唐岩回归半年之后，陌陌正(zhèng)在筹(chóu)划(huà)它的第(dì)5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工(gōng)处获悉，近两个(gè)月(yuè)内，陌陌已经迅速启动了三四个不(bù)同的出海项目(mù)，瞄(miáo)准(zhǔn)中东、北非(fēi)等地(dì)市场(chǎng)，目前均已走到立项阶段。这些(xiē)项目的领头人(rén)均被视为唐岩心腹(fù)，甚至还(hái)包(bāo)括唐岩的助理。在公司内部(bù)，这被普(pǔ)遍认为是唐岩押(yā)注(zhù)出(chū)海决(jué)心的(de)体现(xiàn)。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国内社交格局(jú)基本已定、监管(guǎn)不断(duàn)加(jiā)强的当下，奋(fèn)力(lì)出海几(jǐ)乎(hū)是唐岩拯(zhěng)救陌陌(mò)的最(zuì)佳(jiā)选择(zé)。

　　这家(jiā)成(chéng)立于2011年的陌(mò)生人社交(jiāo)巨(jù)头，已经在舒适区(qū)里(lǐ)待(dài)了(le)太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇(yù)过(guò)战争，先发优势让它在成立之(zhī)初(chū)迅速积累(lèi)大量用户(hù)，稳坐(zuò)陌生人社(shè)交(jiāo)赛道的(de)头(tóu)把交椅，随(suí)后(hòu)又及(jí)时(shí)转型(xíng)秀场(chǎng)直播(bō)，依靠庞大的用户体量成(chéng)功抓住一只(zhǐ)商(shāng)业化(huà)的(de)“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金流依然(rán)稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国(guó)通用会(huì)计准则）计量(liàng)标准下，自2015年实现盈利(lì)以来，陌陌已经连续32个季(jì)度持续(xù)盈利。放(fàng)眼望去，没有(yǒu)哪(nǎ)个(gè)互(hù)联网(wǎng)公司能做到如此，更(gèng)何况它账(zhàng)上还(hái)趴(pā)着133亿(yì)元(yuán)现金(jīn)和短期投资。

　　但在平(píng)静(jìng)的(de)水(shuǐ)面之(zhī)下，陌陌危机四伏(fú)。在产品端，公司成立12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年(nián)月(yuè)活(huó)突破(pò)1亿(yì)以(yǐ)后几乎再(zài)无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月(yuè)活跌(diē)至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直播强势(shì)崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显(xiǎn)露(lù)疲态，公司营收已经连(lián)续三(sān)年下滑，且(qiě)始终未能找到(dào)新的增(zēng)长点。

　　毋庸(yōng)置疑(yí)，陌(mò)陌正(zhèng)在(zài)走向暮(mù)年。对此(cǐ)，公司管(guǎn)理层也毫不避(bì)讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他(tā)对陌陌没有(yǒu)什么(me)特别的情感(gǎn)，整(zhěng)个公司都非(fēi)常平淡，就(jiù)像一个人平静地接受衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这(zhè)种衰老(lǎo)，王力(lì)推动陌陌改名(míng)挚文(wén)集(jí)团，将产品(pǐn)与公(gōng)司加以区隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单(dān)一产品的依赖，找到新(xīn)的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给(gěi)陌陌带来(lái)实质性改变(biàn)。

　　一年之后(hòu)，王力因健康原因(yīn)辞(cí)去公司CEO一职，由(yóu)董事(shì)长(zhǎng)唐岩接任。创始(shǐ)人躬(gōng)身(shēn)入(rù)局，迷路的陌(mò)陌能(néng)找到正确的(de)航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司(sī)开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌员工的第一感受(shòu)。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌(mò)陌在(zài)北京互(hù)联网行业都是中厂“小(xiǎo)而美”的代(dài)名词。工(gōng)作时间(jiān)稳定，朝十晚(wǎn)七极少加班，在陌陌工作的(de)张超(chāo)对时(shí)代财经(jīng)表示，“曾经七(qī)点一过(guò)，领导就(jiù)不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定(dìng)的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过(guò)腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同(tóng)量(liàng)级企业里(lǐ)依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员(yuán)工发一(yī)台iPhone，即便(biàn)在(zài)互联网大厂纷纷高举降本增效大旗(qí)缩减福(fú)利(lì)的2022年，这项传(chuán)统(tǒng)也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名(míng)员(yuán)工，从北京、上海(hǎi)、成都(dōu)、新(xīn)德里(lǐ)、吉隆坡等多个城(chéng)市出发，搭乘(chéng)82架次航班(bān)到日本东京集(jí)中团建，一次性包下了当(dāng)地近(jìn)800间(jiān)酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不(bù)少(shǎo)艳(yàn)羡(xiàn)的目(mù)光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体的业务(wù)层会(huì)议上，直接(jiē)听取(qǔ)来自一线的(de)汇(huì)报，并不时做出辛辣点评，甚至(zhì)在会议上(shàng)怒斥相关(guān)负责人。类似情况在此(cǐ)前王力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级(jí)管理(lǐ)。”一名资(zī)深员工(gōng)向时代财经(jīng)表示。

　　压力(lì)自(zì)上而(ér)下传导，员工加班明显多了(le)起来。大量的(de)需求(qiú)随着会议袭来，张(zhāng)超现在每天最早也(yě)要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开启了大规模的裁员动作。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐(táng)岩一同回(huí)归的(de)还有他的(de)妻子(zi)张(zhāng)思川。她(tā)被任命为挚文(wén)集团的COO，并接手行政(zhèng)、采购等工作，在其带(dài)领下(xià)，陌(mò)陌加速降本增效。多(duō)名陌陌员工对时代财经(jīng)证实，2023年(nián)公司启动(dòng)裁员(yuán)，范围覆(fù)盖(gài)大部分部门，一些职(zhí)能部(bù)门甚至直接被砍(kǎn)、合并(bìng)。

　　极力寻求业务(wù)增长点的唐岩(yán)，正(zhèng)在奋力(lì)推(tuī)动公司创新齿轮转动。半(bàn)年时(shí)间内(nèi)，唐岩接手了陌陌(mò)创(chuàng)新事业部，并(bìng)在(zài)公司(sī)内部(bù)发起三次(cì)创业营活动，鼓励员工(gōng)提出(chū)新的创意，试图从中(zhōng)孵化(huà)出(chū)新(xīn)的机会。

　　当公司(sī)不再是一滩死(sǐ)水(shuǐ)，机会随之(zhī)而来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的回归，他极(jí)有可能因没有发展前景而(ér)离职。但唐岩(yán)回(huí)归后的一系(xì)列(liè)举措(cuò)，打消(xiāo)了他的念头。他希望再(zài)赌一(yī)把(bǎ德先生赛先生指的是什么人，五四运动德先生赛先生指的是什么)，看陌(mò)陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他都能一针见血地指出问题核(hé)心(xīn)所在，对不同业务的理解也都很透彻(chè)。我肯定更(gèng)愿(yuàn)意跟着(zhe)唐岩一起干，起码大(dà)方(fāng)向上感觉不(bù)会出错。相(xiāng)比之下，入(rù)职这么几年(nián)我基本没有接(jiē)触过王力。”张(zhāng)超如此表(biǎo)示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创始人与职业经(jīng)理人(rén)的德先生赛先生指的是什么人，五四运动德先生赛先生指的是什么区别(bié)。前者(zhě)往往代(dài)表着开疆拓土，打(dǎ)破(pò)陈(chén)规(guī)，从无到有；而(ér)后者却是预(yù)算管(guǎn)理，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首(shǒu)战(zhàn)就(jiù)遭(zāo)遇不顺(shùn)。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出的虚拟(nǐ)社(shè)交 App“壳儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没能打(dǎ)响任何(hé)水(shuǐ)花(huā)。据点点数据统计，上(shàng)线至今该APP仅获得不到2万次下载(zài)。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的创新事业部自成立(lì)以来，已(yǐ)先后孵化了(le)照片交(jiāo)友软件咔咔、声(shēng)音交友软件赫兹(zī)、互动拍(pāi)照(zhào)软件贴(tiē)贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交友软件对对等(děng)众多新项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的业(yè)内共识是(shì)，社交寡头格局已定，后来(lái)者机(jī)会寥寥。如今(jīn)活跃在(zài)公众眼中的社交“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映(yìng)宇宙(zhòu)等，基本也都诞生(shēng)在2017年前(qián)后(hòu)。

　　国(guó)内市场(chǎng)突(tū)破难寻，唐岩将重心转向海外实属必然(rán)。可(kě)问题在(zài)于，此前十年(nián)陌(mò)陌曾连续四次(cì)出海，几乎均为败局。如今陌陌再(zài)次(cì)重启出海战略能否成(chéng)功，还要打(dǎ)上(shàng)一个问号。

　　陌陌的前(qián)两次出海(hǎi)发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己的(de)英文版复制品MO，以(yǐ)及将基于地(dì)理位置匹(pǐ)配的聊(liáo)天室Blupe投放(fàng)到北美市场。然而，受限于文(wén)化差异(yì)，以及较发达地区(qū)相对老(lǎo)旧的产(chǎn)品形(xíng)态，这(zhè)些应用并没有打开(kāi)海(hǎi)外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂商在(zài)东(dōng)南亚、中东等(děng)新(xīn)兴市场尽享出海红利之后，陌(mò)陌迅(xùn)速重(zhòng)启(qǐ)海外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地上线了(le)一款功能(néng)上(shàng)有些像早期陌陌的(de)陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的(de)产品(pǐn)形态已经被有(yǒu)“海外(wài)版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌在市(shì)场认知、本地化运营等多个方面均(jūn)处于(yú)劣势，最后(hòu)也以(yǐ)失败告终。

　　德先生赛先生指的是什么人，五四运动德先生赛先生指的是什么唯一至(zhì)今留有火种(zhǒng)的是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再(zài)次(cì)组建起一(yī)个50余人的出海业务部(bù)，推出了两款瞄准(zhǔn)中东(dōng)市(shì)场的出(chū)海(hǎi)陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游(yóu)戏(xì)化社(shè)交产品(pǐn)。然而在(zài)中(zhōng)东，同类产品市(shì)场份额(é)早(zǎo)已被2016年开始(shǐ)出海(hǎi)的Yalla等(děng)国产厂商分割完毕(bì)。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠(kào)陌生(shēng)人语聊社交方式(shì)，避(bì)开了中东地区(qū)的宗教文化约束，在没(méi)有同类(lèi)竞品的(de)情况下迅速打开市场。据内部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品规(guī)模至少(shǎo)可以排到中东(dōng)市场前三。

　　这一仅存的(de)硕(shuò)果，却存在(zài)营(yíng)收结构的(de)症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分收益用(yòng)于与(yǔ)公(gōng)会、主播分成，以(yǐ)换取他们的合(hé)作，如此一来产品(pǐn)便难以盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾(céng)表示公司采(cǎi)取(qǔ)了降(jiàng)低分(fēn)成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅(fú)缩窄(zhǎi)。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业务(wù)只(zhǐ)剩一个收购(gòu)而来的探探海外版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探(tàn)探海外版在印尼市(shì)场(chǎng)下载(zài)及活跃用户(hù)规模(mó)已超(chāo)越Tinder，并在印度和马来(lái)西(xī)亚等东南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出(chū)海(hǎi)困难源于公(gōng)司战略(lüè)失(shī)误。长期以(yǐ)来，管(guǎn)理层对于出(chū)海业务并不重视，乃(nǎi)至(zhì)于(yú)在很长一(yī)段(duàn)时间内，公(gōng)司出海产品的(de)优先级(jí)都(dōu)要低于其他国内创新产品。“陌陌在海(hǎi)外(wài)业务上的投资太慎重了(le)，好(hǎo)几个海外(wài)业务只投了十几万(wàn)元试水，看到没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接受采(cǎi)访时还在(zài)强(qiáng)调，“我其实不建议出海，因(yīn)为我觉得(dé)国(guó)内市场还没有到一个特别成熟的状态(tài)。”“只有打(dǎ)通美国市场，你的产(chǎn)品才(cái)有辐射能力，去做一(yī)个印度(dù)市场有什么(me)用呢？”

　　战略上的失误(wù)导致陌陌错(cuò)过(guò)了最好的(de)出(chū)海(hǎi)时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社交赛道以来(lái)，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩(yán)面前的，已是(shì)一个群狼环绕的红海市场，要从(cóng)中虎口夺食并不容易。缺乏积累(lèi)的陌陌必须加大各方资(zī)源投(tóu)入，在(zài)奋(fèn)力突(tū)破文化(huà)壁垒的同(tóng)时(shí)，做出(chū)产品形态跟玩法上的创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对(duì)摆在(zài)陌生人社交(jiāo)赛道眼前(qián)的限制和天花板，留给其试错和调整(zhěng)的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文(wén)中人物均为(wèi)化名）

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