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正方形的棱长是什么意思,正方形的棱长是什么什么叫棱长

正方形的棱长是什么意思,正方形的棱长是什么什么叫棱长 突发暴雷!暴跌91%!消费黑马失速

  如(rú)果你(nǐ)家有小朋友,那么很可能买过或(huò)吃过奶酪棒。要选择(zé)奶酪棒(bàng),一定绕(rào)不过“妙可蓝多(duō)”。

  随着演员(yuán)孙(sūn)俪(lì)在(zài)电视广告里一(yī)遍(biàn)又一遍的重复着“奶酪就选 妙可蓝多”时,妙可蓝(lán)多也成为近几年消(xiāo)费领域杀出来的一匹大黑马(mǎ)。

  这匹黑马(mǎ)硬是(shì)在伊利(lì)、蒙牛、光明(míng)等乳业巨(jù)头中,以一己之力在即食奶酪这一细分品类杀出了一条血路(lù)。

  然(rán)而,爆火几(jǐ)年后,妙可蓝多突然失速。

  刚刚公(gōng)布的2023年(nián)一季报,妙可蓝多(duō)业绩可谓“暴雷”,其中营收下滑20%,扣非净利润更(gèng)是(shì)暴跌(diē)91%。二级市(shì)场(chǎng),妙可蓝(lán)多曾在2021年5月达(dá)到约435亿市值,如今仅剩135亿市值;粗略(lüè)计算一下,市值(zhí)蒸发了(le)300亿,蒸发了近7成。

  这匹消费(fèi)新(xīn)黑马,究竟(jìng)怎么了?

  1

  营收(shōu)10亿,扣(kòu)非净利(lì)润仅586万

  4月25日(rì),妙可蓝多发布2023年一季报。公(gōng)司营业收入10.23亿元,同比下降20.47%;归(guī)属于上市公司(sī)股东的(de)净利润2420.23万元,同比下降67.08%。扣非(fēi)净(jìng)利(lì)润仅586.88万元,同比暴跌91%。

  中(zhōng)国食品(pǐn)产(chǎn)业分析师朱丹蓬对深蓝财(cái)经表示,主(zhǔ)因还是“赛道太拥挤”,稀释了妙可蓝(lán)多的市场份额。

  经过财报(bào)拆解,我们(men)发现,妙可(kě)蓝多其实从去年第二季度已经出现(xiàn)“暴(bào)雷”征(zhēng)兆。

  2022年第二季度,妙可蓝多营收增速从一季度的35%下(xià)滑至(zhì)25%,扣(kòu)非净利(lì)润(rùn)增速从一季度的118%下滑(huá)至4%。到了第三季(jì)度,营收增速进一步下滑至(zhì)21%,扣(kòu)非净利(lì)润增速直接变成-38%。

  突发暴雷!暴跌91%!消费黑马失(shī)速

  在2022年(nián)年报(bào)中(zhōng),妙可(kě)蓝多解(jiě)释了原因:受疫情(qíng)影响,一(yī)是公司高毛利(lì)零售产品增(zēng)速有(yǒu)所放缓(huǎn),二是原(yuán)辅(fǔ)材料价(jià)格上涨,从而导致整体毛利率有所(suǒ)下降。同(tóng)时,妙可蓝多自(zì)己也承认,随着海外奶(nǎi)酪品牌大举进军中国、国内(nèi)大型乳制(zhì)品企业纷纷关注奶(nǎi)酪领域。

  一言以蔽(bì)之,就(jiù)是市场“太卷了”。

  深蓝财经注意到,目前国内奶酪市场,除了传统乳业(yè)大厂伊利(lì)、君(jūn)乐宝、光明(míng)等(děng),还有传统海外大(dà)牌(pái)百吉福(fú),另外众多(duō)新创业品牌裹挟资本杀入赛道,比如(rú)奶酪博(bó)士、妙飞、吉士汀(tīng)、酪神世家等。

  据东(dōng)方证券此前的研报,妙(miào)可(kě)蓝多(duō)的克单价是比较高的,常规产品(pǐn)克单价为0.15元,高于百吉福、妙飞等(děng),与伊利(lì)、蒙(méng)牛持平。但(dàn)是金装(zhuāng)的产品克单价(jià)达到0.25元,远超市场平(píng)均水(shuǐ)平。

  突发暴雷(léi)!暴跌91%!消费(fèi)黑马(mǎ)失速

  奶(nǎi)酪产(chǎn)品并不是高科技产品,本身技术门槛不高,企业也很难构建技术壁垒。这一点(diǎn)和(hé)“王老吉”、“可(kě)口可乐”等(děng)产品(pǐn)还不太(tài)一样,他们有自己(jǐ)独家(jiā)的配方,即使竞(jìng)争对(duì)手模(mó)仿,也(yě)很(hěn)难做出口感一致的产(chǎn)品(pǐn)。

  竞争加剧,必然带(dài)来的(de)是“阵(zhèn)痛”。

  2

  缔(dì)造(zào)奶酪神话的女人

  妙(miào)可蓝(lán)多的故事要从其创(chuàng)始人柴琇(xiù)讲起(qǐ)。

  柴(chái)琇出(chū)生于1965年(nián),吉林延边人。大学毕业(yè)后,柴琇被分配到国企上班。闲(xián)不住的柴琇遂下(xià)海经商(shāng)。从代理休闲(xián)食品开始,她赚到了(le)第一桶金。

  2001年,柴琇(xiù)成立(lì)广泽乳业,正式进入乳(rǔ)制(zhì)品行(xíng)业(yè)。2006年,广泽牛奶成为吉林省最(zuì)大的乳企。

  2007年,一次偶(ǒu)然的出国考察机(jī)会,柴琇注意到奶酪这个细分市场正方形的棱长是什么意思,正方形的棱长是什么什么叫棱长(chǎng)。

  经过8年(nián)的准(zhǔn)备,2015年她收购了妙可蓝多(duō)(天津)食(shí)品公(gōng)司,全力进军奶酪(lào)这一(yī)细分赛道。

  2016年(nián),广泽乳业成功借壳华联矿业A股上市。此时的广泽乳业,仍(réng)是(shì)个名不(bù)见经传的小乳企。广泽股份2017年财(cái)报显(xiǎn)示(shì),当(dāng)年广(guǎng)泽乳(rǔ)业营收8.13亿,净利润6709.91万;妙(miào)可蓝多营收(shōu)2.25亿,净利润仅有653.37万。

  此时,奶(nǎi)酪产品在国内消费者中认知(zhī)依然严(yán)重不足,销量(liàng)迟迟打不开(kāi)。

  经过一番决(jué)定后,柴琇决定(dìng)重金“出圈(quān)”。

  2019年,妙可蓝多广告登录央视、分(fēn)众传媒(méi)等渠道。《两只老虎》的(de)魔性背景(jǐng),配合重复的宣(xuān)讲,妙可(kě)蓝多成功出(chū)圈。短短(duǎn)几年,“奶酪就选妙可(kě)蓝多”成功的植(zhí)入(rù)了(le)消费者脑海,尤其是小朋友(yǒu)的脑海里。

  销量,瞬间打(dǎ)开了。

  当年,公司营业收入17.44亿(yì),同比增长42.32%。净利润1922.99万,同比增长80%。借(jiè)着(zhe)这(zhè)股东风,2019年,上(shàng)市公司广泽乳业正式更名妙(miào)可蓝多。

  3

  接(jiē)受巨头“招(zhāo)安”

  崭露头(tóu)角的妙可蓝(lán)多(duō)很快(kuài)被巨头“盯上了”。蒙(méng)牛伸出了橄榄枝。

  接(jiē)受(shòu)“招安”,还是独自打拼?这(zhè)是摆在柴(chái)琇面(miàn)前的选择题。

  一个可参考的案(àn)例就是莫斯利安。

  当年,光明的“莫斯利安”也(yě)是(shì)凭借“长(zhǎng)寿村的(de)神奇秘密”开(kāi)辟(pì)出了“常温酸奶”这一品类。2015年莫斯利安做到60亿销售(shòu)额,成为常(cháng)温酸奶超级单(dān)品(pǐn)。但在伊利、蒙(méng)牛(niú)等巨头的围攻之下,莫斯利安最终败给了安慕希、纯甄。

  如今,安慕希占据常(cháng)温酸奶(nǎi)一半的市场份额,年销售额(é)200多(duō)亿。莫斯(sī)利安(ān)市场份(fèn)额(é)只(zhǐ)剩下个位数。一个超级单品(pǐn),就(jiù)这样被巨头们“围剿”的渣都不剩。

  以广泽的实(shí)力,在两大巨头面前,如同蝼(lóu)蚁(yǐ)。如果不投奔巨头,会不会(huì)重蹈莫斯利安(ān)的(de)覆辙?

  柴琇很(hěn)快接(jiē)受招安(ān)。

  2020年(nián)1月(yuè),蒙(méng)牛作为(wèi)战略投资方(fāng),以14元(yuán)/股(gǔ)的价(jià)格受让妙可蓝多2.05亿股(gǔ)(占比5%)。据说当时柴琇在给员工的信中表示(shì),这(zhè)对妙可蓝多是“巨大的利(lì)好”。

  随后,妙可蓝多向蒙牛(niú)定增(zēng)募资(zī)30亿元。定增(zēng)完成后,蒙牛对妙可蓝正方形的棱长是什么意思,正方形的棱长是什么什么叫棱长多的持股(gǔ)比例上升(shēng)至28.46%,成为(wèi)第一(yī)大(dà)股东(dōng)。柴琇让(ràng)出了控股权。

  据说,当时柴琇经常面(miàn)对外界这样的质疑:你不是(shì)控股(gǔ)股东了,在(zài)这个(gè)企业你还有话语权(quán)吗?你会不会觉得(dé)难(nán)过?为(wèi)此她曾(céng)几次(cì)面对媒体采访时——“泪洒现场”。

  后面,蒙(méng)牛又增持了一部分股票。到(dào)目前为止,蒙(méng)牛持股(gǔ)比例为35.28%,柴(chái)琇为(wèi)14.86%,关联公司吉林省(shěng)东秀商贸有限公(gōng)司持股1.03%。

  随着品牌的出圈(quān),蒙牛的入(rù)主,二(èr)级市场投资者(zhě)为之疯狂(kuáng)。2019年到2021年,妙(miào)可(kě)蓝多(duō)股价暴涨超过(guò)800%!成为(wèi)消(xiāo)费(fèi)领域(yù)的(de)大(dà)牛股。

  突(tū)发暴雷!暴跌91%!消(xiāo)费黑马失速

  蒙牛的进入,让妙可蓝多(duō)有了更多(duō)资本“烧钱”。

  在广(guǎng)告导向之(zhī)下(xià),妙(miào)可蓝多的(de)销售费用(yòng)暴增。2018年(nián)到2021年分别为(wèi)2.05亿元、3.59亿元、7.1亿元和11.59亿(yì)元,短短4年(nián)暴增(zēng)4.6倍。

  突发暴(bào)雷(léi)!暴跌(diē)91%!消费黑马失速

  与此同时,业(yè)绩也得到(dào)“狂(kuáng)飙”。

  2018年到(dào)2021年,妙可(kě)蓝多营业收入分别为12.26亿元、17.44亿元、28.47亿(yì)元(yuán)和(hé)44.78亿元。

  突发暴雷!暴跌91%!消(xiāo)费黑马(mǎ)失速(sù)

  妙可蓝多成功出圈,以一己之力,带(dài)火了一个新的(de)赛道(dào)。

  从毛利率指标来说,妙可蓝多从2018年的26.96%一路提(tí)升至2021年的38%,可见(jiàn)公司的(de)产品定价还是“蛮高的(de)”。

  当然(rán),“烧钱”的代价就是收(shōu)入上(shàng)去了(le),但(dàn)是利润还是很低。

  以(yǐ)净(jìng)利率指标来(lái)看(kàn),2021年公司净利率仅4.33%,但同年伊利股份的净利率水平稳定在7.9%的水平。

  突(tū)发暴雷!暴跌(diē)91%!消(xiāo)费黑马(mǎ)失速

  4

  第一战“汪汪队立(lì)大功(gōng)”,后面(miàn)呢?

  在妙可蓝(lán)多的包装上,印着现(xiàn)在小朋友很喜欢(huān)的《汪汪队立(lì)大功》的动画片卡通形象,而且在内部独(dú)立包(bāo)装上,也印(yìn)着“汪汪队”。每一个奶酪棒(bàng)上面(miàn),还有趣(qù)味知识,小(xiǎo)朋友可以(yǐ)和大人(rén)互(hù)动。

  现在看来(lái),“汪汪队”的确为妙可蓝(lán)多“立(lì)了大功”!

  但是(shì),友(yǒu)商都学会了这招儿。

  百(bǎi)吉福有(yǒu)“哆啦A梦”、伊利有“迪士尼”、蒙牛有(yǒu)“熊出没”、妙飞有“超级飞侠”......有网(wǎng)友戏言,再这么下去,动画(huà)片都不够了。

  在(zài)产品方面,光明推(tuī)出“不(bù)加水(shuǐ)的纯奶酪(lào)棒”;奶(nǎi)酪博(bó)士(shì)主打母(mǔ)婴(yīng)人群(qún);君(jūn)乐宝入股思克(kè)奇(qí)奶酪棒,主(zhǔ)打高钙;妙飞奶酪(lào)棒(bàng)主打(dǎ)“0蔗糖”等(děng)等,反正竞争(zhēng)是越(yuè)来越白热化(huà)了(le)。

  截(jié)止(zhǐ)今年第一(yī)季度,妙(miào)可蓝(lán)多的市场份额已(yǐ)经接近40%,牢牢把守中国奶(nǎi)酪(lào)行业第一品牌(pái)。但(dàn)是,所有人都知道,妙可蓝多的(de)护城河很低。

  2023年(nián)一季(jì)报显示,妙可蓝多毛利率进一步降(jiàng)至32.69%(去年同期为38.82%);销(xiāo)售净利率降至3.35%(去年同期为6.31%)。存货周(zhōu)转天数升(shēng)至98.9天(去年同期(qī)为58天)。

  结合(hé)上面(miàn)的营收、扣非净利润下滑等数据综(zōng)合来看,妙(miào)可蓝多其实已经“不妙”了(le)!

  该如(rú)何应对呢?

  2022年(nián),妙可蓝多创始人柴琇提出了所谓三大战役:奶(nǎi)酪棒之战、第二增长曲线(xiàn)之战(奶酪(lào)进(jìn)中餐战役)以及寻找第三(sān)条增长(zhǎng)曲线。

  所以,儿童(tóng)奶酪棒只是第一战。

  第二战役就(jiù)是——把(bǎ)奶酪(lào)端上中(zhōng)国人的餐(cān)桌(zhuō)。为此,妙可蓝多力推奶酪片,倡导“营养早餐加一(yī)片”,谋求早餐场景的(de)突破。后面的所谓第(dì)三条增长曲线,就(jiù)是(shì)比如奶(nǎi)酪(lào)零食化、成(chéng)人(rén)即食奶(nǎi)酪、B端餐饮供应(yīng)链等(děng)。

  目前,上市公(gōng)司(sī)妙可蓝(lán)多的(de)法人(rén)代表和总经理,依然是柴琇。虽(suī)然不是控股股东,但还(hái)是第二大股东。

  虽然妙可蓝多成功的打响了儿(ér)童奶酪棒(bàng)这一战,但是(shì)后面的所(suǒ)谓第二(èr)、第三曲线,既需要消费者教育,又需要持(chí)续不(bù)断的(de)投入。持(chí)续投入,又要烧钱。持续烧钱就没(méi)有利润,而(ér)且烧钱(qián)本身(shēn)风险也大。

  真实的商业竞(jìng)争就是这(zhè)样,一着不慎满盘皆输。商场的战役从来都(dōu)不轻(qīng)松。

  虽然背靠蒙(méng)牛这棵大树,但是蒙牛持股比例仅35%,蒙牛会不会全力投入?还是未知数(shù)。蒙牛(niú)自有品牌奶酪产品也(yě)在(zài)全力冲击市场。而众多友商又步步紧(jǐn)逼(bī)......

  妙(miào)可蓝多,还(hái)能守(shǒu)住老大的位(wèi)置多久?

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