周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很(hěn)友善，烟递来(lái)递(dì)去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪(hóng)水时(shí)的救灾物资(zī)。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音乐(lè)节刺(cì)客#。据(jù)不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一(yī)”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经(jīng)站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明显的(de)趋势(shì)是，音乐节门票的(de)价(jià)格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则(zé)要(yào)花费(fèi)四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知名(míng)乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出(chū)行(xíng)业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价(jià)回回(huí)血吧(ba)（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来(lái)越高了。北(běi)京商(shāng)报(bào)记者几年(nián)前调查发(fā)现，万(wàn)人以下(xià)的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成(chéng)本(běn)在200万(wàn)元(yuán)左右(yòu)；万人以央音展演比赛金奖比例 央音展演总展演是国家级的吗上(shàng)的大型(xíng)音乐节(jié)，单日成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业(yè)化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节的硬件设(shè)备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出(chū)场费(fèi)逐(zhú)年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大(dà)批地(dì)下乐(lè)队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的(de)艺(yì)人更是过了(le)百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐(lè)队通(tōng)过(guò)综艺走进了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意(yì)付(fù)费(fèi)观看他(tā)们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐(lè)节的票价(jià)也(yě)随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随(suí)着(zhe)国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的(de)门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意料(liào)的(de)是(shì)，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却(què)并不常见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾(céng)在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的(de)音(yīn)乐(lè)节就占了(le)一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人来(lái)到一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时(shí)，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美(měi)元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文(wén)化(huà)帮助都江(jiāng)堰打造了第(dì)一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈利(lì)，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动其他相关产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据(jù)华西都市报和(hé)都江堰政府(fǔ)发布(bù)的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热(rè)议的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音(yīn)乐节(jié)。因(yīn)音乐节(jié)出圈的(de)小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已(yǐ)从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音乐节的(de)品(pǐn)牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小(xiǎo)白。在(zài)票(piào)务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节(jié)都(dōu)有上(shàng)万(wàn)人(rén)关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目的(de)还(hái)是在于品牌营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数(shù)据，目前演出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活(huó)定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺(pù)设(shè)自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐(lè)节线上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过，在(zài)市面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌(pái)进行释放和加(jiā)持是个巨大(dà)的(de)考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么(me)好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐(lè)人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先(xiān)后(hòu)发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连(lián)宣布(bù)延期或是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多(duō)少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边(biān)产业，所有的前(qián)提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音乐(lè)节如(rú)果完全依赖于(yú)赞助的(de)话，那未来一定是(shì)不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助没(méi)到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观(guān)众人群(qún)，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的(de)话(huà)，通过这些(xiē)人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出(chū)水(shuǐ)平(píng)参(cān)差不齐的情况下(xià)，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖(mài央音展演比赛金奖比例 央音展演总展演是国家级的吗)不动(dòng)了属实是正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛，已经公开批判单(dān)日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底(dǐ)能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是(shì)看演出内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起(qǐ)音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论(lùn)是演(yǎn)出的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价(jià)上(shàng)，国(guó)内的音乐(lè)节已经有足(zú)够的(de)成长，是时候把更(gèng)多的气力(lì)放在内容和(hé)风格的打磨(mó)上了。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 央音展演比赛金奖比例 央音展演总展演是国家级的吗