周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去，递到(dào)他(tā)这(zhè)里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛(fú)在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会(huì)有那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂上热搜。我也(y千山暮雪表达的意思是什么，千山暮雪表达的意境ě)想问问：#谁(shuí)来(lái)管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国(guó)的(de)音乐节就有30多个，平均单(dān)日(rì)票价已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音乐节(jié)门票的(de)价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草莓音乐(lè)节门票(piào)才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额(é)才(cái)能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优(yōu)先(xiān)满足购买力强的人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多了票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还(hái)是因(yīn)为大型音乐节的(de)制作成(chéng)本(běn)是(shì)越(yuè)来(lái)越高了。北京(jīng)商报记者几年(nián)前(qián)调查发(fā)现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的(de)大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节的硬件设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐(lè)节(jié)演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下(xià)乐(lè)队(duì)“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人更是(shì)过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综(zōng)艺(yì)走进(jìn)了(le)大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿意付(fù)费观看他(tā)们演出的观(guān)众也在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的(de)提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐节票价都在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料的是，即(jí)便票价(jià)越卖(mài)越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办(bàn)三(sān)年(nián)以上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也(yě)越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人(rén)来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费(fèi)929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是(shì)，这个科切拉为(wèi)期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就会产生巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单(dān)只(zhǐ)是(shì)演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地(dì)方性音乐(lè)节(jié)越来越多(duō)，而各路(lù)品牌也开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第一(yī)届(jiè)西(xī)部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结(jié)束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐(lè)节本(běn)身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市报(bào)和(hé)都江堰政(zhèng)府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义(yì)赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤(chì)水河(hé)谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对(duì)于演出(chū)市场的“野心”早已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡(dù)到(dào)尝试自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上(shàng)万人关(guān)注。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步(bù)打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提(tí)高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国(guó)演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该年(nián)龄段在购票(piào)观众中连(lián)续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设自(zì)有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上(shàng)线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底(dǐ)和这些品牌(pái)自身(shēn)辐射(shè)的大(dà)众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音(yīn)乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却(què)扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站先后发布延(yán)期公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因(yīn)素影响决定延(yán)期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么(me)时候成(chéng)了(le)卖(mài)不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的(de)想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对(duì)观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐节如果完全(quán)依(yī)赖于(yú)赞助的话，那(nà)未(wèi)来一(yī)定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办？关(guān)键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过这些人(rén)群(qún)对你的(de)支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同质化(huà)严(yán)重、演出水平(píng)参(cān)差不齐(qí)的(de)情况下(xià)，音乐(lè)节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回(huí)票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽(jǐn)管(guǎn)许多(duō)人在(zài)谈(tán)起音(yīn)乐节(jié)的时候(hòu)，总会(huì)对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题(tí)理念(niàn)打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音(yīn)乐节(jié)已经有足(zú)够的(de)成长，是(shì)时候把(bǎ)千山暮雪表达的意思是什么，千山暮雪表达的意境更多的气力放在内容(róng)和风格的打磨(mó)上了(le)。

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