东(dōng)航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿(yì)，这可(kě)不是他们的营收(shōu)哈(hā)~在(zài)过(guò)去(qù)的2022年，这三大(dà)国有航司(sī)共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是(shì)一家低价航空，但人(rén)家在(zài)2021年(nián)国内民航业整体亏(kuī)损(sǔn)842个(gè)亿的时候，不(bù)但不亏(kuī)钱，还不声(shēng)不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价航(háng)空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都不(酸笋可以直接吃吗，酸笋可以直接吃吗有毒吗bù)好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航(háng)空能(néng)吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它(tā)时不(bù)时把机票压到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋航空同一时(shí)间的(de)价格普遍(biàn)会比其他航司(sī)便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因(yīn)为这(zhè)低(dī)价，春秋航(háng)空的直(zhí)销比例(lì)高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你(nǐ)看它的(de)售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么保(bǎo)证自(zì)己的(de)利(lì)润呢(ne)？春秋可太会了(le)，我搞附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超(chāo)过机(jī)票的价格，那是(shì)太(tài)正(zhèng)常(cháng)不过了。因为(wèi)春秋只提(tí)供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了(le)托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是(shì)想吃个饭(fàn)，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱(qián)；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝(sī)巾披肩……就(jiù)是说，机票(piào)是便宜，但你一上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这(zhè)省下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还(hái)得(dé)靠第二招(zhāo)：短(duǎn)途直航，提高使用率。这(zhè)也是为(wèi)什么在疫(yì)情笼罩(zhào)的(de)2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销(xiāo)，春秋把大量航线(xiàn)改(gǎi)成短途高频(pín)的直航(háng)，这样就可(kě)以(yǐ)用高密度排(pái)班来(lái)提高飞机的(de)日使用(yòng)率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里(lǐ)飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一(yī)酸笋可以直接吃吗，酸笋可以直接吃吗有毒吗天飞 8 次，别家的(de)飞机一天(tiān)飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去(qù)的三年里，春秋航空的(de)客座率和飞机日利用率都高(gāo)于(yú)三(sān)大航。

　　对于春(chūn)秋来说(shuō)，在保证成本(běn)的(de)基础上，我(wǒ)能多(duō)卖一张(zhāng)是一张，要是民航允许(xǔ)的话，我连站票都卖(mài)。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现春秋大部分(fēn)航线都是来往二三线城(chéng)市，为什么？因(yīn)为非(fēi)核心城市可以获得较高的财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年(nián)它的(de)净利(lì)润(rùn)为3911万，这其中就少(shǎo)不了(le)补贴的帮助，如(rú)果减去这一块的话，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路线(xiàn)的这些年，春秋的(de)差评是(shì)真(zhēn)不少。创始人王(wáng)正(zhèng)华有一句名言：钱(qián)一(yī)半(bàn)是赚(zhuàn)的，一半是酸笋可以直接吃吗，酸笋可以直接吃吗有毒吗省的(de)，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复(fù)，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正在(zài)崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航(háng)空(kōng)等，秋(qiū)香觉得啊(a)，要(yào)是(shì)春秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈(nài)之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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