东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不(bù)是他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还不声不(bù)响的(de)赚了(le)3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈(yíng)利的(de)上市(shì)航司。

　　你就说(shuō)，明明是一(yī)家(jiā)低价航空，怎(zěn)么做到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是(shì)凭(píng)它连杯(bēi)水都不提供(gōng)？还(hái)是凭它位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不(bù)好放？虽说是天怒(nù)人(rén)怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人家靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价(jià)格普遍会比其他航(háng)司(sī)便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱(qián)。也就是因(yīn)为这低价，春(chūn)秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节(jié)省了(le)。你看它(tā)的售(shòu)费用率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打(dǎ)谨以此文是什么意思，谨以此文用在哪里这么低，怎么保(bǎo)证自己的(de)利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春(chūn)秋(qiū)航空时(shí)行李托运的价格超过机票的价(jià)格，那是太(tài)正常(cháng)不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费(fèi)，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃个饭，不好意(yì)思，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空(kōng)姐(jiě)推着小车车(chē)向你推销(xiāo)面膜丝(sī)巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就(jiù)是春秋(qiū)航空(kōng)的终极(jí)致(zhì)富密码，主打(dǎ)的(de)就(jiù)是一(yī)个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还(hái)得靠第二招(zhāo)：短途直(zhí)航，提高(gāo)使(shǐ)用率。这也是为什么(me)在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还(hái)赚钱了(le)。

　　为(wèi)了实现薄利多(duō)销，春秋把大量(liàng)航线改(gǎi)成短途高频的(de)直(zhí)航，这样(yàng)就可以用(yòng)高(gāo)密度排班来提高飞(fēi)机(jī)的(de)日使用率。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往死里(lǐ)飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的(de)飞机一天(tiān)飞10个(gè)小时，我一(yī)天飞12个小(xiǎo)时。所以在过(guò)去的三(sān)年(nián)里(lǐ)，春秋(qiū)航空的(de)客座(zuò)率(lǜ)和飞机日利用(yòng)率都高于(yú)三大航。

　　对(duì)于春秋来(lái)说，在(zài)保证成本的基础(chǔ)上，我能多卖一张是(shì)一(yī)张，要是民(mín)航(háng)允许(xǔ)的话，我(wǒ)连站(zhàn)票(piào)都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航线都是来(lái)往(谨以此文是什么意思，谨以此文用在哪里wǎng)二三线城市，为什(shén)么？因为非核心城市可以获得较(jiào)高的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路。我们(men)看(kàn)到2021年(nián)它的净利润(rùn)为(wèi)3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮助(zhù)，如(rú)果减(jiǎn)去(qù)这一块的话，春(chūn)秋的亏(kuī)损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创(chuàng)始人(rén)王正华(huá)有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的，春(chūn)秋也的确做到(dào)了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的(de)廉价航空正在崛(jué)起(qǐ)，比如吉(jí)祥航空、九元(yuán)航空(kōng)等，秋香觉得(dé)啊(a)，要是春(chūn)秋还(hái)继续走之(zhī)前(qián)的老路，搞得春秋成为大(dà)家无奈(nài)之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？谨以此文是什么意思，谨以此文用在哪里p>

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