǎn)品形态已经被有“海外(wài)版陌陌”之称(chēng)的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知(zhī)、本(běn)地化运营(yíng)等(děng)多个(gè)方面均处于劣势(shì)，最后也以失(shī)败告终。

　　唯一至今(jīn)留有火种的(de)是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余(yú)人的出海业务部(bù)，推(tuī)出了两款瞄准中东市场的出海陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社(shè)交产品。然而在中东，同类产品市场份(fèn)额早已(yǐ)被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国(guó)产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺(quē)乏创(chuàng)新的Voga没有任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠(kào)陌(mò)生人语(yǔ)聊社交方式，避开了(le)中(zhōng)东地区的(de)宗教文化(huà)约束(shù)，在没有同类竞品的(de)情况下迅(xùn)速(sù)打开市场。据内部员(yuán)工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场前(qián)三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工佳(jiā)睿向时代(dài)财(cái)经透露(lù)，Soulchill流水(shuǐ)虽(suī)高，但其(qí)绝大(dà)部分收益用于与公会、主播(bō)分成，以换取他(tā)们(men)的(de)合作，如此一来(lái)产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾(céng)表示公司采取了降低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业务只(zhǐ)剩一个(gè)收购而来(lái)的(de)探(tàn)探海(hǎi)外版还在持续运(yùn)营(yíng)。曾(céng)有消息(xī)指出，自2021年7月以(yǐ)来，探(tàn)探海外版在(zài)印尼市(shì)场(chǎng)下载(zài)及活跃(yuè)用户规模已超(chāo)越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等东南亚(yà)市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略(lüè)失(shī)误。长期以来，管理层对于出(chū)海业(yè)务并不(bù)重视(shì)，乃(nǎi)至于在很长(zhǎng)一(yī)段时间内(nèi)，公司出(chū)海产品的优先级(jí)都要低(dī)于(yú)其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上(shàng)的(de)投资(zī)太(tài)慎重了(le)，好几(jǐ)个海外业务只投(tóu)了十几万元试(shì)水，看(kàn)到没有(yǒu)水花就被放弃了(le)。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力(lì)在接受(shòu)采访(fǎng)时(shí)还在(zài)强调，“我其实不建议出海，因为我觉(jué)得国内市场还没有到一个特别成熟的(de)状态。”“只(zhǐ)有打通(tōng)美国市(shì)场，你的产品才有辐射能力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌(mò)陌错过了最好的出海时(shí)机。

　　自(zì)2016年(nián)国(guó)内厂商冲向社交赛道以(yǐ)来(lái)，7年时(shí)间已过，如今摆在唐岩(yán)面(miàn)前的，已(yǐ)是一个群(qún)狼环绕的红海(hǎi)市(shì)场，要从中(zhōng)虎口夺食并(bìng)不容易(yì)。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源投入(rù)，在(zài)奋力突(tū)破文化壁(bì)垒(lěi)的(de)同时(shí)，做出(chū)产品形态跟(gēn)玩法上的创(chuàng)新，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现金(jīn)流成为最(zuì)后的底牌，当下陌陌(mò)的境遇还(hái)远称不(bù)上是绝境。但面对(duì)摆在(zài)陌生人社交赛道眼(yǎn)前的限(xiàn)制和天花板(bǎn)，留(liú)给其试(shì)错和调(diào)整的(de)时(shí)间已经不多(duō)了(le)。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中(zhōng)人物均为化名）

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