周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美》中描述(shù)过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递(dì)了下去。远远地有人把成(chéng)箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么(me)多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代(dài)价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均(jūn)单日票(piào)价已经(jīng)站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐(lè)节(jié)“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个(gè)很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐节门票(piào)的价格在不停(tíng)的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足(zú)购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为大型音乐节的制作成本(běn)是越来越高了(le)。北京商报(bào)记者(zhě)几(jǐ)年(nián)前(qián)调查发现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面，一(yī)是(shì)包(bāo)括(kuò)场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性成本。随(suí)着音乐(lè)节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星(xīng)化(h世界上性功能最强的国家是哪个国家uà)”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人(rén)出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一(yī)大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出费(fèi)普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上，流量大(dà)的艺(yì)人(rén)更(gèng)是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关(guān)注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士(shì)表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的(de)地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了(le)2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车(chē)、食物以及(jí)饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期(qī)只(zhǐ)有(yǒu)三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节举办期间获(huò)得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大(dà)的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办方(fāng)，不(bù)单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现(xiàn)在地(dì)方性(xìng)音乐节越(yuè)来(lái)越(yuè)多，而各(gè)路品(pǐn)牌(pái)也(yě)开始陆(lù)续入局(jú)音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了(le)第一届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐(lè)节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人(rén)玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费就为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动(dòng)其他相(xiāng)关产业间接实现盈利(lì)。据华(huá)西都(dōu)市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一(yī)前(qián)后办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上万人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目的还(hái)是(shì)在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出市(shì)场(chǎng)年(nián)度报(bào)告》数据，目前(qián)演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上(shàng)线下最(zuì)大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对品牌进(jìn)行释(shì)放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么(me)好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演(yǎn)出(chū)阵容过(guò)于偏重流量型(xíng)音乐人引起了(le)一定争议(yì)，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节(jié)入局者越来越多，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节(jié)一票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节(jié)却扎进了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连(lián)宣布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素世界上性功能最强的国家是哪个国家”。同(tóng)时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候(hòu)成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助能(néng)拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐(lè)节对(duì)观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠(kào)票(piào)房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音(yīn)乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来(lái)一定是(shì)不靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群(qún)，如(rú)果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话(huà)，通过这些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化(huà)严(yán)重(zhòng)、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节(jié)。但(dàn)事实(shí)上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还(hái)是艺(yì)人资(zī)源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的(de)成长，是时(shí)候把(bǎ)更多的气(qì)力(lì)放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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