今(jīn)年以来基金代销机构被基金公(gōng)司(sī)解(jiě)约的(de)情形明显增多(duō)。

　　近日，又有多家基金公司发布与(yǔ)基金代销(xiāo)机构解约的公告。截至6月1日(rì)，今(jīn)年以来已有18家基金公司宣布(bù)与(yǔ)28家基金代销(xiāo)机构终止合(hé)作(zuò)。而从机构(gòu)类型看，中(zhōng)小型独立基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构居多，此外(wài)，也(yě)有银行和(hé)保(bǎo)险。

　　值得(dé)一提的是，近年来由于经(jīng)营不(bù)善或违规，已有多家基金销(xiāo)售机(jī)构主动或被(bèi)动注销牌照。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售(shòu)机构之间(jiān)的合作本就是双向选择，在高质(zhì)量发(fā)展背景下，基(jī)金公司严杰威尔属于什么档次，男士护肤品十大排行榜10强格筛选代销机构也是降(jiàng)本增效的主流(liú)选择(zé)。未(wèi)来，基金代(dài)销行(xíng)业优(yōu)胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　公(gōng)募密集终止与基金代销(xiāo)机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦(pǔ)领基金办理该公司旗下基金(jīn)的相关销(xiāo)售业务。值得注意的是，今年以来，还有(yǒu)方正富邦基金、平安基(jī)金，以及海富通基金停止了与浦领基金的基金销售合作关(guān)系。

　　5月(yuè)29日(rì)，长(zhǎng)盛基金发(fā)布(bù)公(gōng)告，经(jīng)与北(běi)京虹点基金(jīn)销售有限公司、上海凯石财富(fù)基金(jīn)销(xiāo)售有限公司协(xié)商(shāng)一致，自2023年5月29日起，上述基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)将不(bù)再(zài)代理销售公(gōng)司(sī)旗下所(suǒ)有公募(mù)基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金(jīn)也发布公告称，与方德保险(xiǎn)代理有限公司(sī)、民(mín)商基金销售(shòu)（上海）有限(xiàn)公司协(xié)商一(yī)致(zhì)，自2023年5月18日起，上述基(jī)金销售机构(gòu)将不(bù)再(zài)代理公司旗下所有(yǒu)公募基金。自公告之日(rì)起，上述公司不再(zài)办理本(běn)公司(sī)旗(qí)下基金(jīn)的(de)开户、认购、申(shēn)购等基金买入的相关业务，只保留赎回业务，直至所有(yǒu)客户(hù)赎回全(quán)部份额。而(ér)在今(jīn)年4月，西部利得基(jī)金、上(shàng)银基(jī)金也终止(zhǐ)了与(yǔ)民(mín)商基金的基金销(xiāo)售合作，上银(yín)基金则(zé)于2月终止与该机构(gòu)的合作关系，但也(yě)有宝盈基金、万家基金新增与民商基(jī)金的销售合作。

　　据(jù)中国基金报记者统(tǒng)计(jì)，截(jié)至(zhì)6月1日，今年(nián)以来，已有18家基金公(gōng)司(sī)宣布与28家基(jī)金(jīn)代销机构终止合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家(jiā)独立基金销售机构的合作；3月，有8家基金公司终止(zhǐ)了合(hé)计17家独立基(jī)金销(xiāo)售机构的代(dài)销合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基金公司(sī)终止了合计6家(jiā)独立基金销售机构的合作(zuò)；5月(yuè)以来，则已有9家基金公(gōng)司(sī)宣布终(zhōng)止了合计(jì)12家基金代销机(jī)构(gòu)的(de)合作(zuò)，这其中包(bāo)括独(dú)立基金销售(shòu)机构、银行和保险(xiǎn)。

　　目前(qián)这些代销机构中，正融基(jī)金解除(chú)合作(zuò)关系的基金公司最(zuì)多，年内已有(yǒu)5家；而基金(jīn)公(gōng)司中，长盛基(jī)金解除合作关(guān)系最为频繁，3月以来(lái)几乎(hū)每月都会和基金代(dài)销机构解除合作关系，目前已累计解约11家，海富(fù)通基金今年2月和(hé)3月(yuè)分(fēn)别(bié)解(jiě)除5家合(hé)作关(guān)系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销机构杰威尔属于什么档次，男士护肤品十大排行榜10强>

　　助推降本增效

　　整体(tǐ)来看，前述被解约的基金销售机构(gòu)多(duō)为中小型机构。

　　业内人士表(biǎo)示(shì)，随着代销机构数量增多(duō)及监管趋(qū)严，近几年(nián)公募(mù)基(jī)金公司对(duì)于代销机构的选择标(biāo)准也在提高。在(zài)高质量发展背景下，严格筛选基金代销(xiāo)机构，也(yě)是实现(xiàn)降(jiàng)本增效(xiào)的(de)一大举措(cuò)。

　　一家基金公司内部(bù)人员(yuán)表示，基(jī)金公司终止(zhǐ)与销售机构的合作，无非是以下三种(zhǒng)情况：一是(shì)基(jī)金销量一直得(dé)不到有效增(zēng)长，对基金公司整(zhěng)体(tǐ)基金销售贡献(xiàn)不大；二是受到监管处罚；三是销售机构主业(yè)发生改变(biàn)。

　　“实际上，前两(liǎng)年(nián)就这样终(zhōng)止过一轮，理(lǐ)由无非就是(shì)这些。”但该内部人(rén)员也坦言，今年(nián)以来权(quán)益(yì)市(shì)场低迷，基金销售困难也加速了对尾部销(xiāo)售机(jī)构的淘汰(tài)。“上太多销售(shòu)合(hé)作机构，没(méi)有太大意(yì)义(yì)，只是徒增后台工作量(liàng)。”

　　华林证(zhèng)券董事总经理贾(jiǎ)志也表示，基金公司终止与(yǔ)代销机构的合作，通常是基(jī)金代销机构销(xiāo)售能力较(jiào)弱，且(qiě)又受到监管的处罚，就会很果断地(dì)解除合作(zuò)关(guān)系。“基金公(gōng)司与基金代销(xiāo)机构(gòu)的合作是市场化的，要考虑维(wéi)护成本与合作的潜力，基金公司会依据自身的发展状况有(yǒu)选择的与基金代销机构合作。”

　　北(běi)方一家公募公司(sī)渠道负责(zé)人透露，其(qí)所(suǒ)在公司(sī)选择基金销售公司(sī)，有一套完整(zhěng)的基金销售评估办(bàn)法，比如基金销售保有规模(mó)、机构成立时间、综合能力，以(yǐ)及与哪些公司合作等都是考核的要素，其中，要求其公募基金(jīn)销售保(bǎo)有规模排名排名前100，是(shì)硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销售(shòu)机构合作后，需要(yào)对接系统，每年要付出系(xì)统维护成本，很多销售公司一年的保(bǎo)有量也没有多(duō)少，甚(shèn)至都覆盖不了成本。”据该负责人(rén)透露(lù)，即便(biàn)是前100名，也有相当一部分达(dá)不到标(biāo)准。

　　在贾(jiǎ)志看(kàn)来，基金公司与基金代销机构(gòu)的合(hé)作(zuò)是双向选择，基金公司希(xī)望能有(yǒu)销售能力强的机构合作(zuò)，头(tóu)部代销机构(gòu)也会对基金公司的投(tóu)研能力，管理规模，也(yě)有一定的要求。

　　此(cǐ)外，另据某基金研究人(rén)士称，目前基金代销的机构主要分(fēn)为银(yín)行(xíng)、第(dì)三方基金销售机构，以及券商，从禀赋来说(shuō)，各有千秋，比如，银行在渠(qú)道方(fāng)面基础较强，更擅长固收类产品的服(fú)务，第三方销售(shòu)渠道(dào)线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平(píng)台流量形成显(xiǎn)著护城河，随着(zh杰威尔属于什么档次，男士护肤品十大排行榜10强e)AI演进，领先地位将更(gèng)加夯实，而(ér)券商是以线下(xià)营(yíng)业部为抓手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金(jīn)销售市场，主要还是在银行渠道和头部(bù)互联(lián)网公(gōng)司(sī)，券商(shāng)作为后起之秀(xiù)，也是不容忽(hū)视的力(lì)量。

　　马太效(xiào)应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或将(jiāng)持(chí)续

　　近年来，马太效应依然是基金销售行业所面临的重要趋势。

　　中国基金业(yè)协会最新公布(bù)的公募基金销售保有量数据显示，一季度，三方机构销售增(zēng)长最为明显，互联网流量(liàng)优势(shì)继(jì)续发力(lì)，银行、三方、券商代销(xiāo)占比已从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方独立(lì)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售渠道中，头部机构竞争(zhēng)优势更为(wèi)突(tū)出。截至今年一(yī)季度(dù)末，公募基金(jīn)销(xiāo)售保有规模前100强中(zhōng)，21家独(dú)立基金销售机构保有2.81万亿非货币(bì)市场公募基金(jīn)。而前(qián)三名蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾安基金合计保有约2.06万亿(yì)，占(zhàn)比超(chāo)73％；对(duì)比这21家中排在末位的(de)泛(fàn)华(huá)普(pǔ)益(yì)基金销售有限公司，其非货币市(shì)场公募基金保有规模为54亿元，首尾差距十分明显，未(wèi)上(shàng)榜的(de)独立基金(jīn)销售(shòu)机构保有规模则更少(shǎo)。

　　另(lìng)据Wind统计，截至(zhì)6月1日，在全市场473家(jiā)基金代销机构中，目前共有26家(jiā)基金(jīn)销售机构的代销基金数量在7000只以(yǐ)上，与此(cǐ)同时，也有111家基金销(xiāo)售机构代销数(shù)量不足百只。而在115家独立基金销售机构中(zhōng)，15家代(dài)销数量(liàng)在7000只以上，17家代销不足白只。其(qí)中(zhōng)，还有6家目前(qián)只(zhǐ)跟1家基金公司合作。

　　实际上，近些年来基金销售行业分(fēn)化(huà)更趋明显，不少(shǎo)中(zhōng)小型基(jī)金销售机构(gòu)在行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年(nián)4月18日，根据证监会(huì)网站显示，近期深圳前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金(jīn)销售(shòu)有(yǒu)限公(gōng)司(sī)向中国证券监督(dū)管理(lǐ)委员会(huì)提交了(le)注销公募证券投(tóu)资(zī)基金销售(shòu)业(yè)务许可证(zhèng)的申请，根据《行政(zhèng)许可(kě)法》《证券投资基金法(fǎ)》《公开(kāi)募(mù)集证券投资基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)监(jiān)督(dū)管理办法》等有关规(guī)定(dìng)，中(zhōng)国证券监督管理委员(yuán)会决定注(zhù)销深(shēn)圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有(yǒu)限公司公募(mù)证券投资基金(jīn)销售业务许可(kě)证。

　　同样是在4月，上(shàng)海(hǎi)证(zhèng)监局挂(guà)出了注销永鑫(xīn)保险销售(shòu)服务(wù)有限公司公募证券投资基金销售业(yè)务(wù)许可证(zhèng)的(de)公示。永鑫保险销售也是目前第一家主动(dòng)注销基金销售牌照(zhào)的保险(xiǎn)代理公司。

　　实(shí)际上，近(jìn)年来，有(yǒu)不少基(jī)金代销机构由于经营困难等原因，主动注销基金销售(shòu)牌照，退(tuì)出竞争(zhēng)行业。比如河南安存基金、科地瑞富基金、晟(chéng)视天下基金、植信基金、唐鼎耀华(huá)基(jī)金等多(duō)家机构都选(xuǎn)择主(zhǔ)动(dòng)注销基金代销牌照。

　　不过(guò)，也有机构是由于违规等原(yuán)因被吊销牌照，比(bǐ)如，去年12月，上(shàng)海证(zhèng)监局发布消息，宣布注销上海久富财富基金销售(shòu)牌照。此前(qián)，泰诚财富、财路基(jī)金(jīn)、大泰金石基(jī)金(jīn)等第三方代(dài)销机构也被(bèi)吊销了牌照。

　　业(yè)内人士认(rèn)为，严监管态势下，未来基金代销(xiāo)行业优胜劣汰(tài)生态或(huò)将(jiāng)持续。

　　编辑：舰长

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