既(jì)是响(xiǎng)应(yīng)消费复苏的(de)大(dà)势，也(yě)是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国(guó)家(jiā)统计(jì)局发布的数据显示，我国2023年一季度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消费(fèi)和(hé)出口大(dà)幅回升，是推动经济加快(kuài)恢复的(de)重要因素。国(guó)家发展改革委(wěi)新(xīn)闻发(fā)言人孟(mèng)玮表示，一季度消费(fèi)市场形势开局良(liáng)好。

　　在一季度消(xiāo)费回(huí)暖的背景下，电商(shāng)行业(yè)正在迎来新(xīn)一轮的(de)价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个(gè)电商购物节，各大电(diàn)商平台(tái)都在摩(mó)拳擦掌，发放(fàng)规模(mó)不等的消(xiāo)费券和消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠」策略的(de)电(diàn)商巨头也(yě)在(zài)进一步加(jiā)大补贴力度。4月(yuè)21日(rì)晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家电消费(fèi)季(jì)」再次对手机(jī)、电(diàn)视(shì)、空(kōng)调、冰(bīng)箱等数码家电产品发放超额补贴，其(qí)中小米等品牌(pái)产品的补贴(tiē)力度甚(shèn)至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了(le)「天天(tiān)都是(shì)618」的购(gòu)物(wù)口号。

　　而另外(wài)两家电商巨头(tóu)则主要从(cóng)供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引更多低(dī)价商品(pǐn)入驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年(nián)京(jīng)东618商家大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增(zēng)收」大礼包(bāo)，希望(wàng)获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再(zài)一次加码百亿(yì)补贴

　　事(shì)实上，早在4月(yuè)6日，拼多多(duō)就启动(dòng)了(le)「数(shù)码家(jiā)电消费季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿补贴的基础上再投(tóu)入(rù)10亿。而这(zhè)次4月21日发(fā)放(fàng)的超额(é)补贴，相当于是(shì)百亿补(bǔ)贴维他奶出了什么问题，维他奶出了什么下架「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补(bǔ)后的(de)产(chǎn)品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴力度在(zài)20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用(yòng)829元，而在其它(tā)电商平台均为1049元；比(bǐ)如红米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多多券后价为(wèi)499元，而在其它(tā)电(diàn)商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴(tiē)力度也(yě)在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在拼多(duō)多用券后售价1799元，而在其(qí)它电商(shāng)平台售(shòu)价(jià)为(wèi)2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补(bǔ)，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最具(jù)性价(jià)比的(de)产品(pǐn)，无惧比价。」拼多(duō)多(duō)百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电消费季」的(de)项目负(fù)责(zé)人(rén)表示。在(zài)五一消费旺季来(lái)临之前(qián)，这是(shì)拼(pīn)多多推出(chū)的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广(guǎng)，消费(fèi)者可以一站式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华(huá)为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平(píng)板、电(diàn)视(shì)、冰箱、空调、智(zhì)能手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔等(děng)。

　　补贴(tiē)确实带动(dòng)了消费业绩。上述负(fù)责人表示，消(xiāo)费季活动(dòng)上(shàng)线半(bàn)个(gè)月以来，大(dà)部分产品均(jūn)实现了翻倍(bèi)增(zēng)长。其中，手机类(lèi)目的销量实现环比翻倍增(zēng)长，尤其是(shì)4000元(yuán)以上的高价(jià)位手(shǒu)机环比增幅超过(guò)180％。而家电类目(mù)更(gèng)是全(quán)品(pǐn)类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能效空(kōng)调销量增长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临(lín)近，户(hù)外便(biàn)携(xié)式小(xiǎo)家电也在热销。比如平(píng)台(tái)车载小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户(hù)外露营灯(dēng)、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是大势(shì)所趋。一方面是宏观经济提振、消费(fèi)反弹，电商平(píng)台需要用更低(dī)的价格刺激消(xiāo)费。另一方面是电商行业(yè)的竞争(zhēng)加剧，价(jià)格再次(cì)成为电商平台之(zhī)间竞(jìng)争的关键。拼多多越是(shì)持(chí)续比拼「全网(wǎng)最低价(jià)」，就越有可(kě)能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十年互联(lián)网崛起的过程(chéng)中，价格战逐(zhú)渐(jiàn)从(cóng)一个(gè)「商业名词」变成了一个「带有(yǒu)贬义(yì)的(de)名词」。一些戴着有色眼镜的(de)人(rén)，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等(děng)号(hào)。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商(shāng)补贴大(dà)战，产生(shēng)了一些豪掷(zhì)资本、却(què)「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中(zhōng)国市场维他奶出了什么问题，维他奶出了什么下架急需从疫情(qíng)中复苏的大背(bèi)景下，企业良性(xìng)的价格竞争，不论是对(duì)经济复苏、还(hái)是对消费者(zhě)都有好处。对(duì)经济而言(yán)，电(diàn)商平台(tái)微小的补贴刺激，都(dōu)可能为(wèi)经济(jì)复苏多(duō)添一把(bǎ)火。而对(duì)消费(fèi)者而言，更低(dī)的价格真(zhēn)正(zhèng)切(qiè)切让消费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加(jiā)补(bǔ)活动(dòng)中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于(yú)拼多多(duō)、还是其他电(diàn)商平台来说，补贴只是短时间内刺(cì)激消费者的手(shǒu)段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费(fèi)者还是要靠提(tí)升产品(pǐn)和(hé)服务质量、提(tí)升商家运营效率，以及持续性地降低商品从生产、到销售、到(dào)运输(shū)物流等全流程的成(chéng)本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多也在做更多(duō)事情。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售后等服务体(tǐ)系，为消(xiāo)费(fèi)者提供了「假一赔(péi)十、买(mǎi)贵必(bì)赔、送货上(shàng)门、上(shàng)门安装」等服务，让消费者「安(ān)心(xīn)买、放心退」。

　　毕(bì)竟最(zuì)终(zhōng)，企(qǐ)业不能仅(jǐn)靠价格去赢得消(xiāo)费(fèi)者(zhě)，更需要一套完整的、优质的服务体系。这才(cái)是今天企业的立足之本。而这(zhè)，也(yě)将是(shì)未来(lái)电商平台共(gòng)同需要面对和(hé)解决的问题。

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