Facebook广(guǎng)告仍然是品牌(pái)的有效数字广告(gào)工具，因(yīn)为它们拥有庞大的受众和详(xiáng)细的(de)目标选择。在制定Facebook广告(gào)策略时，将创(chuàng)造力与(yǔ)数据洞(dòng)察力相结(jié)合对于使自己在竞(jìng)争中脱颖而出至关重要。然(rán)而，实现这一点并坚持到底可能比听起来更复杂。成功需(xū)要触(chù)及驱(qū)使某(mǒu)人点击Facebook广告然后转化的(de)核心。

因此(cǐ)，仅仅关注数据(jù)或写一些朗朗上(shàng)口的东西并不能(néng)减少(shǎo)点击(jī)量(liàng)——你必须两者兼而(ér)有之才(cái)能(néng)获得(dé)点击量。阅读以(yǐ)下内容，了解更(gèng)多关(guān)于有效提高参与(yǔ)度和赚取(qǔ)Facebook广告点击量的信息。

一.开始之(zhī)前(qián)：了(le)解您(nín)的(de)受(shòu)众

了(le)解你的受众(zhòng)是任何成功的营销或广告活动的第一步。使(shǐ)用有关(guān)客户的可用数(shù)据(jù)和有关产品(pǐn)的(de)反馈可以帮助您“了解”潜(qián)在买家在(zài)整(zhěng)个购买(mǎi)过程中的需求。

它(tā)就像(xiàng)多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受众对你的产品(pǐn)定位的(de)价值观(guān)，以使你的广告(gào)符合他们的需(xū)求(qiú)。

2.了(le)解谁在阅读你(nǐ)的广告(gào)以及(jí)他们的需求，可以突出(chū)他们最感(gǎn)兴趣的细节。

3.知道什(shén)么对你的观众最有吸引力，可(kě)以带来额外的点(diǎn)击量和更多的转化率。

深入研究数据以了解你在(zài)Facebook上的目标(biāo)受众，这本身就是一项技能。一旦你很好地处理了(le)这方面(miàn)的业务，是(shì)时(shí)候开始在(zài)Facebook上做广告了。一个好的(de)广告可(kě)以帮助你的品牌(pái)创建引(yǐn)人(rén)注目的活动，以吸(xī)引力和清晰度(dù)的正确组合(hé)吸引消费(fèi)者购(gòu)买(mǎi)你的产品。

让我们(men)来看看在Facebook广告上获得点击(jī)的两个最重(zhòng)要(yào)的因素：广告设置和广告创意(yì)。

二.广告设置(zhì)

企业(yè)在创建广(guǎng)告时有不同的优先级(jí)，Facebook提(tí)供(gōng)了格式化广告的(de)选项(xiàng)，以最好(hǎo)地(dì)宣(xuān)传您的品牌(pái)。无论你想使用图像、视(shì)频、声(shēng)音还是(shì)文(wén)字，都有一种格式可以帮助你实现(xiàn)营销目(mù)标。企业应该使用各种(zhǒng)各样(yàng)的(de)广告，因为每(měi)个人都(dōu)不(bù)同地参与广告。虽然有些人更(gèng)喜欢视频演示，但另一(yī)些人更喜欢(huān)伴随着扎实视(shì)觉(jué)效(xiào)果(guǒ)的(de)文(wén)字。尝(cháng)试各种(zhǒng)形式可以让你的企业深入了解吸引目(mù)标受众的广(guǎng)告(gào)。

通过Facebook广告提供(gōng)的一些格式选项包括：

1.单图像和幻(huàn)灯片格式

Facebook上的(de)照片广告是一种(zhǒng)简单的格(gé)式，可(kě)以使(shǐ)用高质量的单一图(tú)像来展示你的品牌。这种(zhǒng)格式创建(jiàn)起来很快，使您能够突出(chū)显示(shì)特(tè)定的产品，帮(bāng)助它(tā)在订(dìng)阅源中脱颖而出。幻(huàn)灯片(piàn)还可以展(zhǎn)示多(duō)个图像。这种格式可以拍摄你已经(jīng)拥有的图像，添加运动和(hé)声音来(lái)创建(jiàn)一(yī)个可以在设备上快(kuài)速(sù)加载(zài)的广告(gào)。幻(huàn)灯片制作也很(hěn)容(róng)易(yì)，成本比视(shì)频低(dī)，加载速度比视频广告快5倍。

何时使用此(cǐ)广告格(gé)式，这种格式非常适合拥有简单易(yì)懂产品的企业(yè)，尤其是初创企业或有预算的(de)企业(yè)。

如果你仍在通过广告(gào)收集数据，从(cóng)这里开始，你将获得所需的指标(biāo)（如哪些照(zhào)片、措辞等最有效），然后再(zài)转向更昂贵、更高级的广告类(lèi)型。

2.视频广告(gào)

视频广(guǎng)告格式(shì)可能(néng)是最(zuì)有效的脸(liǎn)书PPC，无论(lùn)你的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建(jiàn)视(shì)频或照(zhào)片(piàn)幻灯片，组(zǔ)成视频。你也可(kě)以创建自(zì)己的视频并上(shàng)传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比其他广告(gào)格式(shì)多10%到(dào)30%。

如果你有一个(gè)可以通过视频展示的产品(pǐn)，那么很容易获得创意。然而，如果你提供更复杂的服务，一个流行的想法是(shì)拍摄团(tuán)队中的某个人谈论你(nǐ)的公司的视频。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格式

就像静(jìng)态广告一样，你(nǐ)可以也应该尽快测(cè)试(shì)视频(pín)广(guǎng)告(gào)。虽然视频广告通常无(wú)论是哪种类(lèi)型的业务都表现得更好，但它仍然值(zhí)得与静态广告(gào)一起测试，看看什(shén)么对(duì)你的受(shòu)众(zhòng)有效。因(yīn)此，无论你(nǐ)是一(yī)家初创公(gōng)司还是更成熟的公为什么球星都觉得梅西是最佳司，视(shì)频都是值得的。另(lìng)一个提(tí)示：为(wèi)所(suǒ)有视频(pín)添(tiān)加字幕！

3.旋(xuán)转(zhuǎn)图集广告

旋转(zhuǎn)图集格式允许营销人员在(zài)一(yī)个(gè)广告中展(zhǎn)示多达(dá)10张(zhāng)照片和视频。

每个图片或视频都有自己的链接，可以将潜在买家直(zhí)接带到登(dēng)录(lù)页，以提供有(yǒu)关(guān)促销、产品(pǐn)细节(jié)或服务的更多信息(xī)。转(zhuǎn)盘格式还允许您显示(shì)与广(guǎng)告相关(guān)的一系列事(shì)件(jiàn)。旋转木马广告将内容浓(nóng)缩(suō)为一个(gè)广告，同(tóng)时也为用(yòng)户提供了点击图(tú)片与您的品牌互动的(de)机会(huì)。看看West Elm的例子——注意(yì)整体主题(tí)是户外的(de)，但每张(zhāng)图片都有自己的(de)创意和“立即购物”按钮。

何时使用(yòng)此广告格式

旋(xuán)转图集格式有利于显(xiǎn)示单个产品(pǐn)的不同角度、显(xiǎn)示多个产品、显(xiǎn)示流(liú)程，并(bìng)在用户浏览幻(huàn)灯片时提供参与度(dù)。如果你的产品或服务有多种用途，这是传达你信息的最(zuì)佳广告格式(shì)。

4.收款格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者(zhě)通过介绍视频浏览产(chǎn)品，并配以(yǐ)网格布局(jú)的(de)一系列产品图像。最初的视频重(zhòng)点(diǎn)介绍了您(nín)在活动中推广的产品系列。当(dāng)用(yòng)户单击时(shí)，他们可以在快速加载页面上浏览集合中的产品。链接可使客户从发现到(dào)浏览再到购买的(de)过程无缝衔接。即(jí)时体(tǐ)验是在有人(rén)在(zài)移(yí)动设备上点(diǎn)击你的(de)广告后打(dǎ)开的全屏体验。这是突出您的产(chǎn)品和(hé)服(fú)务的好(hǎo)方(fāng)法。

何时使用此广告格式

一个系列最适(shì)合有产品目录(lù)展示的电子商(shāng)务品牌(pái)。这种格式(shì)创建了一(yī)个店面，其(qí)中有四种(zhǒng)或四种以上的产品可供客(kè)户浏览，允(yǔn)许您对相关商(shāng)品进(jìn)行分组(zǔ)以提高销售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图像和视频广(guǎng)告提供(gōng)动态(tài)体验。该选项(xiàng)使用同一(yī)广告的(de)不(bù)同(tóng)变体为(wèi)观(guān)众定制广告——您的团队使用(yòng)单(dān)个图像或视频和(hé)其(qí)他(tā)文本选(xuǎn)项创建广告。该平台通过使(shǐ)用文(wén)本组合自动创建不同的(de)广(guǎng)告，通过增强功(gōng)能调(diào)整媒体，并为(wèi)目标(biāo)受众创(chuàng)作最(zuì)有效的(de)广告。这个过程可(kě)能包括调(diào)整亮度、裁剪(jiǎn)图像或使用滤镜(jìng)来(lái)突出广告。广告的组成变化可能包括标签、显示相关评论和不同的文本组合，以创建引(yǐn)人入胜的标题。然(rán)后，脸书向用户显示个性化广(guǎng)告，预计可能(néng)会获得回应的变化。动(dòng)态广告(gào)看起来(lái)像上面的一种广告格式。但(dàn)是，它会(huì)根据用户进行更改(gǎi)。你可以在这里学(xué)习如何创建动态广告。

何时使用此广告格式(shì)

通常，我只会向有团队或第三方公司管理Facebook广告的大公(gōng)司推(tuī)荐这种广告(gào)类型。此外，这种形式最适合那些对同一(yī)产品或服(fú)务的(de)受众略有不同的人。此外，在进入(rù)这种广告类(lèi)型之前，你需(xū)要牢(láo)牢把握不同(tóng)的受(shòu)众，因(yīn)为它可能(néng)会让人困惑(huò)。为什么球星都觉得梅西是最佳p>

三. 广(guǎng)告创意(yì)

在Facebook上(shàng)展示的(de)广告创意(yì)需(xū)要深思熟虑的计划来吸(xī)引用户(hù)，并充分传达营销人员(yuán)的信息。考虑以下因素，这些因素(sù)可以带来成功的(de)活动和用(yòng)户更多的点击。

1.主(zhǔ)要文(wén)本

由(yóu)于广告(gào)是在用户滚动时快速扫描的，因此(cǐ)请(qǐng)保(bǎo)持主要文本的简短和精(jīng)确。Facebook建议将你的单(dān)词限制在125个(gè)字符以内，以避(bì)免被截断。通(tōng)过选择与用户互动的最佳词语来确认受(shòu)众的人(rén)口统计数据。

你是否根据未(wèi)来(lái)买家的年龄(líng)、兴趣或(huò)行为(wèi)来确定他们的目标？

如果是(shì)，请(qǐng)在(zài)主要文本中突(tū)出显示这(zhè)些关(guān)键元(yuán)素。吸(xī)引(yǐn)消费者购买你的产(chǎn)品需要有意义的文字来满足(zú)他们的特定需(xū)求。无论你是(shì)试图吸引(yǐn)潜(qián)在买家，还(hái)是向以前对你的产品感兴(xīng)趣的(de)消费者重新推销，直接写信给观众都很重(zhòng)要。

2.媒体

在制作广(guǎng)告时，选择独特的(de)媒体(tǐ)资产并代表(biǎo)您的品牌。真实的内(nèi)容在(zài)吸(xī)引(yǐn)用户(hù)和产生点击(jī)方面(miàn)非常(cháng)出色。此(cǐ)外(wài)，确保你的(de)媒体(tǐ)在种族和性别方(fāng)面是多样化的——在(zài)营销你的(de)品(pǐn)牌和(hé)与目标受众(zhòng)建(jiàn)立(lì)联系时，包容性和(hé)代(dài)表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对(duì)行动号召的补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励(lì)用户点击(jī)下载免(miǎn)费目(mù)录、查看独(dú)家交易或了解有关收(shōu)藏(cáng)的更(gèng)多详(xiáng)细(xì)信息。一定要(yào)在标题中突为什么球星都觉得梅西是最佳出显示特价商品。标题中应(yīng)该突出类(lèi)似“节省高达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击(jī)。请记住，在截断之前(qián)最多只能有40个字符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购物(wù)之旅(lǚ)中与消费者见(jiàn)面。如(rú)果他们浏览一个(gè)产(chǎn)品(pǐn)系列，诸如“购买系(xì)列”或(huò)“查看我们的新产品(pǐn)”之类(lèi)的CTA会激发(fā)人们(men)对该(gāi)品牌的兴趣。提供免(miǎn)费(fèi)试用、目录或独家交(jiāo)易都是与(yǔ)观众互动的机会。使用“立即购(gòu)物”CTA对(duì)电(diàn)子(zi)商务零(líng)售商来说很(hěn)有价值，而“了解更多”或“立即(jí)下载(zài)”CTA为(wèi)企业对(duì)企业（B2B）营销提供了连接(jiē)。

5.目的(de)地（URL）

优化广告登录页面(miàn)对于(yú)为潜在客户(hù)创造无缝体验至关(guān)重(zhòng)要。登录(lù)页必须与广告(gào)相关，无论(lùn)是产品(pǐn)详细信息(xī)页还(hái)是潜在客户捕(bǔ)获页(yè)。向消费者提供他(tā)们想要探索您的产品(pǐn)或(huò)服务的(de)信息以及转换过(guò)程中合乎(hū)逻辑的下一(yī)步是至关重要的。为移动(dòng)用户(hù)优(yōu)化目的地页面，这意(yì)味着内容会立(lì)即加载，用(yòng)户可以轻松导航，结账(zhàng)（电子商务）也(yě)很有效。

6.最后(hòu)的想(xiǎng)法

脸书广告通过其(qí)庞大的受(shòu)众为大小企(qǐ)业带来收入。因(yīn)此，从长(zhǎng)远来(lái)看，花时间制(zhì)作能够产生(shēng)点(diǎn)击量的广(guǎng)告(gào)是值得的。您的(de)营(yíng)销团队可(kě)以(yǐ)创(chuàng)建一个Facebook活(huó)动(dòng)，通过考虑(lǜ)最(zuì)佳展示产(chǎn)品的格式来(lái)点击，同时(shí)积(jī)极(jí)参(cān)与受众的兴趣(qù)。

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