整(zhěng)个四月，B站好像(xiàng)都站(zhàn)在名为(wèi)“停更”的(de)风口(kǒu)浪尖上。

　　先是有(yǒu)“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐大王(wáng)”“LKs”等(děng)几位百万粉(fěn)丝级(jí)别(bié)UP主和部分中腰部UP主宣布停更(gèng)，引发外(wài)界对“B站停(tíng)更潮”的(de)诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉(fěn)丝的影视区UP主“木鱼水(shuǐ)心”又发布动态回应停更传言，他没有(yǒu)停更，但确实比(bǐ)较艰难。坊间有观点称(chēng)，因为粉丝属(shǔ)性(xìng)复杂，影视(shì)解说(shuō)本来就不好接(jiē)广告(gào)。

　　所以，是(shì)平(píng)台、赛道(dào)还是与(yǔ)广(guǎng)告投放(fàng)相关的(de)环(huán)境问(wèn)题(tí)所致？“木鱼水心”们又该如(rú)何，才能(néng)养活自己与团队呢(ne)？

　　千(qiān)万粉的(de)木(mù)鱼水心四(sì)个月没广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心，算(suàn)是(shì)B站影视区的头部(bù)UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大UP主”。其娓(wěi)娓(wěi)道来(lái)、内容详实的风格深受观众喜爱，一千多则投稿中近半作品播放量超过百万次。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相关(guān)视频播放量(liàng)，甚至已超千万。

　　木鱼水心的(de)更(gèng)新频率并不算(suàn)太(tài)高，过去一整年他更新了57支作品，平(píng)均(jūn)下来基本做到周更。但(dàn)考虑到其作品(pǐn)几(jǐ)乎都是30分钟以上的(de)长视频，甚至有不少(shǎo)视频“长度以小时计”。这(zhè)样看(kàn)来，木鱼水心和他(tā)的(de)团队已是非常勤奋。值得一提的(de)是，过去一年(nián)他几(jǐ)乎放弃了热点，专注(zhù)于《水(shuǐ)浒传》的系列解读。

　　自4月5日以(yǐ)来，长达二十天的时间里木鱼水心(xīn)并未更新(xīn)，由此引发了(le)坊间关(guān)于其停更的猜(cāi)测。23日晚(wǎn)间，木鱼水心回应(yīng)传闻并否认了“停更”的(de)说法，表示(shì)正在打磨新(xīn)作品，但“确实也比(bǐ)较艰难”。

　　木鱼水心透(tòu)露，2023年到目前为止(zhǐ)，四个多月没有(yǒu)接到广告(gào)，B站的(de)创作(zuò)激励，还不够付办公室房租。“现在(zài)基(jī)本是(shì)‘用爱发(fā)电(diàn)’，去年一整(zhěng)年更新《水浒(hǔ)传(chuán)》就是如此(cǐ)。”

　　“创作激励(lì)腰斩”和“接不到广告”，的确是此前“B站(zhà建发集团是国企还是央企 建发员工有编制吗n)停更潮(cháo)”中人们(men)讨论的焦(jiāo)点。不过(guò)靠(kào)创作激(jī)励养不活(huó)创作者”几(jǐ)乎已是B站UP主的共识(shí)，相比之下，广(guǎng)告商单才是创作(zuò)大(dà)头。

　　但木鱼水心(xīn)说，他已经四个(gè)月没有接广告了，那(nà)他上一次(cì)的(de)商单(dān)是(shì)什么呢？是(shì)奔驰(chí)。

　　去年12月，借《阿(ā)凡达》上映，木鱼水心做了(le)一则观影指南，奔(bēn)驰广告就(jiù)是植入在这则视(shì)频中。据花火后台数据，木(mù)鱼水心(xīn)的植入视频报价在(zài)三十几万、定制视频约要四十几万，此前也(yě)合作过手机游戏、电(diàn)商平台、食品饮料等品牌类(lèi)型。

　　某(mǒu)品牌(pái)投(tóu)放人士(shì)告(gào)诉蓝(lán)鲸(jīng)记者(zhě)，考虑木鱼水心(xīn)的粉丝体量及影响力，这个价格不(bù)算贵。那么，千建发集团是国企还是央企 建发员工有编制吗万粉丝UP主怎么就接(jiē)不到广告了呢？

　　“所有离(lí)甲方远(yuǎn)领(lǐng)域的(de)自媒体(tǐ)，都(dōu)不(bù)好(hǎo)接广告(gào)。”

　　上个月(yuè)末，知名广告人(rén)“姜茶茶”在(zài)小号上(shàng)发布的文章《今年，百万粉的(de)KOL都(dōu)接(jiē)不到(dào)广(guǎng)告了》，也曾(céng)引起(qǐ)业内外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中(zhōng)国(guó)互联网广告(gào)数据(jù)报告》显示，2022年，中国互联网广告市场规模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年(nián)首次出现负增长。当(dāng)广告主(zhǔ)的可(kě)支配支出减少，怎(zěn)么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告市(shì)场(chǎng)洞察(chá)》指出，消费不增长(zhǎng)对营销的转化要求进一步提升，广(guǎng)告营销面(miàn)临突破和(hé)变(biàn)革的要求。因此(cǐ)，找到细分赛道上更垂直或者更(gèng)接近(jìn)消费者的博主成为品牌主的共(gòng)识(shí)之一。

　　有一份来自B站的(de)数据可以侧面佐证这一点。其2022年财报(bào)信息(xī)显示：随着年龄(líng)增长，B站用户不仅(jǐn)关注游戏、数码、美妆等领域，还逐(zhú)渐(jiàn)展现出对汽(qì)车(chē)、家装(zhuāng)、家电等(děng)新(xīn)领域的消费需(xū)求，吸(xī)引更(gèng)多品(pǐn)牌主与B站进行(xíng)合作。过去(qù)一(yī)年，汽车、母婴(yīng)、家装家电内容(róng)的(de)VV数(shù)（视频播放次数(shù)）增长，均超过了100％。以其中的汽车区UP主为例(lì)，接(jiē)单人数(shù)同比增(zēng)长达(dá)118％。

　　但显然，影视解说在商(shāng)业(yè)化上并不是一(yī)个很垂直(zhí)的赛道。无独有偶，同样身在影视(shì)区的254万(wàn)粉丝UP主“low君热剧(jù)”也在日前(qián)透露(lù)很久没有商品方找(zhǎo)他们打视频广告(gào)了。

　　按照(zhào)一般思(sī)路(lù)推(tuī)断，影(yǐng)视类解说最对(duì)口的可(kě)能是影视推广。某MCN负责人(rén)告诉蓝(lán)鲸记者，其实今(jīn)年影视类投(tóu)放应该不少，“毕竟(jìng)春节(jié)到现(xiàn)在影视项目很多，数量是超过去年的。”但整(zhěng)体预算变少的情况下，片方也比(bǐ)较谨慎，尤(yóu)其对于投(tóu)头部(bù)UP会更谨(jǐn)慎一(yī)些(xiē)。

　　上述负责人表示，影视类投放主要是口碑(bēi)营销，不能直接(jiē)转化(huà)成(chéng)带(dài)货收(shōu)益，所以“影视(shì)解说类”肯定不是首选(xuǎn)——6位数的报价，对片(piàn)方负担还是很大的。

　　“我了解的不(bù)少UP都主动(dòng)降价了，去年特别差，今年就(jiù)想多(duō)接点（广告(gào)）。” 该负责人(rén)认为，目前（UP主(zhǔ)商业化(huà)）最好(hǎo)的状态(tài)要么(me)就(jiù)是缩小团队，要么就是再找点别的经营方向，头部UP主不调(diào)整业务方向，很难适(shì)应(yīng)。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆人喊B站断更潮，我都傻了》中(zhōng)指出，UP主养不活自己可能并(bìng)非(fēi)是(shì)平台的缘故，“所有离(lí)甲方(fāng)远的(de)领域(yù)的自媒体，都(dōu)不好接广告(gào)。”

　　此外，内容赛道(dào)的变现前景一(建发集团是国企还是央企 建发员工有编制吗yī)定程度上和(hé)该领域(yù)内的品(pǐn)牌数量和竞(jìng)争(zhēng)情(qíng)况有关，比如美妆、科(kē)技(jì)、汽(qì)车(chē)其实都属于(yú)优质的变现内容，但其中又(yòu)有所(suǒ)不(bù)同。

　　蕃茄(jiā)蛋(dàn)联(lián)合创始(shǐ)人罗锴告(gào)诉蓝(lán)鲸记者(zhě)：“汽车(chē)和科技属于典型的大博主逻辑，品牌集中度高，海量博主争夺几个金主爸爸，这种最终(zhōng)资源其实都集中(zhōng)在头部博主。而美妆品牌数量(liàng)多，中腰部博(bó)主也能(néng)接(jiē)到广告，这(zhè)就是一个更普适的赛道。”

　　不过也(yě)有观点认(rèn)为，不少UP主(zhǔ)接不到广告可(kě)能只(zhǐ)是(shì)“没(méi)有(yǒu)合适(shì)的广告”。

　　上(shàng)述品牌(pái)投放(fàng)人士告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，品(pǐn)牌(pái)更多(duō)还(hái)是(shì)看(kàn)目标受众，也就是粉丝量级和他的购买能力是否足够(gòu)，如(rú)果回归到这两点，当一(yī)个创作者(zhě)覆盖的粉(fěn)丝(sī)足够多，赛道就不是根本问题了。她个人推测认为，木(mù)鱼(yú)水心接不到商单可能和个人内容(róng)规划有关，也许没有碰到(dào)合(hé)适的(de)广告(gào)。

　　离钱远的内容还有机会变现吗？

　　众所(suǒ)周知，互(hù)联网时代的内容想要变现(xiàn)主(zhǔ)要有(yǒu)三(sān)大(dà)路径：商单推广、付费/打(dǎ)赏、平台激励。

　　根据上文(wén)，由于影视(shì)类(lèi)内容本身行业的属性(xìng)和影视类商单性价(jià)比问题，影视区尤其(qí)是解说类(lèi)UP主靠广告商单维持生(shēng)计的难度在(zài)近两(liǎng)年指数级上(shàng)升。

　　那(nà)对(duì)于木鱼(yú)水心这样的(de)优质内容创作者而(ér)言，剩下的两条路能走通(tōng)吗？

　　答案是“很难(nán)”。

　　在国内的(de)互(hù)联网环境(jìng)中(zhōng)，“内容付费”往往被称为“知(zhī)识(shí)付费”，这(zhè)二者之间的差异是整个内(nèi)容变现(xiàn)环境的缩影。最早研究中产阶级的(de)学者奥维(wéi)·洛(luò)夫格(gé)伦认为，中产(chǎn)阶级正是(shì)通过对理性和效率的追求，建构出新(xīn)的时间观念来形成并定义自己的文化。这(zhè)段话(huà)投射到我们当(dāng)代人的内容消费中便是各种知识付费类内容。比起(qǐ)娱乐(lè)、兴趣类，具有工具(jù)属性(xìng)的(de)知(zhī)识类内容(róng)往往被视(shì)为“更有(yǒu)用”的东西，更容易(yì)吸引大(dà)众(zhòng)消费。

　　艾媒咨询数据显(xiǎn)示，2022年中国知识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍(bèi)，罗振宇和樊(fán)登读书会等IP都是这(zhè)一(yī)风潮的代表。

　　国内通(tōng)过(guò)书影音类泛娱乐内容进行(xíng)付费变现的成功案例少之(zhī)又少，某(mǒu)MCN负责人Jason告(gào)诉蓝(lán)鲸(jīng)记者：“内容付费只能是锦上添花，不是主(zhǔ)要盈利(lì)渠道(dào)，除(chú)非《反派影评》那种用户特别忠实(shí)的。”

　　虽然(rán)B站此(cǐ)前曾(céng)试水UP主视频单期(qī)付费，但截(jié)至目前这(zhè)一功能却并未见到推(tuī)广，以此为主要变(biàn)现途径的UP主也(yě)几乎没有，可见想要(yào)粉(fěn)丝直接(jiē)为内容买单并不容易。

　　同类博主在(zài)YouTube平台的生存状况经常被拿来与国内对(duì)比，近(jìn)日“停更近两年，李子(zi)柒的(de)YouTube频道还(hái)能(néng)月入(rù)几十万(wàn)”的(de)新闻也(yě)被反复讨论。

　　据了(le)解，YouTube为创作者提供(gōng)了多种变现(xiàn)方式，只要参与“YouTube合作伙伴(bàn)计划(huà)”（YouTube Partner Program），即(jí)可(kě)通(tōng)过发布(bù)内容创造(zào)收入(rù)。据“全(quán)现在(zài)”报道，按照55％的(de)分成比例，YouTuber每千(qiān)次播放的(de)分成(chéng)收益可达(dá)到165美元（1127元人民(mín)币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主(zhǔ)年收(shōu)入达(dá)2600万美元（约1.84亿人民(mín)币）。

　　这个数(shù)字与B站的平台激励(lì)相比(bǐ)天(tiān)差地别(bié)。

　　B站2022年(nián)财报显示，2022年其净亏损(sǔn)75亿元，营业成本高达180亿元，其(qí)中包括(kuò)在直播和广告业务中给(gěi)UP主的激励/分成达到(dào)91亿元(yuán)，同比增长18％。但(dàn)去年(nián)以来，B站多次(cì)变更UP主创作激励规则，大(dà)量UP主在(zài)社(shè)交平台(tái)反馈称收入(rù)减少。某UP主告诉蓝鲸记(jì)者，自己并(bìng)不知道B站(zhàn)的具(jù)体(tǐ)现金激励(lì)算(suàn)法，后台也只给出了(le)内(nèi)容质量、观看时长等计(jì)算(suàn)维度，“所以我大多数时候只能靠体感(gǎn)，不过体(tǐ)感确实(shí)降(jiàng)了。”

　　不止一位十万粉以上的UP主告诉蓝鲸记者，想要靠平台激励来生活基本是(shì)不可能的。

　　想要(yào)全职做(zuò)博(bó)主(zhǔ)的生活并没(méi)有(yǒu)想象(xiàng)中那么简(jiǎn)单，内容创业的黄金时代已经过(guò)去，当红利见顶，究(jiū)竟是继续(xù)为爱发电(diàn)，还(hái)是(shì)再寻出路是摆(bǎi)在每(měi)个创作者(zhě)面前的(de)课题。

　　“现(xiàn)在只(zhǐ)有直播带货能赚钱，但你能想象(xiàng)木鱼水心(xīn)去直播带货(huò)吗(ma)？”上述MCN工(gōng)作人员无(wú)奈地说(shuō)。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 建发集团是国企还是央企 建发员工有编制吗