周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没(méi)有抽，又继续(xù)递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会有那么(me)多(duō)好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各大(dà)平台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋(qū)势(shì)是(shì)，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓音乐节(jié)门(mén)票(piào)才(cái)80元，现在则要花(huā)费(fèi)四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人(rén)家(jiā)提价(jià)回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越(yuè)来(lái)越(yuè)高(gāo)了。北京(jīng)商报记者几年前调查发(fā)现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞猫踩奶是认主人了吗，猫咪频繁踩奶是在暗示什么台等在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还(hái)是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过(guò)综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在(zài)快(kuài)速增长，音(yīn)乐(lè)节的票价(jià)也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士(shì)表示，随(suí)着国内消费人群经济水平(píng)的(de)提高，不(bù)止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提(tí)高。国(guó)外的知名(míng)音乐节票价都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音(yīn)乐节(jié)仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一财经(jīng)采访时透(tòu)露，“能连续(xù)办三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方(fāng)是(shì)，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时(shí)，科(kē)切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少(shǎo)要花费(fèi)929美元(yuán)，最(zuì)高级(jí)别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美(měi)元(yuán)。当然除了票价(jià)外(wài)，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是，这(zhè)个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了(le)举(jǔ)办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节(jié)背(bèi)后的主办方，不单单只是猫踩奶是认主人了吗，猫咪频繁踩奶是在暗示什么演出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现(xiàn)，现在(zài)地(dì)方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造(zào)了(le)第一届西(xī)部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连(lián)续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来(lái)计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩(wán)一(yī)天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市(shì)报(bào)和都江(jiāng)堰(yàn)政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出(猫踩奶是认主人了吗，猫咪频繁踩奶是在暗示什么chū)市场的(de)“野(yě)心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的还是在于(yú)品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩(kuò)大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场年度报告》数据，目(mù)前(qián)演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的(de)年(nián)轻人群，该年(nián)龄段在购票(piào)观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不(bù)仅能(néng)灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自(zì)有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下(xià)最(zuì)大程度曝光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参与度(dù)最高，说到(dào)底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐(fú)射的(de)大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而(ér)流(liú)量艺(yì)人(rén)居多也(yě)就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节一(yī)票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期(qī)公告(gào)，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数(shù)十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大(dà)的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节(jié)对观(guān)众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆(fān)曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一(yī)个(gè)音乐节如果完(wán)全(quán)依赖于赞(zàn)助的(de)话(huà)，那未(wèi)来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判(pàn)单(dān)日千元的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底(dǐ)能不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是(shì)看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐(lè)节的(de)时候，总会(huì)对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论(lùn)是(shì)演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的(de)成长，是时候把(bǎ)更(gèng)多的气力放在内容和风(fēng)格(gé)的打磨上了(le)。

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