既是响应消(xiāo)费复苏(sū)的大势，也是为了(le)应对激烈竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的(de)数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出口(kǒu)大幅回升，是推(tuī)动经(jīng)济加快(kuài)恢复的重要因素。国家(jiā)发展改革委(wěi)新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度(dù)消费市场形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背(bèi)景下，电商行业(yè)正在(zài)迎来(lái)新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第一个电商(shāng)购(gòu)物节(jié)，各(gè)大电商平台都(dōu)在(zài)摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇(yù)、继(jì)续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实(shí)惠(huì)」策略(lüè)的电商巨头也在(zài)进(jìn)一步(bù)加大补贴力度(dù)。4月21日(rì)晚8点(diǎn)，拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季(jì)」再(zài)次对手(shǒu)机、电视、空(kōng)调、冰(bīng)箱(xiāng)等(děng)数(shù)码家电产品发(fā)放超额补贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家公司还(hái)喊(hǎn)出了「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则(zé)主要(yào)从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣(yōng)金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日(rì)举行(xíng)「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商(shāng)品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价(jià)格战中，消费者无疑是(shì)最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼(pīn)多(duō)多再一次加码(mǎ)百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家(jiā)电消费季(jì)」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基础上(shàng)再投入10亿。而这(zhè)次4月21日(rì)发放的超额补贴，相当于是百亿补(bǔ)贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼多多加补后(hòu)的产品价格，确实有(yǒu)一(yī)定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补贴力度在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券(quàn)后只用829元，而(ér)在其它(tā)电(diàn)商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元，而在(zài)其(qí)它(tā)电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼(pīn)多多(duō)用券(quàn)后售价1799元，而(ér)在其它(tā)电商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米(mǐ)空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多用券(quàn)后售(shòu)价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均(jūn)为官方直补，旨在为消费(fèi)者提供全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价(jià)。」拼多(duō)多百亿(yì)补贴「数(shù)码家电消费(fèi)季」的项目负责(zé)人(rén)表示(shì)。在五一消费(fèi)旺季来临(lín)之前，这是(shì)拼多(duō)多推出的(de)近期(qī)最大的(de)补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消费者可以一站式购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀(yào)、小米、美(měi)的(de)、海(hǎi)尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括(kuò)手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰(bīng)箱、空调、智(zhì)能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动了消费业绩。上述负责(zé)人表示(shì)，消费季活动上线半个月以来，大部(bù)分产品均(jūn)实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的高价位手(shǒu)机环比增幅超(chāo)过180％。而(ér)家电(diàn)类目(mù)更是(shì)全(quán)品类销量(liàng)增(zēng)长(zhǎng)了300％，在销量最高的(de)空调(diào)单(dān)品中(zhōng)，美(měi)的(de)1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电也在热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携(xié)式燃(rán)气灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器(qì)、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均(jūn)实现环比(bǐ)翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补(bǔ)贴(tiē)」是(shì)大势所(suǒ)趋(qū)。一(yī)方(fāng)面是宏观经济提振(zhèn)、消费反弹，电(diàn)商平台需要用(yòng)更(gèng)低的(de)价格刺激消费(fèi)。另一方面(miàn)是(shì)电商(shāng)行业的竞(jìng)争加剧，价格再(zài)次成(chéng)为电(diàn)商平台(tái)之间(jiān)竞争(zhēng)的关键(jiàn)。拼多姐姐的孩子怎么称呼我，姐姐的女儿怎么称呼(duō)多越是(shì)持续比拼(pīn)「全网(wǎng)最低价(jià)」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格力不(bù)是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年(nián)互联网崛起的过程中(zhōng)，价格(gé)战逐渐(jiàn)从(cóng)一个「商业(yè)名(míng)词」变成了一个「带有贬(biǎn)义(yì)的名词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的(de)确(què)，当年的(de)O2O大(dà)战(zhàn)和生鲜电商(shāng)补贴大战，产生了一(yī)些(xiē)豪掷资本、却「一(yī)地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市(shì)场急(jí)需从疫情中复苏(sū)的大背(bèi)景下，企业良性的价(jià)格(gé)竞(jìng)争，不论是对经济复苏(sū)、还是对消(xiāo)费者都有好处。对(duì)经济而言，电商(shāng)平台微(wēi)小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而(ér)对消费者而言，更低的价(jià)格(gé)真(zhēn)正切切让(ràng)消费者(zhě)得到了实(shí)惠(huì)。

　　在此(cǐ)次加补活(huó)动(dòng)中，小米旗(qí)下(xià)手(shǒu)机、家(jiā)电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论(lùn)是(shì)对(duì)于拼多多、还是其(qí)他(tā)电(diàn)商平台来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不是(shì)目的。最终，赢得消费(fèi)者还是要靠提(tí)升产品和服务质量、提升商(shāng)家运营效率，以及持续性地降低商品从生产、到(dào)销(xiāo)售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多也(yě)在做更多事情。比如，拼多(duō)多(duō)升级了物流(liú)、售后等(děng)服务体系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等(děng)服务，让消(xiāo)费(fèi)者「安心买(mǎi)姐姐的孩子怎么称呼我，姐姐的女儿怎么称呼、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价(jià)格(gé)去赢得(dé)消费者，更需要一套完整的、优(yōu)质的服务体系。这才是今(jīn)天(tiān)企(qǐ)业的立足之本。而这，也将是未来(lái)电商平台共(gòng)同需(xū)要面对和解(jiě)决(jué)的问题。

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