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嫡仙出自哪里，嫡仙怎么读音念di 千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月，B站好(hǎo)像都(dōu)站(zhàn)在名为“停更”的风(fēng)口浪尖上。

　　先是(shì)有“我(wǒ)是(shì)怪异君”“靠(kào)脸(liǎn)吃饭的徐(xú)大(dà)王”“LKs”等几位百(bǎi)万粉(fěn)丝级别UP主和部分中腰部UP主(zhǔ)宣布停(tíng)更，引(yǐn)发外界对“B站停更潮”的诸多讨论与(yǔ)猜测。

　　日(rì)前，拥有千万粉(fěn)丝的(de)影(yǐng)视(shì)区UP主“木鱼水心”又发布动态回(huí)应停更传言，他没有停(tíng)更，但确实比(bǐ)较艰难。坊间有(yǒu)观点称，因(yīn)为粉丝属性复杂，影视(shì)解说(shuō)本来就不好接广(guǎng)告。

　　所以，是(shì)平台、赛(sài)道还是与广告(gào)投放相关的环境(jìng)问题所致(zhì)？“木鱼水(shuǐ)心”们又该如(rú)何，才能(néng)养活自己(jǐ)与团队呢？

　　千(qiān)万粉的木鱼(yú)水(shuǐ)心四(sì)个月没广告，上则(zé)商单是奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝的木鱼水心(xīn)，算是(shì)B站影视区的头部UP主了，他在2019年、2020年(nián)、2021年接连三年入选(xuǎn)B站“年度百大UP主”。其娓(wěi)娓道来、内容详实(shí)的风(fēng)格深受观众喜爱，一千多则投稿中近半作品播放量超(chāo)过(guò)百万(wàn)次。其解说的《红(hóng)楼梦》、《三国演义(yì)》和《觉醒年代》相关视频播放量，甚至已(yǐ)超千万。

　　千万粉(fěn)的(de)UP主都(dōu)接不到广告(gào)了？

　　木鱼水心的更新频率并不算太(tài)高(gāo)，过去(qù)一整年他更(gèng)新了57支作品，平均下(xià)来基本(běn)做到周(zhōu)更(gèng)。但考虑到其作品几乎都是30分钟以上(shàng)的长视频，甚至有不少(shǎo)视(shì)频“长度(dù)以小时(shí)计”。这样看来，木鱼水(shuǐ)心和他的团队已是非常勤奋。值得一提的是(shì)，过(guò)去一年他几乎放弃了热点，专注于《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来(lái)，长(zhǎng)达二(èr)十(shí)天的(de)时间里木鱼水心并(bìng)未更新，由此引发了坊(fāng)间关于其停(tíng)更的(de)猜测。23日(rì)晚间，木(mù)鱼(yú)水心回应(yīng)传闻并否(fǒu)认了(le)“停(tíng)更”的说(shuō)法，表示正在打磨新(xīn)作品，但(dàn)“确(què)实也比较艰(jiān)难”。

　　千万粉(fěn)的UP主都接(jiē)不到广告了？

　　木鱼水心透露，2023年到目前为止，四个多月没有接到广告，B站的创(chuàng)作激励，还不够(gòu)付办公室房租。“现在基本是‘用爱(ài)发(fā)电’，去年(nián)一(yī)整(zhěng)年更新《水浒传(chuán)》就是如此。”

　　“创作(zuò)激励腰斩”和(hé)“接不到广告”，的确是此(cǐ)前(qián)“B站停更潮”中人们讨论(lùn)的(de)焦点(diǎn)。不(bù)过(guò)靠创作激励养(yǎng)不活创作者(zhě)”几(jǐ)乎已是(shì)B站UP主的共识，相(xiāng)比之下，广告商(shāng)单(dān)才(cái)是创作(zuò)大头。

　　但木鱼水心说，他(tā)已(yǐ)经四个月没有接广告了，那(nà)他上一次(cì)的商(shāng)单是什么呢(ne)？是奔驰。

　　千万粉的UP主都接不到广告了(le)？

　　去年12月(yuè)，借《阿凡达》上映，木鱼(yú)水心做了一则观影指南，奔驰广(guǎng)告就是(shì)植入在这则视频中。据花(huā)火后(hòu)台数据，木鱼水心(xīn)的植入视频报价在(zài)三(sān)十几万、定制(zhì)视(shì)频约要四十(shí)几万，此前也(yě)合(hé)作(zuò)过(guò)手机游戏、电商平台、食品饮料等品(pǐn)牌类型(xíng)。

　　某品牌(pái)投放人士(shì)告诉(sù)蓝鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝体量及影响(xiǎng)力，这个价格不算贵。那么(me)，千万粉丝UP主怎么就接(jiē)不到广告了呢？

　　“所有离甲方(fāng)远(yuǎn)领域的(de)自媒体(tǐ)，都不好接广告(gào)。”

　　上个月(yuè)末，知(zhī)名广(guǎng)告人(rén)“姜(jiāng)茶茶”在小号上发布的(de)文(wén)章(zhāng)《今年，百(bǎi)万粉的KOL都接不(bù)到广告了(le)》，也曾引起业内外(wài)广泛(fàn)讨(tǎo)论。

　　《2022中国互联网广(guǎng)告数据报(bào)告》显(xiǎn)示，2022年，中国(guó)互联网广告市(shì)场规模预(yù)计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市(shì)场规模(mó)近七年(nián)首次(cì)出现负(fù)增长。当广告主的可支配支出减少(shǎo)，怎(zěn)么选择就很(hěn)重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国(guó)互联网广告市场洞察(chá)》指出(chū)，消费不增长对营销的转化要求(qiú)进(jìn)一步提升，广(guǎng)告营(yíng)销面临(lín)突破(pò)和变(biàn)革(gé)的要求。因此，找(zhǎo)到(dào)细分赛道上更垂直(zhí)或(huò)者更接近消费者的博主成为品牌主的共识之一。

　　有一份来自B站(zhàn)的数据可(kě)以侧面佐证这一点。其(qí)2022年财报信息显示：随着年龄增长，B站用户(hù)不仅关(guān)注游戏、数码、美妆等领域，还(hái)逐渐展现出对汽车、家装(zhuāng)、家电(diàn)等(děng)新(xīn)领域的消费需求，吸引更多品牌主与B站进行合作。过去一年，汽车、母婴、家装(zhuāng)家电内容的VV数（视频播(bō)放(fàng)次数）增长，均超过了(le)100％。以其中的汽车区(qū)UP主为(wèi)例(lì)，接(jiē)单人(rén)数同(tóng)比(bǐ)增长达118％。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不(bù)到广(guǎng)告了？

　　但显然，影视(shì)解说(shuō)在商业化上(shàng)并不是一个很垂直的赛道(dào)。无独(dú)有偶(ǒu)，同样身(shēn)在影视区(qū)的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露很久没有(yǒu)商品方(fāng)找他(tā)们(men)打(dǎ)视频广告(gào)了。

　　按照一般思路(lù)推断，影视(shì)类解说(shuō)最对口的(de)可能是(shì)影视推广(guǎng)。某MCN负责人告诉(sù)蓝鲸记者，其(qí)实今年影视类投(tóu)放应该不少，“毕竟春节(jié)到现在(zài)影视(shì)项目很多，数量(liàng)是超过去年的(de)。”但整体(tǐ)预(yù)算变(biàn)少(shǎo)的(de)情况下，片方也比较(jiào)谨慎，尤其对于投(tóu)头部(bù)UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表示，影视类投放主要是(shì)口碑营销(xiāo)，不能直接(jiē)转化成带(dài)货(huò)收(shōu)益，所以(yǐ)“影(yǐng)视解说类”肯定不(bù)是首选——6位数的报(bào)价，对片(piàn)方(fāng)负担还(hái)是很(hěn)大的。

　　“我了解的不少UP都(dōu)主动降(jiàng)价(jià)了，去(qù)年(nián)特别差，今年(nián)就想多接点（广(guǎng)告）。” 该(gāi)负责人认为，目前（UP主商(shāng)业化(huà)）最好的状(zhuàng)态要么就是缩小团队，要么就(jiù)是再找点别的经营方向，头部UP主不调整业务方(fāng)向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其文(wén)章《一堆(duī)人喊(hǎn)B站(zhàn)断更潮，我都傻了》中指出，UP主养(yǎng)不(bù)活自己(jǐ)可能并非是平台(tái)的缘故，“所有离甲(jiǎ)方远的领域的自(zì)媒体(tǐ)，都(dōu)不好接广告。”

　　此外，内容赛道的变现(xiàn)前景(jǐng)一定程(chéng)度(dù)上和该领域内(nèi)的(de)品牌数量(liàng)和竞(jìng)争(zhēng)情况有关，比(bǐ)如美妆、科技、汽车(chē)其实都属于优(yōu)质的变现内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸(jīng)记者：“汽车和科技属于典型的大博主逻辑，品牌集中度高(gāo)，海量博(bó)主(zhǔ)争夺几个金主(zhǔ)爸爸，这(zhè)种最(zuì)终(zhōng)资源其实都集中在头部博(bó)主。而美妆(zhuāng)品牌(pái)数量多(duō)，中腰部博主也能接到广告，这就是一个(gè)更普适的赛道。”

　　不(bù)过也有观点认为，不少UP主接不到广告可能(néng)只是(shì)“没有(yǒu)合适的广告”。

　　上述品牌投放人(rén)士告(gào)诉(sù)蓝鲸记者，品(pǐn)牌更多还是看目标受众，也(yě)就是(shì)粉丝量级和他的购买能力(lì)是(shì)否足够，如果回归到这两(liǎng)点，当(dāng)一个创作者覆(fù)盖的(de)粉丝足(zú)够多，赛道就不是根本问题了。她个人推测认为，木鱼水心(xīn)接不到商(shāng)单(dān)可能和(hé)个人(rén)内容规划有关，也许没有碰到(dào)合适的广告。

　　离钱(qián)远的(de)内容(róng)还有机会变现(xiàn)吗？

　　众(zhòng)所周知，互联网(wǎng)时代的内容想要变(biàn)现主要有三大路径：商单(dān)推(tuī)广、付(fù)费/打赏、平(píng)台(tái)激励。

　　根据(jù)上文，由于(yú)影(yǐng)视类内(nèi)容(róng)本(běn)身行业的属性和影(yǐng)视类商(shāng)单性价比问题，影视(shì)区(qū)尤其是(shì)解(jiě)说(shuō)类UP主靠广告商单(dān)维(wéi)持生计(jì)的难度在近两年(nián)指数级(jí)上升。

　　那对于木(mù)鱼水心这样的(de)优质内容创作者而(ér)言，剩下的两(liǎng)条路能走通吗？

　　答(dá)案是“很(hěn)难”。

　　在国内(nèi)的互联(lián)网环(huán)境中，“内(nèi)容付费”往往被(bèi)称为“知识付费”，这二(èr)者之间的差异是整个内(nèi)容(róng)变现环(huán)境的(de)缩影(yǐng)。最早研究中(zhōng)产阶级的学(xué)者奥维·洛嫡仙出自哪里，嫡仙嫡仙出自哪里，嫡仙怎么读音念di怎么读音念di夫格伦认为(wèi)，中产阶级正是(shì)通过对嫡仙出自哪里，嫡仙怎么读音念di理性和(hé)效率的追求，建构出新的时间观念来形成并定义自(zì)己的文(wén)化。这(zhè)段话投射到我们当代人的内容消费中便(biàn)是各种知识付费(fèi)类内(nèi)容。比起娱乐、兴(xīng)趣类(lèi)，具有工具属性的知识(shí)类内容(róng)往往被视为(wèi)“更有用”的(de)东(dōng)西，更容易吸(xī)引大众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年(nián)中国知识(shí)付费市场(chǎng)规(guī)模(mó)达1126.5亿(yì)元，较(jiào)2015年(nián)增(zēng)长约70倍(bèi)，罗振宇和樊登读书会等(děng)IP都是这(zhè)一风潮的代表。

　　国内通(tōng)过书影音类(lèi)泛娱乐内容(róng)进(jìn)行付费变现的(de)成(chéng)功案例少之(zhī)又(yòu)少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记(jì)者：“内(nèi)容(róng)付费只(zhǐ)能是锦(jǐn)上添花，不是主要盈利渠道，除非《反派(pài)影评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾(céng)试水UP主视频单(dān)期付(fù)费(fèi)，但(dàn)截(jié)至目(mù)前这一功(gōng)能却并未见到推广，以此为(wèi)主要变现(xiàn)途径的UP主也几乎没(méi)有，可见想(xiǎng)要粉丝(sī)直接(jiē)为内容买单并不容易。

　　同类博主在(zài)YouTube平台的(de)生存状况经常被拿(ná)来(lái)与国内对比(bǐ)，近日“停更近两(liǎng)年(nián)，李子(zi)柒的YouTube频道(dào)还能月入几十万(wàn)”的新闻也(yě)被反复讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为创作者提供(gōng)了多种(zhǒng)变现方式，只要参(cān)与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创(chuàng)造收入。据“全现在”报(bào)道(dào)，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分成(chéng)收益可(kě)达(dá)到165美(měi)元（1127元人民币）。2019年，YouTube平(píng)台(tái)收入排行榜(bǎng)榜首(shǒu)的博(bó)主年收(shōu)入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个(gè)数(shù)字与B站的平台激励相比天差地(dì)别(bié)。

　　B站2022年财(cái)报显示(shì)，2022年其净亏损(sǔn)75亿(yì)元，营(yíng)业成本高(gāo)达180亿(yì)元，其中包括在直播和广告业务中给(gěi)UP主的(de)激励/分成达到91亿元，同比增长(zhǎng)18％。但去年以来，B站多次变更UP主创作(zuò)激励(lì)规则(zé)，大量(liàng)UP主在社(shè)交(jiāo)平台反馈称收入(rù)减少。某UP主告诉(sù)蓝鲸记者，自己并(bìng)不知道B站的具体现金激励算法(fǎ)，后台也只给出了(le)内(nèi)容(róng)质量、观看时长等计(jì)算(suàn)维度，“所以我大(dà)多数时候只能靠(kào)体感，不过(guò)体感确实降了。”

　　千(qiān)万粉的(de)UP主(zhǔ)都接不(bù)到广告了？