东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他(tā)们(men)的(de)营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司(sī)共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家低(dī)价航空，但人家在2021年国内民(mín)航业整体(tǐ)亏(kuī)损842个亿(yì)的时(shí)候，不但不亏(kuī)钱，还(hái)不声(shēng)不响(xiǎng)的赚了(le)3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈利的(de)上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连(lián)杯(bēi)水都(dōu)不提(tí)供？还是凭它位(wèi)置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不(bù)好放？虽说是天怒人怨的(de)，但(dàn)春(chūn)秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)大肖指哪几个生肖，大肖指哪几个生肖动物先第一招：低(dī)价引(yǐn)流(liú)，附加(jiā)消费。

　　你看，春(chūn)秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋航空同一时间(jiān)的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱(qián)。也(yě)就是因为这(zhè)低(dī)价，春秋(qiū)航空(kōng)的直销(xiāo)比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打(dǎ)这么低(dī)，怎么保证自己的利润呢(ne)？春秋可太会了(le)，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价(jià)格(gé)超过机票的价格，那是太(tài)正常不过了(le)。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行(xíng)李(lǐ)，人家节省(shěng)燃(rán)油(yóu)费，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐推着小车车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春(chūn)秋(qiū)航空的终极(jí)致富密码，主打的(de)就(jiù)是(shì)一个字：抠。大肖指哪几个生肖，大肖指哪几个生肖动物ng>

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人(rén)亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大(dà)量航线改(gǎi)成(chéng)短途高频的直航，这样(yàng)就可以用高密度(dù)排班来(lái)提(tí)高飞机(jī)的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小时。所以(yǐ)在(zài)过去的三(sān)年里，春秋航空的(de)客座率和(hé)飞机日利用率都(dōu)高于三大(dà)航(háng)。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的基础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖一(yī)张(zhāng)是一张，要是民航允许(xǔ)的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发(fā)现春(chūn)秋大部分航线都是(shì)来往(wǎng)二三线城(chéng)市，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获得较(jiào)高(gāo)的财政补贴，这个(gè)也是春秋(qiū)赚钱(qián)的门(mén)路(lù)。我们看到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的(de)帮(bāng)助，如果减去(qù)这(zhè)一(yī)块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的(de)这些(xiē)年，春秋的(de)差评(píng)是真不少(shǎo)。创始人王正(zhèng)华有一句名(míng)言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的确做到了。但(dàn)现在航班(bān)逐渐恢(huī)复，也有越来越(yuè)多的廉价(jià)航空正在(zài)崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继(jì大肖指哪几个生肖，大肖指哪几个生肖动物)续(xù)走之前的(de)老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的选择，那还能走远吗？