东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一(yī)家低价航空(kōng)，但人家在(zài)2021年(nián)国内民航业整体亏损(sǔn)842个(gè)亿(yì)的时(shí)候，不但不(bù)亏钱，还(hái)不(bù)声不(bù)响的(de)赚(zhuàn)了(le)3911万元，成为当(dāng)年唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明(míng)是一家低价航空，怎么做到(dào)别人(rén)亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都(dōu)不提供？还是(shì)凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是(shì)这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低(dī)价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时间的价(jià)格普遍(biàn)会比其(qí)他航(háng)司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航空的直销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打(dǎ)这么低(dī)，怎(zěn)么保证自己的利润呢(ne)？春秋可(kě)太会了(le)，我(wǒ)搞附加(jiā)消费啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的价格超过机(jī)票(piào)的价(jià)格，那是太(tài)正常不过(guò)了(le)。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没(méi偷吃别人的屎犯法吗，偷吃别人的屎违法吗)超过10KG托(tuō)运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带(dài)行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人(rén)家(jiā)赚(zhuàn)了托运费(fèi)，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机(jī)上你(nǐ)要(yào)是想吃个饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷(lěng)了(le)想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱(qián)；甚(shèn)至你还有可能看到空(kōng)姐推着小车(chē)车向你(nǐ)推销面膜丝巾(jīn)披肩……就(jiù)是(shì)说，机票是便宜，但(dàn)你一(yī)上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终(zhōng)极致富密码(mǎ)，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱，春秋(qiū)不(bù)过冬还得靠第二招：短途直航(háng)，提(tí)高使用率(lǜ)。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱(qián)了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋把大(dà)量航(háng)线改成短途高频(pín)的直航，这样(yàng)就(jiù)可以用高密(mì)度(dù)排班来提高飞机的日使用率。也(yě)就(jiù)是说，只(zhǐ)要(yào)飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以在过去的(de)三年里，春秋航(háng)空的客座(zuò)率和(hé)飞机(jī)日利用率(lǜ)都高于(yú)三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的(de)基础上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航(háng)允许(xǔ)的(de)话，我连站票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部分(fēn)航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较(jiào)高的财政补贴(tiē)，这个(gè)也是春秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了(le)补贴的帮助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋(qiū)的(de)亏(kuī)损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年(nián)，春秋的差(chà)评是真不少。创始人王正(zhèng)华有(yǒu)一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春(chūn)秋(qiū)也(yě)的确(què)做到了(le)。但偷吃别人的屎犯法吗，偷吃别人的屎违法吗现在航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得(dé)春(chūn)秋成为大(dà)家无奈之后的选择，那(nà)还(hái)能走远吗？

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