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含盐率公式的3种，盐水的含盐率公式千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四(sì)月，B站好像都站(zhàn)在(zài)名(míng)为(wèi)“停更”的风口浪尖上。

　　先是(shì)有“我(wǒ)是怪异君(jūn)”“靠脸吃饭的(de)徐大王”“LKs”等几位百万粉(fěn)丝级别(bié)UP主(zhǔ)和部(bù)分(fēn)中腰部UP主宣布停更，引(yǐn)发外界对“B站停更(gèng)潮”的(de)诸多讨论与猜测。

　　日(rì)前，拥有千万(wàn)粉(fěn)丝的(de)影视区(qū)UP主“木鱼水心(xīn)”又发(fā)布动态(tài)回应停更(gèng)传言，他没有(yǒu)停更(gèng)，但确实(shí)比较(jiào)艰难。坊间有(yǒu)观点称，因为粉(fěn)丝属性复(fù)杂，影视(shì)解(jiě)说本(běn)来就不好接(jiē)广告。

　　所以，是平台、赛道还是与广告投(tóu)放(fàng)相关(guān)的环(huán)境问题(tí)所(suǒ)致(zhì)？“木鱼水(shuǐ)心”们又该如何(hé)，才能养(yǎng)活(huó)自己与团队呢？

　　千万粉的木(mù)鱼水心四个(gè)月没广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉(fěn)丝(sī)的木鱼(yú)水心(xīn)，算是B站(zhàn)影视(shì)区(qū)的头部UP主了，他(tā)在2019年、2020年、2021年接连三年入选(xuǎn)B站“年(nián)度(dù)百大UP主”。其娓娓道(dào)来、内容详实的风(fēng)格深受观众喜爱，一千多则(zé)投稿(gǎo)中近半作品播放量超过百万次。其解说(shuō)的《红(hóng)楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相关视频播放量，甚至已(yǐ)超千万。

　　千万(wàn)粉(fěn)的UP主都接(jiē)不到广告了？

　　木鱼水心的更新频率并不算太高，过去一整年他更新了57支作品，平均下来基本做到周更。但(dàn)考虑到其(qí)作品几乎都(dōu)是30分钟以上的长(zhǎng)视(shì)频，甚至有(yǒu)不少视频“长度以小(xiǎo)时计”。这样看来，木鱼水(shuǐ)心和他的团队(duì)已是非常勤奋。值得一提(tí)的是，过(guò)去一年他几乎放(fàng)弃了热(rè)点，专注于《水浒传》的(de)系(xì)列解读。

　　自4月5日以来，长达二十天的时间里木鱼水心并未更(gèng)新，由(yóu)此(cǐ)引(yǐn)发(fā)了坊间关于其停更的猜测(cè)。23日晚间，木(mù)鱼水心(xīn)回应传闻并否认(rèn)了“停更”的说法，表示正在打(dǎ)磨新作品，但“确实也(yě)比较艰难”。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广(guǎng)告(gào)了？

　　木鱼水心透(tòu)露，2023年到目前为止，四个多(duō)月没(méi)有接到广告，B站(zhàn)的(de)创作激励，还不够(gòu)付办公(gōng)室(shì)房租。“现在(zài)基(jī)本是‘用爱发(fā)电’，去(qù)年一整年更(gèng)新《水浒传》就(jiù)是如此(cǐ)。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到(dào)广告”，的(de)确是此前“B站(zhàn)停更潮”中(zhōng)人们讨论的焦点。不过靠创作激励养不活创作(zuò)者”几乎(hū)已是B站(zhàn)UP主(zhǔ)的(de)共识，相比(bǐ)之下(xià)，广告商单才是创作(zuò)大头。

　　但木鱼水心说，他已(yǐ)经(jīng)四个月没有接广告(gào)了(le)，那他上一(yī)次(cì)的商单是什么呢？是奔(bēn)驰。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了(le)？

　　去年12月，借《阿(ā)凡达》上映，木鱼水心做(zuò)了一则观影指南，奔驰广告就是植入在这(zhè)则视频中。据花(huā)火后台数据，木鱼水(shuǐ)心的植(zhí)入视频报(bào)价(jià)在三十几(jǐ)万、定制视频约要四十几万，此前也合作过手机游戏、电商平台、食(shí)品(pǐn)饮料等品牌类型。

　　某品(pǐn)牌投放(fàng)人士告诉蓝(lán)鲸记(jì)者(zhě)，考(kǎo)虑木鱼水心的(de)粉(fěn)丝体(tǐ)量及影响力，这个(gè)价格不算贵(guì)。那么，千万(wàn)粉丝UP主怎(zěn)么(me)就(jiù)接不到广告了呢(ne)？

　　“所(suǒ)有离甲方远领域的自媒体，都不好接广告。”

　　上个(gè)月(yuè)末，知名广告人“姜茶茶”在小号上发(fā)布(bù)的文章《今年，百万粉的KOL都接不到广(guǎng)告了》，也曾引(yǐn)起(qǐ)业内外(wài)广泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国互联网广告数据报告》显示，2022年，中国互(hù)联网广告市(shì)场规(guī)模预计约为5088亿元(yuán)，较2021年下降6.38％，市场规(guī)模近(jìn)七年首次出现负增长。当广告主的可(kě)支配支出(chū)减少，怎么选择就(jiù)很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联(lián)网广告(gào)市场洞(dòng)察(chá)》指(zhǐ)出(chū)，消(xiāo)费不增长对营销的转(zhuǎn)化要求进一步提升，广(guǎng)告营销面临突破(pò)和变(biàn)革的(de)要求。因(yīn)此，找到细分(fēn)赛道(dào)上更垂直或者更接(jiē)近消费者的(de)博主成为品(pǐn)牌主的(de)共识之一。

　　有(yǒu)一份来自B站的(de)数据可以侧面佐证这一点(diǎn)。其2022年(nián)财报信息显示：随(suí)着年龄(líng)增长，B站用户(hù)不仅关注游戏、数码(mǎ)、美妆等领(lǐng)域，还逐(zhú)渐(jiàn)展现出对汽车、家装、家电等新领域的消费需求，吸(xī)引更(gèng)多品牌主与B站(zhàn)进行合作。过去一年，汽车、母(mǔ)婴(yīng)、家装家电内容的VV数（视频(pín)播(bō)放(fàng)次数）增长，均超(chāo)过了100％。以其中的汽车区UP主为例(lì)，接(jiē)单人数同(tóng)比增长(zhǎng)达(dá)118％。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广告了？

　　但显然，影视解说(shuō)在商业化上并不(bù)是一个很垂直(zhí)的(de)赛道。无独有(yǒu)偶，同样(yàng)身在(zài)影(yǐng)视区(qū)的(de)254万(wàn)粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露(lù)很久(jiǔ)没有商品方找他们打视频(pín)广(guǎng)告了。

　　按照(zhào)一(yī)般思路推(tuī)断，影视(shì)类(lèi)解说最对口的(de)可能(néng)是影(yǐng)视(shì)推(tuī)广(guǎng)。某MCN负责人告诉蓝鲸记(jì)者，其实今年(nián)影(yǐng)视(shì)类投放应(yīng)该(gāi)不含盐率公式的3种，盐水的含盐率公式少，“毕竟春(chūn)节到现在影视项(xiàng)目(mù)很多(duō)，数量(liàng)是超过去年的。”但整体(tǐ)预算变少的情况下，片方(fāng)也比较谨(jǐn)慎，尤其对(duì)于投头部(bù)UP会更(gèng)谨慎(shèn)一些。

　　上述负(fù)责人(rén)表(biǎo)示(shì)，影视(shì)类投放主要是口碑营销，不(bù)能直接转化成带货收(shōu)益，所以“影(yǐng)视(shì)解说类”肯定不是首选——6位数的(de)报价，对片方负担还(hái)是(shì)很大(dà)的(de)。

　　“我了解的(de)不少UP都主(zhǔ)动降(jiàng)价了(le)，去年特别(bié)差，今(jīn)年就(jiù)想多(duō)接点（广告）。” 该(gāi)负责人认为，目前(qián)（UP主商业化）最好的状态要么就是缩小团队，要么就(jiù)是再找点别(bié)的经营(yíng)方向，头(tóu)部(bù)UP主不调整业(yè)务(wù)方向，很(hěn)难适应。

　　“半佛仙人”也(yě)在其文章《一堆人喊B站断更潮，我都(dōu)傻了(le)》中指出(chū)，UP主养不活自己可(kě)能并(bìng)非是平台的(de)缘(yuán)故，“所有离(lí)甲方远的领域的自媒体，都(dōu)不(bù)好接广(guǎng)告(gào)。”

　　此外，内容赛道的变(biàn)现前(qián)景一定程(chéng)度上和该领域(yù)内的品牌数量和竞争(zhēng)情况有关，比(bǐ)如美妆、科技、汽车其(qí)实都属于(yú)优质的变(biàn)现内容，但其中又有所不同。

　　蕃(fān)茄蛋联(lián)合创始人罗(luó)锴(kǎi)告诉蓝鲸记(jì)者：“汽车和科技属于典型的大博主逻辑，品(pǐn)牌集中度高，海量博主争(zhēng)夺(duó)几个金主爸爸，这(zhè)种(zhǒng)最终(zhōng)资源其实(shí)都集中在头部(bù)博主。而美妆品牌数量(liàng)多(duō)，中腰部博主(zhǔ)也能接到(dào)广(guǎng)告，这就(jiù)是一个更(gèng)普适的赛道。”

　　不过也有(yǒu)观点(diǎn)认为，不少(shǎo)UP主接不到(dào)广告可(kě)能只是“没(méi)有合(hé)适的广告(gào)”。

　　上述(shù)品牌投放人士告诉蓝鲸记者，品牌更多还是看目标受(shòu)众(zhòng)，也(yě)就(jiù)是(shì)粉(fěn)丝量级和(hé)他的购买能力(lì)是否(fǒu)足够，如果回归到(dào)这两点(diǎn)，当一个创(chuàng)作者覆盖的粉丝足够多，赛道(dào)就不是根本问题了。她个人推测认为，木鱼水心接不(bù)到(dào)商单可能和(hé)个(gè)人内(nèi)容规划有关，也(yě)许没有(yǒu)碰到合适的广告。

　　离(lí)钱远的(de)内容还有机会变现吗？

　　众所(suǒ)周知，互联网(wǎng)时(shí)代的内容(róng)想要(yào)变(biàn)现(xiàn)主要有三大路(lù)径(jìng)：商单(dān)推广、付费(fèi)/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于影视类内(nèi)容本身行业的属性(xìng)和(hé)影视类商(shāng)单性价比问题(tí)，影含盐率公式的3种，盐水的含盐率公式视区尤(yóu)其是解说类UP主靠广告商(shāng)单维持生计(jì)的难度在近两年指(zhǐ)数级上升。

　　那对于木鱼水心这(zhè)样(yàng)的优质内容创作者(zhě)而言，剩(shèng)下(xià)的两条路能走通吗？

　　答案(àn)是“很难(nán)”。

　　在国内的互联(lián)网环境中，“内容(róng)付费”往(wǎng)往被(bèi)称为(wèi)“知(zhī)识付(fù)费”，这二(èr)者之间的差异是整个内(nèi)容变现环(huán)境的(de)缩影。最早研究中产阶级的学者奥维(wéi)·洛夫格伦认为(wèi)，中产阶(jiē)级正是通过对(duì)理性和效率的追求，建构(gòu)出新(xīn)的(de)时(shí)间观(guān)念来形(xíng)成并(bìng)定义(yì)自己的(de)文化(huà)。这(zhè)段话(huà)投射到我们(men)当代人的内容消费中便是各种知识付费类(lèi)内容。比起娱(yú)乐(lè)、兴趣(qù)类(lè含盐率公式的3种，盐水的含盐率公式i)，具有工具属性(xìng)的知(zhī)识(shí)类内容往往被视为“更有用”的东西，更容易吸引大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨询数(shù)据显示，2022年中国知识付费(fèi)市(shì)场规模达1126.5亿元，较(jiào)2015年(nián)增长约70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都是(shì)这(zhè)一风潮的代(dài)表。

　　国内通(tōng)过书(shū)影音(yīn)类泛(fàn)娱乐(lè)内容进行付费变现(xiàn)的成功案例(lì)少之又(yòu)少，某MCN负(fù)责人Jason告诉蓝鲸记者(zhě)：“内容付费只能是锦上添花，不是主要(yào)盈利(lì)渠道(dào)，除非《反派影评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然(rán)B站此前曾试水(shuǐ)UP主视频单期付(fù)费(fèi)，但截至目前(qián)这(zhè)一功能却并未见到推广，以(yǐ)此为主(zhǔ)要变现途(tú)径的UP主(zhǔ)也几乎没有，可见想要粉丝直接为内容买(mǎi)单并不(bù)容(róng)易。

　　同类博(bó)主在YouTube平台的生存状况经常(cháng)被(bèi)拿来与国内对比，近(jìn)日“停更近两年，李子柒的YouTube频(pín)道还能月入几十万”的新(xīn)闻也(yě)被反复讨(tǎo)论。

　　据了解(jiě)，YouTube为创作者提供(gōng)了多种变现方式，只要参(cān)与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发布内容(róng)创造收入。据“全现在”报(bào)道，按照55％的分成比(bǐ)例，YouTuber每千次播放的(de)分成收益可(kě)达到165美元（1127元人民币）。2019年(nián)，YouTube平(píng)台收入排行榜榜(bǎng)首的博主年收(shōu)入达2600万(wàn)美元（约1.84亿(yì)人民币）。

　　这个数字(zì)与B站的平台激励相比(bǐ)天差(chà)地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元(yuán)，营业成本高达180亿元(yuán)，其中包括(kuò)在直播和(hé)广(guǎng)告业务(wù)中给UP主的(de)激(jī)励/分成达到91亿(yì)元，同比(bǐ)增长18％。但去年以(yǐ)来，B站多次(cì)变更UP主创(chuàng)作激励规则，大量UP主(zhǔ)在社交(jiāo)平台反馈称收入减少。某UP主(zhǔ)告(gào)诉(sù)蓝鲸记者，自己(jǐ)并不(bù)知(zhī)道B站的具(jù)体现(xiàn)金激励算法，后台也只给(gěi)出了内容质量、观看时长等(děng)计(jì)算维度(dù)，“所以我大(dà)多(duō)数时候只能靠体感，不过体感确(què)实降(jiàng)了。”

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广告了？