周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递(dì)去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛(fú)在(zài)运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎么会(huì)有那么(me)多好看的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是(shì)越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均(jūn)单日票(piào)价(jià)已经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各(gè)大平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去(qù)几年一个很明显的(de)趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要(yào)花费四五倍的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一(yī)个(gè)原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先(xiān)满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了(le)票价(jià)会回落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为大(dà)型(xíng)音乐节的制作成本是(shì)越来(lái)越高了。北京商报记者(zhě)几年前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也(yě)在升(shēng)级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支出还是(shì)出在乐队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的(de)乐(lè)队通过综艺走进(jìn)了(le)大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人(rén)士(shì)表示(shì)，随着国(guó)内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门(mén)槛都(dōu)在(zài)提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的(de)是，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐(lè)节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时(shí)透露，“能连续(xù)办三年以上的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节(jié)就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个(gè)特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈利(lì)，但(dà早鸟票什么意思 早鸟票是最便宜的吗n)音(yīn)乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生(shēng)意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人(rén)来到一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入(rù)VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经高(gāo)达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这(zhè)个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出(chū)商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音(yīn)乐(lè)节越来越多，而各(gè)路品牌(pái)也开(kāi)始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入(rù)园(yuán)游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了(le)超过(guò)50万人，按(àn)照人均来计算(suàn)，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动(dòng)其(qí)他相关产业(yè)间(jiān)接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市场的“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音(yīn)乐节的品牌(pái)就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和(hé)江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年(nián)轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主早鸟票什么意思 早鸟票是最便宜的吗(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年龄(líng)段在(zài)购票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌(pái)音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品牌的参(cān)与度(dù)最高，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个(gè)巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么(me)好做，比如(rú)隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的(de)音乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或(huò)是取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提(tí)都(dōu)基于(yú)这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠(kào)票(piào)房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于(yú)赞(zàn)助的话(huà)，那(nà)未来一(yī)定是不靠(kào)谱的(de)。万一这个赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演出水平参差不齐的(de)情况下(xià)，音(yīn)乐(lè)节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念(niàn)打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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