周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时的(de)救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们(men)都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票(piào)价(jià)已经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的(de)趋(qū)势(shì)是(shì)，音乐节门票的价格在(zài)不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早的(de)时候草莓音乐节(jié)门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四(sì)五倍的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人(rén)家(jiā)提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购(gòu)买(mǎi)力强的人(rén)群）。实在看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更主要还(hái)是因为大型(xíng)音乐(lè)节的制作成(chéng)本是越(yuè)来越(yuè)高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的大(dà)型音乐(lè)节，单日成本则(zé)需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台(tái)等在内的(de)硬(yìng)性成本。随着音乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是出在乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出(chū)场(chǎng)费逐(zhú)年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地(dì)下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流(liú)”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费普遍(biàn)已到(dào)达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过(guò)了(le)百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿意付费观看他们(men)演出的观(guān)众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈利(lì)却并不(bù)常见。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续(xù)办三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局(jú)者也越(yuè)来(lái)越多(duō)，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太(tài)大了，几(jǐ)万(wàn)人(rén)来到(dào)一个(gè)地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除(chú)了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个(gè)科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机(jī)构(gòu)，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节(jié)越来越多(duō)，而各路品牌(pái)也(yě)开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎn宋朝二府三司分别是什么，二府三司分别是什么东府和西府g)州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了(le)第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐节(jié)5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和(hé)宋朝二府三司分别是什么，二府三司分别是什么东府和西府都(dōu)江堰(yàn)政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤(chì)水河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了(le)烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越(yuè)猛(宋朝二府三司分别是什么，二府三司分别是什么东府和西府měng)，品牌方(fāng)对于演出市(shì)场的(de)“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音乐节的品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本的目的还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁(suì)的(de)年(nián)轻人(rén)群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占(zhàn)比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操(cāo)刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在(zài)线上铺设(shè)自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市(shì)面上现有的品牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌(pái)的参(cān)与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射(shè)的大众人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么(me)好做，比(bǐ)如(rú)隅田(tián)川潮咖音(yīn)乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多(duō)也就(jiù)意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票(piào)难求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年(nián)华(huá)上海站先后发布(bù)延期公告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连(lián)宣布延期或是(shì)取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也(yě)同样提到“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”延(yán)期(qī)或(huò)取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的(de)前提都基(jī)于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠票房(fáng)，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如(rú)果完全依赖于(yú)赞(zàn)助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人(rén)群，如(rú)果你有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地(dì)把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出(chū)水平参差不齐(qí)的(de)情况下，音(yīn)乐节票(piào)价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了属实是(shì)正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日(rì)千(qiān)元的音(yīn)乐(lè)节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值回票价(jià)甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节(jié)的时(shí)候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实(shí)上，无论是演出的主题(tí)理(lǐ)念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的(de)音乐节已经有足够的成长，是时候把更多(duō)的(de)气(qì)力放(fàng)在内容和(hé)风格的打磨上了。

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