Facebook广告仍然是品牌的有(yǒu)效数字广告(gào)工具，因为它(tā)们拥有庞大的(de)受众和详细的(de)目标选择。在制(zhì)定Facebook广告策略时，将创造力(lì)与(yǔ)数据(jù)洞察力(lì)相结合对于使自己在竞(jìng)争中脱颖而出至(zhì)关重(zhòng)要。然而，实(shí)现这一点(diǎn)并坚(jiān)持(chí)到(dào)底可(kě)能比听(tīng)起来(lái)更(gèng)复(fù)杂。成功需要触(chù)及驱使(shǐ)某人点击Facebook广(guǎng)告(gào)然(rán)后(hòu)转化的核(hé)心。

因(yīn)此，仅仅关注数据或写一些朗朗上口的东西并(bìng)不(bù)能(néng)减(jiǎn)少点击量——你必须(xū)两(liǎng)者兼(jiān)而有之才能获得点击(jī)量(liàng)。阅(yuè)读以下(xià)内容(róng)，了解更多关于(yú)有效提高(gāo)参与度(dù)和赚(zhuàn)取Facebook广告点击量的信息(xī)。

一(yī).开(kāi)始之前：了解您的受众

了解你的受众是(shì)任何成(chéng)功的营销或广告活动的第一步。使用有关客(kè)户的(de)可用数据和有关(guān)产品的反馈可以(yǐ)帮助您“了解”潜在买家在整(zhěng)个购买(mǎi)过(guò)程中(zhōng)的需求(qiú)。

它(tā)就像多米诺骨牌效应：

1.了解受(shòu)众对你的产(chǎn)品定位的价值观(guān)，以使你的(de)广告(gào)符合他们的需求。

2.了(le)解谁在(zài)阅读你的广告(gào)以(yǐ)及他们的(de)需求(qiú)，可(kě)以突出他们最感兴趣的细节(jié)。

3.知道(dào)什(shén)么对你的观众最有吸引力(lì)，可(kě)以(yǐ)带来额外的点(diǎn)击量(liàng)和更多的转化率(lǜ)。

深入研究数(shù)据以了解你在(zài)Facebook上的目标受众，这本身就是(shì)一(yī)项技能。一旦你很好地处(chù)理了这方面的业务，是时候开始在(zài)Facebook上做广告了。一个好的广告可以(yǐ)帮助你的品牌创建(jiàn)引人注(zhù)目的活动(dòng)，以吸引力和清晰(xī)度的(de)正(zhèng)确组(zǔ)合(hé)吸引消费者购(gòu)买你的产品。

让(ràng)我们来看看在Facebook广告上获得(dé)点击的两个最(zuì)重要的因素：广告设置和广告创意。

二.广告设置(zhì)

企业在创建广告(gào)时有(yǒu)不(bù)同(tóng)的优先级，Facebook提供了格式化广(guǎng)告的选项，以(yǐ)最好地宣传(chuán)您(nín)的品(pǐn)牌。无论你想使用(yòng)图像、视(shì)频、声音还(hái)是文字(zì)，都有一(yī)种格式可以帮助(zhù)你实现(xiàn)营销目标(biāo)。企业(yè)应该使用各种各样的(de)广告，因为每(měi)个人都不同地(dì)参与(yǔ)广告。虽然有些人更(gèng)喜欢(huān)视频演示，但另(lìng)一些人更喜欢伴随(suí)着扎实视觉效果的文字。尝试各(gè)种形式(shì)可(kě)以让你(nǐ)的企业深(shēn)入了解吸引(yǐn)目标(biāo)受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式选项包括：

1.单图像和幻(huàn)灯片格式

Facebook上的照片广告(gào)是一种简单的格式，可以使(shǐ)用高质(zhì)量的(de)单一图像来展示你的(de)品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格式创(chuàng)建(jiàn)起来很(hěn)快，使您(nín)能够突出显示特定的产(chǎn)品，帮助它在订(dìng)阅源(yuán)中(zhōng)脱颖而出。幻灯片(piàn)还可以(yǐ)展示多(duō)个图像。这种格(gé)式可(kě)以拍摄你已经拥有的(de)图(tú)像，添(tiān)加运动和声音来创建(jiàn)一个(gè)可(kě)以在百万美元宝贝真实事件，百万美元宝贝真实事件是真的吗设备上快速加载的广(guǎng)告。幻灯片制(zhì)作也很容易，成(chéng)本比视(shì)频低，加载速(sù)度(dù)比视频广告快5倍。

何时使用此广告(gào)格式(shì)，这种格式非常适合拥有简单易(yì)懂产品的企业，尤(yóu)其是初创企业(yè)或(huò)有预(yù)算的企业(yè)。

如果你仍在通(tōng)过广(guǎng)告收(shōu)集数(shù)据，从这里开始，你将获得所需的指(zhǐ)标（如哪些照片、措辞等最有效(xiào)），然后再转(zhuǎn)向更昂贵(guì)、更(gèng)高级的广告类型。

2.视频广(guǎng)告

视频(pín)广告格式可能是最有效的脸书PPC，无论你(nǐ)的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或(huò)照片幻灯片，组成视频。你也(yě)可以创建自己的(de)视频并上传到(dào)Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视频广告的浏览量比其他广告格式多(duō)10%到30%。

如果(guǒ)你(nǐ)有一个可以通过(guò)视频展示(shì)的产品(pǐn)，那么很容易获得创意(yì)。然而，如果你提供更复(fù)杂的服务，一(yī)个(gè)流行的想法(fǎ)是拍(pāi)摄团队中的某个人谈论你的公(gōng)司的视频。

就(jiù)像静(jìng)态广告一样，你可以(yǐ)也应(yīng)该尽(jǐn)快测(cè)试视频广告(gào)。虽然视频(pín)广告通常无论是哪(nǎ)种(zhǒng)类型(xíng)的(de)业(yè)务都表现得更好，但(dàn)它仍然值得与静(jìng)态广告(gào)一起测试，看看什么对你的受众有(yǒu)效。因此，无论你是一家初创公司还是更(gèng)成熟的(de)公司，视频(pín)都是(shì)值得的(de)。另一个提示：为(wèi)所有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允许(xǔ)营销(xiāo)人员在一个广告中展(zhǎn)示多达10张照片(piàn)和(hé)视频(pín)。

每(měi)个图片或视(shì)频都有(yǒu)自己的(de)链接，可(kě)以将潜(qián)在买家直接带到登(dēng)录(lù)页(yè)，以(yǐ)提供(gōng)有关(guān)促销、产品细(xì)节(jié)或(huò)服务的(de)更多信息。转(zhuǎn)盘(pán)格式还允(yǔn)许您显示与广告相关的一系(xì)列事件(jiàn)。旋转木(mù)马广(guǎng)告(gào)将内(nèi)容浓缩为一个广告，同(tóng)时(shí)也为用户提供了(le)点(diǎn)击图片(piàn)与您的品牌互动的机会。看看(kàn)West Elm的例子——注(zhù)意整体主(zhǔ)题(tí)是户(hù)外的，但(dàn)每张图片(piàn)都有(yǒu)自(zì)己的创意和“立(lì)即购物”按钮。

何(hé)时(shí)使用此(cǐ)广告格式

旋转图集格式有利于显示单个产品的(de)不(bù)同角(jiǎo)度(dù)、显示多个产品(pǐn)、显示流(liú)程，并在(zài)用(yòng)户浏览(lǎn)幻(huàn)灯(dēng)片时提供参(cān)与度(dù)。如果你的产品或服务(wù)有多种用途，这是(shì)传达(dá)你信息的最佳(jiā)广告(gào)格式。

4.收款格式（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏览产品，并配(pèi)以(yǐ)网格布局的一(yī)系列产(chǎn)品图像。最初(chū)的视频重点介(jiè)绍了(le)您在活动中推(tuī)广的产品系(xì)列。当(dāng)用(yòng)户(hù)单(dān)击时(shí)，他(tā)们可以在快速(sù)加载页面上浏览集合中的产品。链接可使客户(hù)从发现到(dào)浏览(lǎn)再(zài)到购买的(de)过程无缝衔(xián)接。即时体验是(shì)在有人在移(yí)动设备(bèi)上点(diǎn)击你的广告后(hòu)打开(kāi)的(de)全屏体验。这是突出您(nín)的(de)产(chǎn)品和服务的好方法。

何时使用此广告格式

一个系列最适合有产品目录(lù)展示的电子(zi)商(shāng)务品牌(pái)。这种格式创建(jiàn)了(le)一个店面，其(qí)中有四(sì)种(zhǒng)或四种以上的(de)产品可供客户(hù)浏览，允许(xǔ)您对相关(guān)商品(pǐn)进行分组(zǔ)以提高(gāo)销售额(é)。

5.动(dòng)态体(tǐ)验

Facebook为(wèi)单个图像和视频广告提(tí)供(gōng)动(dòng)态体验。该选(xuǎn)项使(shǐ)用(yòng)同一广告的(de)不同变体为观众定制广告——您的(de)团(tuán)队使用单个图像或视频和其他文(wén)本选百万美元宝贝真实事件，百万美元宝贝真实事件是真的吗项(xiàng)创建广告。该(gāi)平台通过使(shǐ)用文(wén)本组合自动创(chuàng)建不同的(de)广(guǎng)告，通(tōng)过(guò)增强功(gōng)能调(diào)整(zhěng)媒(méi)体，并为(wèi)目标(biāo)受(shòu)众创作(zuò)最有(yǒu)效的广(guǎng)告。这(zhè)个过程(chéng)可能包括调整亮度(dù)、裁剪图(tú)像或使(shǐ)用滤(lǜ)镜(jìng)来突出广告。广告(gào)的组成变(biàn)化(huà)可能包括标签(qiān)、显示相关评论和不(bù)同的文本组合，以创建引人入(rù)胜(shèng)的标题。然后，脸(liǎn)书向用户显示个性(xìng)化广告(gào)，预计可能会获得(dé)回应的变(biàn)化。动态广告看起来像上面的一种广告(gào)格(gé)式。但(dàn)是，它(tā)会(huì)根据用户进行更改(gǎi)。你可以在这里学(xué)习如(rú)何创建动态广告。

何时使用此广告格(gé)式(shì)

通(tōng)常，我只(zhǐ)会向有团队或第三方(fāng)公司管(guǎn)理Facebook广告(gào)的(de)大公司推荐这种(zhǒng)广告类型。此外，这(zhè)种形式最适合(hé)那些对(duì)同一产(chǎn)品或(huò)服(fú)务的受(shòu)众略有(yǒu)不同的人。此(cǐ)外，在(zài)进入(rù)这(zhè)种广告类型之前，你需要牢牢把握不同的受众，因为它可能会让(ràng)人困惑。

三. 广告(gào)创意(yì)

在Facebook上展示的广告创意(yì)需要深思(sī)熟虑的计划来吸引用户，并(bìng)充分传达营销人员的(de)信息。考虑以下(xià)因素，这些因素可以带(dài)来成功的活动和用户更多的点击(jī)。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动时快速(sù)扫描的，因此请保持主要文本的简短和精确。Facebook建议将你的(de)单词限制在(zài)125个(gè)字符以内(nèi)，以避(bì)免(miǎn)被截断(duàn)。通(tōng)过选择(zé)与用户互动的(de)最佳词语来确(què)认受众(zhòng)的人口统(tǒng)计数据。

你是否根据未(wèi)来(lái)买家的年龄(líng)、兴趣(qù)或行为来确定他们的目(mù)标？

如(rú)果(guǒ)是，请在主(zhǔ)要(yào)文本中突出显示这些(xiē)关(guān)键元素(sù)。吸引(yǐn)消费者(zhě)购(gòu)买(mǎi)你的产品(pǐn)需(xū)要(yào)有意义(yì)的文(wén)字来满足他们(men)的特(tè)定需求(qiú)。无论你(nǐ)是试图吸引(yǐn)潜在(zài)买家，还是向(xiàng)以前(qián)对你的(de)产品感(gǎn)兴趣的消费者重新推销，直接写(xiě)信给观(guān)众都很重要。

2.媒体

在制(zhì)作广告(gào)时(shí)，选择独特(tè)的(de)媒体资产并代(dài)表您的品牌。真(zhēn)实的(de)内容在(zài)吸引用户和产生点击(jī)方面非常出色。此(cǐ)外，确保你(nǐ)的(de)媒体在(zài)种(zhǒng)族和性(xìng)别方面是多样(yàng)化的——在营销你的品牌和与目标受众(zhòng)建立(lì)联(lián)系时(shí)，包容(róng)性和代(dài)表性很重要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告(gào)的标题(tí)应该是对行动号召的补(bǔ)充。例如，CTA可以鼓励用户(hù)点击下载(zài)免费目录(lù)、查看(kàn)独家交易(yì)或了解(jiě)有关收藏的更多详细信息。一(yī)定要在标题中(zhōng)突出(chū)显示特(tè)价商品。标题中应该突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸(xī)引消费者并(bìng)鼓励点(diǎn)击(jī)。请记住，在截断之前最多只能(néng)有40个(gè)字符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在购物之旅中与(yǔ)消(xiāo)费者(zhě)见面。如果他们浏览(lǎn)一个产品系列(liè)，诸如(rú)“购买系列(liè)”或“查(chá)看我(wǒ)们的(de)新产(chǎn)品”之类(lèi)的CTA会(huì)激发(fā)人们对(duì)该品牌的兴趣。提供(gōng)免费试用(yòng)、目录或独家交易都是与观众互(hù)动的(de)机会。使用“立即购物(wù)”CTA对电子商务零(líng)售商来(lái)说很有价值，而“了解更(gèng)多”或“立即下载”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营销提(tí)供了(le)连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对于为潜在客(kè)户创造无(wú)缝体验至(zhì)关重要。登录(lù)页必须(xū)与(yǔ)广告相关(guān)，无论是产(chǎn)品详(xiáng)细信息页(yè)还是(shì)潜在客(kè)户捕获页。向消费者提供他们想要探索您的产品(pǐn)或服务的信息以及(jí)转(zhuǎn)换过(guò)程中合乎逻辑的(de)下一(yī)步是至关重(zhòng)要的。为(wèi)移(yí)动(dòng)用户优化目的地(dì)页面，这(zhè)意(yì)味着内容会立即(jí)加载，用户可以轻松导航，结账（电子商务(wù)）也很有效。

6.最(zuì)后的(de)想法

脸(liǎn)书广告通(tōng)过其庞(páng)大的受众为大小(xiǎo)企业带(dài)来收(shōu)入。因此，从长远来看(kàn)，花时间(jiān)制作(zuò)能够产生点(diǎn)击量的广告(gào)是值(zhí)得的。您的营销团(tuán)队(duì)可(kě)以创建(jiàn)一(yī)个Facebook活动(dòng)，通(tōng)过考虑最佳展示产品的格式来点击(jī)，同(tóng)时积极参与受众的兴趣(qù)。

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