既是响(xiǎng)应(yīng)消费复苏的大势，也是(shì)为了应对激(jī)烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布的数据(jù)显示，我国(guó)2023年一季度(dù)国内(nèi)生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预期的4％。其(qí)中，3月份消费和出口大幅回升(shēng)，是(shì)推动经济加快恢(huī)复(fù)的重要(yào)因素。国家发(fā)展改革委新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季度消费市场形势开局(jú)良好。

　　在一季(jì)度消费(fèi)回暖的背景下，电商行(xíng)业(yè)正在迎(yíng)来新一轮的价中国和哪国通婚最多，嫁中国人最多的国家格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电商购物节，各大(dà)电商平台都在摩拳擦掌，发(fā)放规模不等的(de)消费(fèi)券和消费补(bǔ)贴，以抓(zhuā)住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家主(zhǔ)打(dǎ)「多实惠(huì)」策略的电商(shāng)巨(jù)头(tóu)也在(zài)进一步加大补贴(tiē)力度。4月(yuè)21日(rì)晚(wǎn)8点，拼多多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数(shù)码家电消费季」再次(cì)对手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电(diàn)产(chǎn)品发放超额(é)补贴，其(qí)中小米等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公司(sī)还喊(hǎn)出了(le)「天(tiān)天(tiān)都(dōu)是618」的购物口(kǒu)号(hào)。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端入(rù)手。4月(yuè)20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将(jiāng)下调(diào)佣金费率，吸引更多低价(jià)商品入驻。而(ér)京东也(yě)在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收(shōu)」大礼包，希望获得更多低(dī)价商品供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中(zhōng)，消费者无(wú)疑(yí)是最(zuì)大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一(yī)次(cì)加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启(qǐ)动了(le)「数码家(jiā)电消(xiāo)费季中国和哪国通婚最多，嫁中国人最多的国家(jì)」，首(shǒu)季将在(zài)拼多多原来百亿(yì)补贴(tiē)的(de)基础上再投入10亿(yì)。而这(zhè)次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加(jiā)补后的产品价(jià)格(gé)，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补贴力度在20％左右。比如(rú)小米旗下(xià)的红米(mǐ)Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元，而(ér)在其它(tā)电商(shāng)平台均为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多(duō)多(duō)券(quàn)后价为499元(yuán)，而(ér)在其它电(diàn)商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的(de)补(bǔ)贴力度也在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而在其它(tā)电商平(píng)台售价为2299元；比如(rú)小(xiǎo)米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后(hòu)售价3749元，而在其它平(píng)台售(shòu)价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动均为(wèi)官(guān)方直(zhí)补，旨在为消费者提(tí)供全网最具(jù)性价比的产(chǎn)品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项(xiàng)目(mù)负责人表示。在(zài)五(wǔ)一消(xiāo)费旺季来临(lín)之(zhī)前，这是(shì)拼多(duō)多(duō)推出(chū)的(de)近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消费(fèi)者(zhě)可(kě)以一(yī)站式购齐。其中，品(pǐn)牌包(bāo)括苹果、华为(wèi)、荣(róng)耀、小米、美的(de)、海尔(ěr中国和哪国通婚最多，嫁中国人最多的国家)、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平(píng)板(bǎn)、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空(kōng)调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业绩。上(shàng)述负责人表示，消费季(jì)活(huó)动(dòng)上线半个月以(yǐ)来，大部分产品均实现了翻倍(bèi)增长。其(qí)中，手机类目的销量实现环比(bǐ)翻(fān)倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价(jià)位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全(quán)品类销量增长了300％，在销(xiāo)量最高的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一(yī)级能效(xiào)空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户外便携式小家电也(yě)在(zài)热销。比如平台(tái)车载小冰箱(xiāng)、便携(xié)式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均(jūn)实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加(jiā)码补(bǔ)贴」是大势(shì)所趋(qū)。一方(fāng)面是宏观经济提振(zhèn)、消费反(fǎn)弹，电商平(píng)台需(xū)要用更低的价格刺激消费。另一方面是电商行业(yè)的竞争加剧，价格再次成(chéng)为(wèi)电(diàn)商平台之间(jiān)竞争(zhēng)的关键。拼多多(duō)越是持(chí)续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能在这场大(dà)势中(zhōng)赢得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十(shí)年(nián)互联网崛起的过程中，价(jià)格战逐渐从(cóng)一(yī)个(gè)「商业名词」变成了一个「带有贬义(yì)的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性竞争」划等号。的确，当(dāng)年(nián)的O2O大(dà)战和生(shēng)鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国(guó)市场急需(xū)从疫情中复(fù)苏(sū)的大背(bèi)景下(xià)，企业良性的价格竞争(zhēng)，不(bù)论是对经济复苏、还是对(duì)消费者都(dōu)有好处。对经济而言，电(diàn)商平(píng)台微小(xiǎo)的补贴(tiē)刺激，都(dōu)可能为经(jīng)济(jì)复苏多添一(yī)把火。而(ér)对消(xiāo)费者(zhě)而言(yán)，更低的(de)价格真正切切让消费者得到了实惠(huì)。

　　在此次加补活动中，小米旗下(xià)手(shǒu)机(jī)、家(jiā)电(diàn)产品补(bǔ)贴(tiē)力度均(jūn)超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是(shì)对(duì)于拼(pīn)多多(duō)、还是(shì)其他电商平台来(lái)说，补贴(tiē)只是(shì)短时间内刺激消费(fèi)者的手段，而(ér)不是目的。最终，赢(yíng)得消费者还(hái)是要靠提(tí)升产品和服务质(zhì)量、提升商家运营效率，以及持续(xù)性地降(jiàng)低商(shāng)品从生产、到销售、到(dào)运输物(wù)流等全流程的成本。

　　在价格(gé)补贴之外(wài)，拼(pīn)多多也在做更(gèng)多(duō)事情。比如，拼多(duō)多(duō)升级(jí)了物流、售后等服务体(tǐ)系(xì)，为消费者提供了(le)「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货上门、上门(mén)安装」等服务，让消费者「安心(xīn)买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最(zuì)终，企(qǐ)业(yè)不能仅靠价格去赢得(dé)消费者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这才是今天企(qǐ)业(yè)的立足之本。而这，也将是未(wèi)来电(diàn)商(shāng)平台共(gòng)同(tóng)需要面对(duì)和解决的问题。

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