东航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的(de)营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航(háng)空，但人(rén)家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成(chéng)为(wèi)当(dāng)年唯一(yī)一家盈利的上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低(dī)价航(háng)空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提(tí)供(gōng)？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人(rén)怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人家靠的是(shì)这两招祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第(dì)一招：低(dī)价引流，附加(jiā)消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机(jī)票压到(dào)199,中国的中西部地区是指哪几个省市，中国中西部是哪些地方299！大多时(shí)候，春(chūn)秋(qiū)航空同一时间的(de)价格普遍会比其他(tā)航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空(kōng)的直销比例(lì)高达(dá)96.7％，直接把(bǎ)营销费用给(gěi)节(jié)省(shěng)了。你看(kàn)它的售(shòu)费(fèi)用率只有2.22％，比三大(dà)航(háng)低(dī)了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么(me)低，怎么保(bǎo)证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行(xíng)李(lǐ)托运的价(jià)格超过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带(dài)行李(lǐ)，人家(jiā)节省燃油费，你带行(xíng)李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都(d中国的中西部地区是指哪几个省市，中国中西部是哪些地方ōu)不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮(yǐn)料(liào)，得掏钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空姐(jiě)推(tuī)着小车车(chē)向你推销面膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就是(shì)说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的(de)终极致富密码，主(zhǔ)打的就(jiù)是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的(de)都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提(tí)高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春(chūn)秋(qiū)反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋(qiū)把(bǎ)大量(liàng)航线(xiàn)改成短途高频的直航，这样(yàng)就可(kě)以用(yòng)高密度排班来提高飞机的日使用(yòng)率。也(yě)就是说，只要(yào)飞不(bù)死，我就(jiù)往死里(lǐ)飞。别家的飞机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个(gè)小时。所以(yǐ)在过去(qù)的三年里，春秋(qiū)航空的客座率和(hé)飞机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保(bǎo)证成本的(de)基础上，我能多卖一张是(shì)一(yī)张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大(dà)部(bù)分(fēn)航线都是来往二三线城(chéng)市，为(wèi)什(shén)么？因为(wèi)非核心城市(shì)可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的(de)门(mén)路(lù)。我们(men)看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中(zhōng)就少不(bù)了(le)补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的(de)亏损可(kě)是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华(huá)有一句名言：钱一(yī)半是赚的(de)，一半是省(shěng)的，春秋也(yě)的确做到了。但现在航(háng)班逐渐恢复(fù)，也有越来越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继(jì)续走(zǒu)之(zhī中国的中西部地区是指哪几个省市，中国中西部是哪些地方)前的(de)老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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