周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递(dì)去，递(dì)到他这(zhè)里(lǐ)，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么(me)会(huì)有那(nà)么多好看的(de)女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票(piào)价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛(tòng)西安市城六区是哪几个骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节(jié)的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为大型音乐节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年(nián)前调查(chá)发现，万人(rén)以(yǐ)下的(de)小型音乐节(jié)，单(dān)日成本在200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬(yìng)件设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更大的(de)支(zhī)出(chū)还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大(dà)热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。西安市城六区是哪几个西安市城六区是哪几个比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人(rén)演出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的(de)艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了(le)大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付(fù)费观看他们(men)演出的(de)观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着国内消费人群经(jīng)济(jì)水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的知名(míng)音(yīn)乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是(shì)，即(jí)便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连续办(bàn)三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热(rè)，入(rù)局者也越来越多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的(de)想象力太大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一(yī)届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年(nián)，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车(chē)、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭一己之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)举办期(qī)间获得了(le)2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方(fāng)，不(bù)单单只是(shì)演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在地方性音乐节(jié)越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江堰打造了(le)第(dì)一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过(guò)音(yīn)乐(lè)节拉(lā)动其他相关(guān)产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华(huá)西(xī)都市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布(bù)的数据显示(shì)，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因(yīn)音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办(bàn)音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在票(piào)务平(píng)台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步(bù)打(dǎ)入年轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连(lián)续三年(nián)占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主流受众(zhòng)群(qún)体其实和消费(fèi)品牌们的目(mù)标受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能(néng)在线上铺(pù)设(shè)自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌(pái)自(zì)身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加持是(shì)个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多也就(jiù)意(yì)味(wèi)着(zhe)高(gāo)票价难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然(rán)今年演(yǎn)艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西(xī)伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节(jié)等数(shù)十个(gè)品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于(yú)这个音乐节对(duì)观众(zhòng)有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖(lài)于(yú)赞(zàn)助的话，那未来(lái)一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群(qún)，如(rú)果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的(de)话，通过这些人群对(duì)你的支持(chí)，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出(chū)水平(píng)参差不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演出(chū)内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的(de)音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论(lùn)是演出(chū)的主题(tí)理念打造还(hái)是艺人(rén)资源，国(guó)内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足够的(de)成长，是时候把更多的气力放在(zài)内容和风格的(de)打磨上了。

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