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自家养一只人工苏卡达违法吗，养了10年的苏卡达算犯法吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月，B站好像(xiàng)都站在名(míng)为“停(tíng)更”的风口浪尖(jiān)上。

　　先(xiān)是(shì)有“我是怪异君”“靠脸(liǎn)吃(chī)饭的徐大(dà)王”“LKs”等几(jǐ)位百(bǎi)万粉丝级(jí)别UP主和(hé)部分(fēn)中腰部UP主(zhǔ)宣(xuān)布停更，引发外界对“B站停(tíng)更(gèng)潮(cháo)”的(de)诸多(duō)讨论(lùn)与猜(cāi)测。

　　日前，拥有千万粉丝(sī)的影(yǐng)视区(qū)UP主“木鱼水心(xīn)”又发布动态回应停更传(chuán)言(yán)，他(tā)没有(yǒu)停更，但确(què)实比(bǐ)较(jiào)艰难。坊间有(yǒu)观点称(chēng)，因为粉丝属性复杂，影视解说本(běn)来就(jiù)不好接广(guǎng)告。

　　所以，是(shì)平台、赛道还是与广(guǎng)告投放相关的环境(jìng)问题(tí)所(suǒ)致？“木鱼(yú)水(shuǐ)心”们又(yòu)该如(rú)何，才能养活自己与团队(duì)呢？

　　千万(wàn)粉的(de)木(mù)鱼水心四个月没广告，上则商(shāng)单是奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝的木鱼水心，算是B站影视区(qū)的头部UP主(zhǔ)了，他在(zài)2019年、2020年、2021年接连三年(nián)入(rù)选B站“年(nián)度百大UP主”。其娓娓道来、内容详实的风格深受观众喜爱(ài)，一(yī)千多则投稿中近(jìn)半作品(pǐn)播放(fàng)量超(chāo)过百万次。其解说的《红楼梦》、《三国(guó)演义》和《觉醒年代》相关视频播放(fàng)量(liàng)，甚至已超(chāo)千万(wàn)。

　　千(qiān)万粉的(de)UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　木鱼水心的更新频率并不算(suàn)太高，过去(qù)一整年他更新了57支作品(pǐn)，平均下来基(jī)本(běn)做到周(zhōu)更。但考(kǎo)虑到其作品几(jǐ)乎(hū)都是30分钟以(yǐ)上的长(zhǎng)视频，甚至有不少视频“长度以小时计(jì)”。这样看来，木(mù)鱼水(shuǐ)心和他的(de)团队已是非常勤奋。值得一提的(de)是(shì)，过去一年(nián)他几乎放弃了热点，专注于《水浒(hǔ)传》的系(xì)列(liè)解读。

　　自4月5日(rì)以来(lái)，长达二(èr)十天的时间里木鱼水心(xīn)并未更新，由此(cǐ)引(yǐn)发了坊间关于其停更的(de)猜测。23日晚(wǎn)间，木鱼水心回应传闻并否认了“停更”的说法(fǎ)，表示正在打磨新作品，但“确实也比(bǐ)较艰(jiān)难”。

　　千万(wàn)粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　木鱼水心透露(lù)，2023年到(dào)目前为止，四(sì)个多(duō)月没有(yǒu)接到广告，B站(zhàn)的创作激励，还不(bù)够付办(bàn)公室房租。“现在基(jī)本是(shì)‘用爱发电(diàn)’，去年一整年更新《水浒(hǔ)传》就(jiù)是如此。”

　　“创作激励腰斩(zhǎn)”和“接不到广告”，的(de)确(què)是此前“B站停更潮”中人们(men)讨论的焦(jiāo)点。不过靠(kào)创(chuàng)作(zuò)激励养(yǎng)不活创作者”几乎(hū)已(yǐ)是B站UP主的共识，相比之下(xià)，广告(gào)商单才是创作(zuò)大头。

　　但木(mù)鱼(yú)水心(xīn)说，他已(yǐ)经(jīng)四个月没(méi)有(yǒu)接广(guǎng)告了(le)，那他(tā)上一次的商单是什(shén)么呢？是奔驰。

　　千万粉(fěn)的(de)UP主都(dōu)接(jiē)不到广告(gào)了？

　　去年12月，借《阿(ā)凡(fán)达(dá)》上映，木鱼水心做了一则观影指南(nán)，奔(bēn)驰广告就(jiù)是植入在这则视频中。据(jù)花火(huǒ)后台数据(jù)，木鱼水心的植入视频报价在三十(shí)几万(wàn)、定制视(shì)频约(yuē)要四(sì)十几万，此前也合(hé)作(zuò)过手机游戏(xì)、电商平台(tái)、食品饮料等(děng)品牌类型。

　　某(mǒu)品牌(pái)投放人士告诉蓝鲸记者(zhě)，考虑木鱼水(shuǐ)心的粉丝体量(liàng)及(jí)影响力(lì)，这个价格不算贵。那么，千万粉(fěn)丝UP主怎么就接不到广告了呢？

　　“所有离甲方远领域的自(zì)媒体，都(dōu)不(bù)好接广告。”

　　上个月末，知名(míng)广告人“姜茶茶”在小号上发布(bù)的文章《今(jīn)年，百万粉的KOL都(dōu)接(jiē)不到广告了》，也(yě)曾引(yǐn)起(qǐ)业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报告》显示，2022年，中国互联网广告市场(chǎng)规模预计约为5088亿元，较2021年(nián)下降6.38％，市场规模(mó)近七年首次(cì)出现(xiàn)负增长。当广告主(zhǔ)的可支配支(zhī)出减(jiǎn)少，怎么选(xuǎn)择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网广告(gào)市场(chǎng)洞(dòng)察》指(zhǐ)出，消费不(bù)增长对营(yíng)销的转化要求进(jìn)一步(bù)提(tí)升，广告营销(xiāo)面临突破和变革的要求。因(yīn)此，找到细分赛道上更垂(chuí)直或者更接(jiē)近消费者(zhě)的(de)博(bó)主成为品牌主的共(gòng)识之(zhī)一(yī)。

　　有一份来(lái)自B站(zhàn)的数(shù)据(jù)可以侧面佐证这一点(diǎn)。其2022年财报信息(xī)显示：随(suí)着年龄增长(zhǎng)，B站用户不仅关注游戏、数(shù)码(mǎ)、美妆等领域(yù)，还逐(zhú)渐(jiàn)展现出对汽车、家装、家电等新(xīn)领域的消费需求，吸(xī)引(yǐn)更(gèng)多品牌主与B站进行合(hé)作。过(guò)去一年(nián)，汽车、母婴、家装家电(diàn)内容的VV数(shù)（视频播放次数(shù)）增长，均超过了100％。以其中(zhōng)的汽车(chē)区UP主(zhǔ)为例，接单(dān)人数同比增长达118％。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广告了(le)？

　　但显然，影(yǐng)视解(jiě)说在商业化上并不是一个很(hěn)垂直的(de)赛(sài)道(dào)。无独有(yǒu)偶，同样身在影视区的254万粉丝UP主“low君热剧(jù)”也在日前透露很久没(méi)有(yǒu)商品方找他们打视频广告了。

　　按(àn)照一般思路推断，影视类(lèi)解说最对口的可能(néng)是(shì)影(yǐng)视推广(guǎng)。某MCN负责人告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，其(qí)实今年影视类投放应该不少，“毕竟春(chūn)节到现(xiàn)在影视项目很多(duō)，数量(liàng)是超过去年的。”但(dàn)整体预(yù)算变少的情况下，片方也比(bǐ)较(jiào)谨慎，尤其(qí)对于(yú)投头部UP会更(gèng)谨慎(shèn)一些。

　　上述负责人(rén)表示(shì)，影视类投放(fàng)主要(yào)是口(kǒu)碑营(yíng)销，不能(néng)直接(jiē)转化成带货(huò)收益，所以(yǐ)“影视解(jiě)说类”肯(kěn)定不(bù)是首选(xuǎn)——6位(wèi)数(shù)的报价，对片(piàn)方(fāng)负(fù)担还是(shì)很(hěn)大的(de)。

　　“我了(le)解(jiě)的(de)不少UP都主动(dòng)降价(jià)了(le)，去年特别差，今年(nián)就(jiù)想多(duō)接点（广告）。” 该负责人认为，目(mù)前（UP主(zhǔ)商业化）最(zuì)好(hǎo)的状态要么就是缩小团队(duì)，要么就(jiù)是再找点别的经营方(fāng)向，头部UP主不调整业(yè)务方(fāng)向(xiàng)，很难(nán)适(shì)应。

　　“半佛仙人”也在(zài)其文章《一堆(duī)人(rén)喊(hǎn)B站断(duàn)更潮，我都傻了》中指出，UP主(zhǔ)养(yǎng)不活自己可能并非是平台(tái)的缘故，“所有离甲方远的(de)领域的自媒体(tǐ)，都不好接(jiē)广告。”

　　此外(wài)，内容赛道(dào)的变现前景一定程度上和该领域内的品牌数量和竞争情况有关，比如美(měi)妆、科(kē)技(jì)、汽车其实都(dōu)属于优质的变现内容(róng)，但其中(zhōng)又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗(luó)锴(kǎi)告诉蓝鲸记者：“汽车和(hé)科技属于典(diǎn)型的大博(bó)主(zhǔ)逻辑，品牌集中度高，海量博主争夺几个金(jīn)主爸爸，这种最终资源其实都集(jí)中在头部博主(zhǔ)。而(ér)美妆品(pǐn)牌数量多(duō)，中腰部博主(zhǔ)也能接到广告，这(zhè)就是一个(gè)更普适的(de)赛(sài)道(dào)。”

　　不过也(yě)有观(guān)点认为，不少(shǎo)UP主接不(bù)到广告可能(néng)只是(shì)“没有合适的广(guǎng)告”。

　　上述(shù)品牌(pái)投放(fàng)人士(shì)告诉蓝(lán)鲸记者，品牌(pái)更(gèng)多还是看目(mù)标受众，也就是粉丝(sī)量级(jí)和他(tā)的购买能力是否足够，如果回归到这两点(diǎn)，当一(yī)个创作者(zhě)覆盖的粉丝足够多，赛(sài)道就(jiù)不(bù)是根本问题了。她个人(rén)推测认为(wèi)，木(mù)鱼水心接(ji自家养一只人工苏卡达违法吗，养了10年的苏卡达算犯法吗ē)不到商单可(kě)能和个人内容规划有(yǒu)关，也(yě)许没有碰到(dào)合适(shì)的(de)广告(gào)。

　　离钱远的内(nèi)容还有机(jī)会变现吗(ma)？

　　众所周知，互联(lián)网(wǎng)时代的内容想要(yào)变现(xiàn)主要有三大路径(jìng)：商单(dān)推广、付费/打(dǎ)赏、平台激励。

　　根据上文，由于影视类内容本身行(xíng)业的属性和影(yǐng)视类商(shāng)单性价比问题，影视区(qū)尤其是解说(shuō)类(lèi)UP主靠广告商(shāng)单维持(chí)生(shēng)计(jì)的(de)难度在近两年指数级(jí)上升。

　　那对于木鱼水心这样的优质内容(róng)创(chuàng)作(zuò)者而言，剩下的两条路能走通吗？

　　答案(àn)是“很难”。

　　在国(guó)内(nèi)的互(hù)联网环境(jìng)中(zhōng)，“内容付(fù)费”往往被称(chēng)为“知识付费(fèi)”，这二者(zhě)之间(jiān)的差异是整(zhěng)个内(nèi)容变现环境的(de)缩(suō)影(yǐng)。最早研究(jiū)中产阶级的学者奥维(wéi)·洛夫格(gé)伦认为，中产(chǎn)阶级正是(shì)通过(guò)对理性和效率的追求(qiú)，建(jiàn)构出新的时间(jiān)观(guān)念来形(xíng)成并定(dìng)义(yì)自己(jǐ)的(de)文化(huà)。这段话投射(shè)到(dào)我们当(dāng)代(dài)人的内容(róng)消费中便是(shì)各种知(zhī)识付(fù)费类内容。比起娱乐、兴(xīng)趣类，具有(yǒu)工具(jù)属性的知识类(lèi)内容(róng)往(wǎng)往被视为“更(gèng)有用”的东西，更(gèng)容易吸引大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨询数(shù)据(jù)显(xiǎn)示，2022年中国知识付费市场(chǎng)规模(mó)达1126.5亿元，较2015年增长约(yuē)70倍，罗振宇和樊登(dēng)读书(shū)会等IP都是这(zhè)一风潮(cháo)的代表。

　　国内通(tōng)过书影音(yīn)类(lèi)泛(fàn)娱乐(lè)内容(róng)进行付费变现的(de)成功案例(lì)少之又少，某(mǒu)MCN负(fù)责(zé)人Jason告诉(sù)蓝鲸记(jì)者：“内容付费(fèi)只能是(shì)锦上添花，不是主要(yào)盈利渠(qú)道，除非(fēi)《反派(pài)影评》那(nà)种用户特别(bié)忠实的。”

　　虽(suī)然B站此前(qián)曾(céng)试水UP主视(shì)频单(dān)期付费，但截至目前这一功能(néng)却并未(wèi)见到推广，以(yǐ)此为主要变现途径(jìng)的(de)UP主也几乎没有，可见想要(yào)粉丝直接为内容买(mǎi)单(dān)并不(bù)容易。

　　同类博(bó)主(zhǔ)在YouTube平台(tái)的(de)生存状况经常被拿来与国内(nèi)对比，近日“停更近两年，李子柒的YouTube频道(dào)还能(néng)月入几十万”的(de)新闻也(yě)被(bèi)反(fǎn)复讨论。

　　据了(le)解，YouTube为创作者提供了(le)多(duō)种变现方式，只(zhǐ)要参与“YouTube合作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创(chuàng)造收(shōu)入(rù)。据“全(quán)现(xiàn)在”报道，按照55％的(de)分(fēn)成比例，YouTuber每千次播放(fàng)的(de)分成(chéng)收(shōu)益(yì)可达到(dào)165美元（1127元(yuán)人民(mín)币）。2019年，YouTube平台(tái)收入排行榜(bǎng)榜首的博主年(nián)收入达2600万(wàn)美元（约(yuē)1.84亿(yì)人民币）。

　　这(zhè)个(gè)数字与B站的平台激(jī)励相(xiāng)比天差地(dì)别。

　　B站2022年财(cái)报显示，2022年其净亏损75亿(yì)元，营业(yè)成本高达180亿(yì)元，其中包括在直播(bō)和广告业务中给UP主的激励/分成达到91亿元，同比(bǐ)增(zēng)长18％。但去年以来，B站多次变更(gèng)UP主创作激励规则，大量UP主在社交平台反馈称(chēng)收入减少。自家养一只人工苏卡达违法吗，养了10年的苏卡达算犯法吗某UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者，自己并不知道B站(zhàn)的具体现(xiàn)金激励算法(fǎ)，后(hòu)台也只给(gěi)出了内容质量、观看时长等计算(suàn)维度，“所以我大多数时候只能(néng)靠体感，不过体感(gǎn)确(què)实降了。”

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告(gào)了？