东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈(hā)~在过去(qù)的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超(chāo)千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然(rán)是一家低价航(háng)空，但人家在(zài)2021年国内民(mín)航业整(zhěng)体亏(kuī)损842个(gè)亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不(bù)声(shēng)不响(xiǎng)的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一(yī)一(yī)家盈利的(de)上市航司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明是(shì)一家低价(jià)航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的？是(shì)凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春(chūn)秋航空能(néng)吊打同(tóng)行，人(rén)家靠的(de)是这(zhè)两招(zhāo)祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它时(shí)不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价(jià)格普遍会比其(qí)他航司便宜(yí)，甚至便(biàn)宜几百块钱。也(yě)就是因(yīn)为(wèi)这(zhè)低价(jià)，春(chūn)秋航空的(de)直销比例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销费用给节省了(le)。你(nǐ)看它的(de)售费用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是(shì)，机票价格(gé)打这么(me)低，怎(zěn)么(me)保证自己的利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春(chūn)秋航(háng)空时行(xíng)李托运的价格超过机票的价格(gé)，那(nà)是太(tài)正常(cháng)不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不带(dài)行李，人家(jiā)节省燃(rán)油(yóu)费，你带行李(lǐ)，人家(jiā)赚了托(tuō)运费(fèi)，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是(shì)得掏钱(qián)；云肖是哪几个生肖 云属于什么生肖甚至(zhì)你还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车(chē)车向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说(shuō)，机票(piào)是便宜，但你一(yī)上(shàng)飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就(jiù)是(shì)春秋航空的终极致富(fù)密(mì云肖是哪几个生肖 云属于什么生肖)码，主打的就是(shì)一个(gè)字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱(qián)，春(chūn)秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用率。这也是(shì)为什么在疫情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏损(sǔn)几(jǐ)百亿，春秋反而(ér)还(hái)赚钱了(le)。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利多销，春秋把大量(liàng)航(háng)线改成短途高频的直(zhí)航，这样就可以(yǐ)用高密度排(pái)班(bān)来提高(gāo)飞机的(de)日使用率(lǜ)。也就是说(shuō)，只要飞不死，我(wǒ)就往死里(lǐ)飞。别家的(de)飞机一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞(fēi)10个(gè)小(xiǎo)时(shí)，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以在过去(qù)的(de)三年里(lǐ)，春秋航空的(de)客座(zuò)率和飞(fēi)机日利(lì)用率都高(gāo)于三(sān)大航。

　　对(duì)于(yú)春秋来说(shuō)，在(zài)保证成(chéng)本的基础上，我能多卖一张是(shì)一张，要是民(mín)航允许(xǔ)的话，我连(lián)站票(piào)都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航线都是来(lái)往(wǎng)二三线城市，为(wèi)什(shén)么？因为非核心(xīn)城市可以获得较高的(de)财政补(bǔ)贴，这个也(yě)是(shì)春秋(qiū)赚钱的(de)门路。我们看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不(bù)了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一(yī)块的话，春秋的亏损可(kě)是达(dá)到1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉价(jià)路线的这些年，春秋(qiū)的差评是真(zhēn)不少。创(chuàng)始(shǐ)人王正华有(yǒu)一句名言：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的，一半(bàn)是(shì)省(shěng)的(de)，春秋也的(de)确做到了。但(dàn)现在(zài)航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越(yuè)多的廉价航空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊，要是春秋(qiū)还(hái)继续走之(zhī)前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家(jiā)无奈之后(hòu)的选择，那还(hái)能走远(yuǎn)吗？

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