既是响应(yīng)消费复苏的大势，也是为了应对(duì)激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布的数据显示(shì)，我国2023年一季度国(guó)内生产总值（GDP）同(tóng)比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素。国家发展改革(gé)委(wěi)新闻发(fā)言人孟玮表(biǎo)示，一季度消费(fèi)市(shì)场形势开局良(liáng)好(hǎo)。

　　在一季(jì)度消费回暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后(hòu)第一个电商购物节，各大电商平(píng)台都在(zài)摩(mó)拳擦掌，发放规模不(bù)等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续(xù)提振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一(yī)步加大补贴力度。4月21日(rì)晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」再(zài)次对手机(jī)、电视、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品发放(fàng)超额(é)补贴，其(qí)中(zhōng)小米等品牌产(chǎn)品(pǐn)的补贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低(dī)价。这家公司还喊出(chū)了「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则(zé)主要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百(bǎi)亿补贴将(jiāng)下(xià)调佣(yōng)金费率，吸引更多低价商(shāng)品入驻。而(ér)京东也(yě)在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增(zēng)收」大礼(lǐ)包，希(xī)望获得更多低价商品供(gōng)给。

　　35c到底有多大，35c是多少在电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中(zhōng)，消费(fèi)者无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再(zài)一(yī)次(cì)加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多就启动了(le)「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多原来百亿补贴的基(jī)础上再投入(rù)10亿。而这(zhè)次4月21日发放(fàng)的超额补贴，相(xiāng)当于是(shì)百亿补贴(tiē)「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客(kè)公(gōng)园对比了此次(cì)拼(pīn)多多加补(bǔ)后的产品(pǐn)价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补贴力度在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红(hóng)米(mǐ)Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元，而(ér)在其(qí)它(tā)电商(shāng)平台(tái)均(jūn)为(wèi)1049元；比如(rú)红(hóng)米10A手机，拼多多(duō)券后价(jià)为499元，而在其它电商平台(tái)为620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)电视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在(zài)其它电(diàn)商平台售价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用(yòng)券后售价3749元，而在(zài)其它平(píng)台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直(zhí)补，旨在为(wèi)消(xiāo)费者提(tí)供全网最具性价比的产品，无惧比价(jià)。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目负责人表(biǎo)示。在五(wǔ)一消费旺季(jì)来临(lín)之前，这是拼多多(duō)推出的(de)近(jìn)期最大的补(bǔ)贴力(lì)度。

　　「数码家电(diàn)消费(fèi)季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一站式(shì)购齐。其(qí)中，品牌包括苹(píng)果(guǒ)、华(huá)为、荣耀、小(xiǎo)米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括(kuò)手机、电脑、平板、电视(shì)、冰(bīng)箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴(tiē)确实带(dài)动了消费业(yè)绩。上述负(fù)责人表示，消(xiāo)费(fèi)季(jì)活动上(shàng)线半个月以(yǐ)来(lái)，大部分(fēn)产品均实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机(jī)类(lèi)目的销35c到底有多大，35c是多少量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高(gāo)价位(wèi)手机环比增幅超过180％。而家电(diàn)类目更是全(quán)品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高(gāo)的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级(jí)能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着(zhe)五一假(jiǎ)期(qī)临近，户外便携式小家电也在(zài)热销(xiāo)。比如(rú)平(píng)台(tái)车载(zài)小冰箱(xiāng)、便(biàn)携式燃气灶、户外露(lù)营灯、小电锅(guō)、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂(guà)脖(bó)式小风扇(shàn)等产品，均实(shí)现(xiàn)环比(bǐ)翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码(mǎ)补贴」是大势(shì)所趋。一(yī)方面是宏观经(jīng)济(jì)提振、消费反弹，电商(shāng)平台(tái)需要(yào)用(yòng)更低的价格(gé)刺激消(xiāo)费。另一方面是电商行(xíng)业的竞争加剧(jù)，价格(gé)再次成为电商平台之(zhī)间竞争的关键。拼多多越是持续(xù)比(bǐ)拼(pīn)「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在(zài)这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格(gé)力不是(shì)目的，

　　消费(fèi)者(zhě)才是目的

　　在(zài)过去十年互联网崛(jué)起的(de)过程中，价格战(zhàn)逐渐从一(yī)个「商业名词(cí)」变成了(le)一(yī)个「带有贬义的(de)名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶(è)性竞争」划(huà)等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴(tiē)大战，产生了一些豪掷资本、却「一(yī)地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从(cóng)疫情(qíng)中复苏的大(dà)背(bèi)景(jǐng)下，企(qǐ)业良性的(de)价格竞争，不论是对经济复苏、还(hái)是对(duì)消费者都有(yǒu)好(hǎo)处。对(duì)经(jīng)济而言(yán)，电商平(píng)台微(wēi)小的补贴刺(cì)激，都可能为经济复苏多(duō)添一把火(huǒ)。而对(duì)消(xiāo)费者而言(yán)，更低的价格真正切切让消(xiāo)费者(zhě)得到(dào)了(le)实惠。

　　在此次加(jiā)补活动(dòng)中，小(xiǎo)米(mǐ)旗下手机、家电(diàn)产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多多、还是其他(tā)电(diàn)商平(píng)台来说，补(bǔ)贴只是(shì)短时间内刺激消费(fèi)者的手段，而不(bù)是(shì)目的。最终(zhōng)，赢(yíng)得消费者还(hái)是要靠(kào)提升产品和(hé)服(fú)务质量、提(tí)升商家运(yùn)营效率，以及持(chí)续(xù)性地降低(dī)商(shāng)品从生(shēng)产、到销售、到运(yùn)输(shū)物(wù)流等全流(liú)程的(de)成本(běn)。

　　在(zài)价(jià)格(gé)补(bǔ)贴之外，拼多多也在做更(gèng)多事情(qíng)。比如，拼多(duō)多(duō)升级了物流、售(shòu)后等服(fú)务体系(xì)，为消费者提供了「假一赔十(shí)、买贵必赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能(néng)仅靠价格去(qù)赢(yíng)得消费者，更(gèng)需要一套完整(zhěng)的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足之本。而这(zhè)，也将(jiāng)35c到底有多大，35c是多少是未来电商平(píng)台共同需要(yào)面(miàn)对和解决的问题(tí)。

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