周嘉(jiā)宁在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继(jì)续递了(le)下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会(huì)有那么多(duō)好看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完全(quán)统计，整个(gè)五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国的(de)音乐(lè)节(jié)就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周(zhōu)杰(jié)伦(lún)演唱会前排(pái)vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在(zài)不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节(jié)为例(lì)，有消费者(zhě)表示，最早的时(shí)候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博(bó)声(shēng)援，“这两年演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血(xuè)吧(ba)（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北京(jīng)商报记者几年(nián)前调(diào)查发现(xiàn)，万人以下(xià)的小型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺人更是过(guò)了百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得了更多的(de)关(guān)注，愿意付费观(guān)看他们(men)演(yǎn)出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票(piào)价(jià)也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门(mén)槛都(dōu)在提高。国外的知(zhī)名音乐节(jié)票(piào)价(jià)都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎(hū)大(dà)多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐(lè)节(jié)就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实(shí)主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价外，参加(jiā)音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一(yī)己之(zhī)力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节举办期间获得(dé)了(le)2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大(dà)量(liàng)的(de)人聚到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的价值。在(zài)国内，音乐(lè)节背后的主办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节(jié)越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第(dì)一(yī)届西部音(yīn)乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照人均来计(jì)算(suàn)，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西(xī)都(dōu)市报和都江堰(yàn)政府发布(bù)的(de)数据显示(shì)，当地2016年环比提(tí)升了(le)18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐(lè)节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热议(yì)的淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐节(jié)出(chū)圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(z小卖部一天卖1000利润多少，一个小卖部一天卖1000能赚多少ǎo)已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在(zài)票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步打入(rù)年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告(gào)》数据，目(mù)前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻(qīng)人群(qún)，该(gāi)年龄(líng)段在(zài)购票(piào)观(guān)众中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们的(de)目(mù)标受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设(shè)自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大(dà)程度(dù)曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与度最高(gāo)，说到(dào)底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大(dà)众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等(děng)均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人(rén)引起了一定争议，而(ér)流量(liàng)艺人居(jū)多也就意(yì)味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入局(jú)者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐(lè)节一(yī)票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数(shù)十个(gè)品牌接连宣布(bù)延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候(hòu)成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的(de)前提都基于这个音乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是(shì)靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是(shì)培养观众人群，如(rú)果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人(rén)群的话(huà)，通过(guò)这些(xiē)人群对你(nǐ)的支(zhī)持(chí)，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是正(zhèng)常(cháng)现象(xiàng)，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能(néng)不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还(hái)是看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会(huì)对比(bǐ)国(guó)外的音乐(lè)节。但事(shì)实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打造还是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　小卖部一天卖1000利润多少，一个小卖部一天卖1000能赚多少　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更(gèng)多(duō)的气力放在内容和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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