唐岩回归半年之后(hòu)，陌陌正在(zài)筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时代财经从(cóng)多位陌(mò)陌内(nèi)部员工处(chù)获悉，近(jìn)两个月内(nèi)，陌(mò)陌已经(jīng)迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄准(zhǔn)中东(dōng)、北非等(děng)地市场，目前均(jūn)已走到立(lì)项(xiàng)阶段。这(zhè)些(xiē)项目的(de)领头人均被(bèi)视为唐岩心腹，甚至还(hái)包括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认(rèn)为是唐岩押(yā)注出海决(jué)心的(de)体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局基本已定、监管不断加强(qiáng)的当(dāng)下，奋力(lì)出海几乎是(shì)唐岩(yán)拯救陌陌的最佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这家(jiā)成立于(yú)2011年的陌(mò)生人社交巨头(tóu)，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎(hū)从(cóng)未(wèi)遭(zāo)遇(yù)过(guò)战争，先发优势让它在成立之初迅速积累大量(liàng)用户，稳坐陌生人(rén)社(shè)交赛(sài)道的头把交(jiāo)椅，随后又及时转型(xíng)秀场直(zhí)播，依靠庞大的用户体量成功(gōng)抓住(zhù)一只(zhǐ)商业化的(de)“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌(mò)陌现(xiàn)金(jīn)流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通(tōng)用(yòng)会计准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个(gè)季度持续盈利。放眼望(wàng)去，没有(yǒu)哪(nǎ)个(gè)互(hù)联网公司能做到如此，更何况它账上还趴着(zhe)133亿元现金和短期投资(zī)。

　　但在平静的(de)水面之下，陌陌危机四伏(fú)。在产品(pǐn)端，公司成立12年，主力产品还是陌(mò)陌(mò)App，这款产品自2018年月活突破1亿(yì)以后几乎再无(wú)明显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度(dù)，陌陌(mò)App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手(shǒu)等电商直(zhí)播(bō)强(qiáng)势(shì)崛(jué)起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显(xiǎn)露疲态，公司营收已经(jīng)连续三年下滑，且始终未(wèi)能找到新的(de)增(zēng)长点。

　　毋(wú)庸置(zhì)疑(yí)，陌陌正在(zài)走向(xiàng)暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王(wáng)力(lì)两(liǎng)年前接(jiē)任(rèn)陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点(diǎn)》表示，他对(duì)陌(mò)陌没有什么特(tè)别的情感(gǎn)，整个公司都非常平淡，就(jiù)像一个人平静地接受衰(shuāi)老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年(nián)8月，为(wèi)抵抗这种衰(shuāi)老，王力(lì)推动陌陌改名挚文集(jí)团，将产品与公(gōng)司加以(yǐ)区隔(gé)，希望借(jiè)此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一产(chǎn)品的依赖，找到(dào)新的增长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还不足(zú)以给陌陌(mò)带来实(shí)质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司(sī)CEO一(yī)职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始(shǐ)人躬(gōng)身入局(jú)，迷路(lù)的陌(mò)陌能找(zhǎo)到(dào)正确的(de)航向(xiàng)吗(ma)？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是(shì)唐岩回归后(hòu)，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌陌在北京互(hù)联网行业都是中厂“小而美”的(de)代名词(cí)。工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七(qī)极(jí)少加班，在(zài)陌陌工(gōng)作的(de)张超对时代财经表示(shì)，“曾经七点一过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公(gōng)司(sī)稳(wěn)定(dìng)的16薪(xīn)再(zài)叠加上季度奖(jiǎng)金(jīn)，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字节(jié)等大厂，但(dàn)在(zài)同量(liàng)级企业里依(yī)旧保持竞争力。每年年会，陌陌(mò)还(hái)会固定给每一位员(yuán)工发一台iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷纷(fēn)高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这(zhè)项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌(mò)陌还曾带领全球超1600名员工，从(cóng)北京(jīng)、上海、成都、新德里(lǐ)、吉(jí)隆坡等多个城市出发，搭(dā)乘82架(jià)次航(háng)班到日本(běn)东京集中(zhōng)团建，一次性包下了当地近800间(jiān)酒店(diàn)客(kè)房。这场盛大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的日子(zi)结(jié)束了。回(huí)归的唐岩开始出现在具体的业(yè)务层(céng)会议上，直接听(tīng)取来自一线的汇报，并不时做出辛(xīn)辣点评，甚(shèn)至(zhì)在会(huì)议(yì)上怒斥相关负(fù)责人。类似(shì)情况在此前王力任期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压力(lì)自上而下传(chuán)导，员工加班明(míng)显多(duō)了起来。大量的需求(qiú)随着会议袭来，张超现在每天最(zuì)早(zǎo)也要九点才能(néng)离开公司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了(le)大规模的裁员动(dòng)作。去(qù)年10月(yuè)，与唐(táng)岩一(yī)同回归的还有他的妻子张思川。她被任命为挚(zhì)文集(jí)团的COO，并接手(shǒu)行政、采购等工作，在其带领(lǐng)下，陌陌加速降本增效。多名陌(mò)陌员工对时代财经证实，2023年(nián)公(gōng)司(sī)启(qǐ)动裁员，范围覆盖(gài)大部(bù)分(fēn)部门(mén)，一些职能部门(mén)甚至直接(jiē)被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩(yán)，正在(zài)奋(fèn)力推动公司创新齿轮转动。半(bàn)年(nián)时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创新(xīn)事业部，并(bìng)在(zài)公司内部(bù)发起三次创业(yè)营活(huó)动，鼓励员工提出新的创(chuàng)意(yì)，试图从中孵化出(chū)新(xīn)的机会(huì)。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水，机会随之而(ér)来。张(zhāng)超告(gào)诉时代财经，如果不是唐岩的回归，他极(jí)有可能因没有发展前景而离职。但唐岩回(huí)归(guī)后(hòu)的(de)一系列举(jǔ)措，打消了(le)他的念头。他希(xī)望(wàng)再赌一把(bǎ)，看(kàn)陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他都能一针见(jiàn)血地指(zhǐ)出问题核心所在，对不同业(yè)务的理(lǐ)解也都很透彻(chè)。我(wǒ)肯定更(gèng)愿意跟(gēn)着唐岩(yán)一起干，起码大方向上感觉不会(huì)出错。相比之下(xià)，入职这么(me)几(jǐ)年我基本没有接触(chù)过王力(lì)。”张(zhāng)超如此表(biǎo)示。

　　某种程度上，这(zhè)正(zhèng)是(shì)创(chuàng)始人与(yǔ)职业经理人的区别。前者往往(wǎng)代(dài)表着开疆拓(tuò)土(tǔ)，打(dǎ)破陈(chén)规，从(cóng)无到有；而(ér)后者却是预算管理，风险控(kòng)制(zhì)，按部就班(bān)。唐岩通过自己的回归(guī)，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇(yù)不顺。今年(nián)1月，挚(zhì)文集团正式(shì)推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没能打响任何水花。据点点数据(jù)统计，上(shàng)线至今该APP仅(jǐn)获(huò)得不到2万次下(xià)载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创新事业部自(zì)成立以来，已先后孵化了(le)照片交(jiāo)友软件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫(hè)兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社(shè)区树(shù)莓、婚(hūn)恋交友软件对对等众多新项(xiàng)目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共(gòng)识是，社交寡头(tóu)格(gé)局已定，后来者机(jī)会(huì)寥(liáo)寥(liáo)。如今活跃(yuè)在公众眼中的社(shè)交“第(dì)二梯队”创新(xīn)产品(pǐn)，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基(jī)本也(yě)都诞生在(zài)2017年前后(hòu)。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心转(zhuǎn)向海(hǎi)外实(shí)属必(bì)然(rán)。可(kě)问(wèn)题在于，此(cǐ)前十(shí)年陌(mò)陌曾连续四次出海，几乎均为(wèi)败(bài)局。如(rú)今陌陌再次重启出海战略(lüè)能否成功，还要打上一(yī)个(gè)问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别(bié)推出自己的(de)英文版(bǎn)复(fù)制(zhì)品MO，以及将基于地理位置匹配(pèi)的聊天室(shì)Blupe投放(fàng)到北美市场。然而，受限(xiàn)于文化(huà)差异，以及较(jiào)发达地区(qū)相对(duì)老旧的产品形态，这单亲家庭是什么意思些应用并没有打(dǎ)开海外陌(mò)生人社交(jiāo)市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内(nèi)社交厂商在(zài)东南亚、中东等新兴市(shì)场尽享(xiǎng)出(chū)海红利之后，陌陌(mò)迅速(sù)重启海外(wài)战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线(xiàn)了一(yī)款功能上有(yǒu)些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的(de)产品形(xíng)态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌(mò)陌在市场认知、本(běn)地化运营等多个方面均处于劣势(shì)，最后也以失败告终。

　　唯一(yī)至今留(liú)有火种的是(shì)陌陌的(de)第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起一(yī)个50余人的(de)出海业(y单亲家庭是什么意思è)务部，推出了(le)两款瞄准中(zhōng)东(dōng)市(shì)场(chǎng)的出海(hǎi)陌生人(rén)社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是(shì)一款(kuǎn)游戏化社(shè)交产品。然而在中东(dōng)，同类产(chǎn)品(pǐn)市场份额早(zǎo)已(yǐ)被(bèi)2016年(nián)开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏(fá)创(chuàng)新(xīn)的Voga没有任何优势，迅速(sù)消失。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人语聊(liáo)社交方式，避开了中东地区的宗(zōng)教(jiào)文化约束，在(zài)没有同类(lèi)竞品的(de)情况(kuàng)下迅(xùn)速(sù)打开(kāi)市场。据内部员工(gōng)透(tòu)露，目(mù)前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以排到中东市场前(qián)三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在营收结构的症结(jié)。前陌陌员工佳(jiā)睿向(xiàng)时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大(dà)部分收益用(yòng)于与公(gōng)会、主(zhǔ)播分成，以换取他们的合作(zuò)，如此一来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团(tuán)曾表示公(gōng)司采取了降(jiàng)低分成比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出(chū)海业务(wù)只剩一个收购(gòu)而来的探(tàn)探(tàn)海外版还在持续运营(yíng)。曾(céng)有消息指出，自2021年(nián)7月以来，探探海(hǎi)外版在(zài)印尼市场(chǎng)下载及活(huó)跃用户(hù)规(guī)模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马来西亚等东(dōng)南亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难(nán)源于公司战(zhàn)略(lüè)失(shī)误(wù)。长期以来，管理(lǐ)层对于出海业务(wù)并不重视，乃至于在很长一(yī)段时间内，公司出海产品的优先级都(dōu)要低于(yú)其他国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重(zhòng)了(le)，好几个海外业务只投了十几万元试(shì)水，看到没有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到(dào)了2021年(nián)，王力在接受采访时(shí)还在(zài)强调(diào)，“我其实不建议出海，因为我觉得国内市场还没有到一个特别成熟的状态。”“只有(yǒu)打通美国(guó)市(shì)场，你的产品(pǐn)才有辐(fú)射能力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上(shàng)的(de)失误导致(zhì)陌(mò)陌错(cuò)过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向社(shè)交(jiāo)赛道以来，7年时间已(yǐ)过(guò)，如今摆在唐岩面(miàn)前的，已是一个群狼环绕(rào)的红海市场，要从中虎口夺(duó)食(shí)并不容易。缺乏积累的(de)陌(mò)陌必须加(jiā)大各(gè)方(fāng)资源投入，在奋力突破文(wén)化壁(bì)垒的同时，做出(chū)产品形态(tài)跟玩法上的(de)创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金流(liú)成为最后的(de)底牌，当(dāng)下(xià)陌(mò)陌的(de)境(jìng)遇还(hái)远称不(bù)上是绝境。但面对摆在陌生(shēng)人社(shè)交(jiāo)赛道眼前的限制和天花板(bǎn)，留给(gěi)其试(shì)错和(hé)调整的时(shí)间(jiān)已经不多(duō)了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物(wù)均为化名）

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