唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正在筹划它的(de)第5次出海。

　　时代财经从(cóng)多位陌陌内部员工处获悉，近(jìn)两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄(miáo)准中(zhōng)东(dōng)、北非(fēi)等地市场，目前均已走到立项阶段。这些项目的领头(tóu)人均被(bèi)视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包(bāo)括唐岩的助理。在公司内部，这被普(pǔ)遍认为是唐岩押注出(chū)海决心(xīn)的体现。

　　从某种程度上(shàng)来(lái)说，在国内社交格局基本已(yǐ)定、监管不(bù)断加强(qiáng)的当下(xià)，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生(shēng)人社交巨头，已经在(zài)舒适区里待了(le)太久。成(chéng)立至今，陌陌几(jǐ)乎从未遭(zāo)遇过战争，先发优势让它在(zài)成立之初迅速积(jī)累大量用户，稳坐陌(mò)生人社交赛(sài)道(dào)的头(tóu)把(bǎ)交椅，随后又(yòu)及时转型秀场直播，依靠(kào)庞大的用户(hù)体量成功(gōng)抓(zhuā)住一只商业化的(de)“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用(yòng)会(huì)计(jì)准则）计量标准下(xià)，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已(yǐ)经连(lián)续32个季度持续盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个互联(lián)网公(gōng)司能做到(dào)如此，更(gèng)何况(kuàng)它账(zhàng)上(shàng)还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌(mò)危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿以后几乎再(zài)无明显(xiǎn)增长，甚至开始出(chū)现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等电商直播强势(shì)崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直播开(kāi)始显(xiǎn)露(lù)疲态，公(gōng)司营收已(yǐ)经连(lián)续三年下滑，且始终未能找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮(mù)年。对此，公司管理层也毫不避(bì)讳。王(wáng)力两年前接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他(tā)对陌陌没有什(shén)么特(tè)别的(de)情感(gǎn)，整个公(gōng)司(sī)都(dōu)非常(cháng)平淡，就像一个人平静地接受衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王力(lì)推动陌陌改名挚文集团，将产品(pǐn)与公司加以区隔(gé)，希望借(jiè)此逐渐摆脱对陌(mò)陌(mò)App单一(yī)产(chǎn)品的(de)依赖(lài)，找到新的增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还不(bù)足以给陌陌带来实质性改(gǎi)变(biàn)。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康(kāng)原因辞(cí)去公(gōng)司(sī)CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接任。创始(shǐ)人(rén)躬身入局(jú)，迷路的陌陌(mò)能找(zhǎo)到(dào)正确的航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始(shǐ)卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌陌在(zài)北京互联(lián)网行业都(dōu)是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七(qī)极少加班，在陌陌工作的张(zhāng)超(chāo)对时代财经表示(shì)，“曾经七点一过，领导就不可(kě)能在(zài)工位上发现我了(le)。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再叠加(jiā)上季(jì)度(dù)奖金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在(zài)同量级企业里(lǐ)依旧保持竞争力(lì)。每年(nián)年会(huì)，陌陌还会(huì)固定(dìng)给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便(biàn)在互联网大厂纷纷(fēn)高举降本增(zēng)效大旗缩减福利的(de)2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌(mò)还曾带领(lǐng)全球超1600名员(yuán)工，从北京、上(shàng)海(hǎi)、成(chéng)都(dōu)、新德里、吉隆坡等多个城(chéng)市出发，搭乘(chéng)82架次航班到日本(běn)东京集(jí)中团建，一次性(xìng)包下了(le)当地近800间酒(jiǔ)店客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束(shù)了。回(huí)归的唐岩开始出(chū)现在(zài)具(jù)体的业务层会(huì)议上，直(zhí)接(jiē)听(tīng)取来自一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在(zài)会议上怒斥(chì)相关负责(zé)人。类似情况在此前王力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢(huān)越级管理。”一名资深员工向时代(dài)财(cái)经(jīng)表(biǎo)示(shì)。

　　压(yā)力自上而下(xià)传导，员工加(jiā)班明显多(duō)了起(qǐ)来(lái)。大量的需求(qiú)随(suí)着会议(yì)袭来(lái)，张超现在(zài)每天最早也要九点才能离(lí)开公(gōng)司。

　　此外，陌(mò)陌还(hái)同步开启了大(dà)规模的(de)裁员动作。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一(yī)同(tóng)回归的还(hái)有他的妻子张思川。她被任命(mìng)为挚文(wén)集团的(de)COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下，陌陌(mò)加速降本增效(xiào)。多名陌陌员(yuán)工对时代财(cái)经证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围覆盖(gài)大(dà)部分部门，一些(xiē)职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增长点的唐岩，正在奋力推动(dòng)公司(sī)创(chuàng)新齿轮转动(dòng)。半(bàn)年时间内，唐岩接手了陌陌创新(xīn)事业部(bù)，并在公司内部(bù)发起三(sān)次创业(yè)营活(huó)动，鼓(gǔ)励员工提出新的创意，试图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公司(sī)不再是一滩死水，机(jī)会随之而来。张超告诉时代财经(jīng)，如(rú)果(guǒ)不是唐岩(yán)的回归，他极有可(kě)能因没有发展前景(jǐng)而离(lí)职。但唐(táng)岩回归后的(de)一系列举(jǔ)措，打消(xiāo)了他的念头。他希(xī)望再赌一把，看(kàn)陌陌(mò)能不能继续(xù)向上。

　　“唐(táng)岩的人格(gé)魅力很强大，业务会上他都能一针(zhēn)见血地(dì)指出问题核心所在(zài)，对不同业务的(de)理解也都很透彻。我肯(kěn)定更愿(yuàn)意跟着唐岩一起干，起码大(dà)方向(xiàng)上(shàng)感觉不会出错。相比之下，入职这(zhè)么几年我基(jī)本(běn)没有(yǒu)接触过(guò)王(wáng)力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正是创始人(rén)与职(zhí)业经理人的区别。前者(zhě)往往代表着开疆拓土，打破陈规，从(cóng)无到有；而后者却是预算(suàn)管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋的号(hào)角。

　　可惜的(de)是，其首(shǒu)战就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文集团正式推出的(de)虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落地。然而，这一新作没能打响任何(hé)水花。据点点数据(jù)统计，上线至今该(gāi)APP仅获得不到2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事(shì)业部(bù)自成(chéng)立以(yǐ)来(lái)，已先(xiān)后(hòu)孵化了照片(piàn)交友软件咔咔(kā)、声音交友软件赫兹、互动拍照(zhào)软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋(liàn)交友软(ruǎn)件(jiàn)对(duì)对等(děng)众多新项目，但至今(jīn)无(wú)一爆(bào)款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如今的业内(nèi)共识是，社(shè)交寡(guǎ)头格局已定，后来(lái)者(zhě)机(jī)会(huì)寥寥。如(rú)今活跃在(zài)公众眼(yǎn)中的社交“第(dì)二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国(guó)内市(shì)场(chǎng)突破(pò)难寻(xún)，唐岩将天津面积多少平方公里重心转向海外(wài)实属(shǔ)必然。可问题(tí)在于(yú)，此(cǐ)前十年陌陌曾(céng)连(lián)续四次(cì)出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出海战略能(néng)否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次(cì)出(chū)海发生在2012年、2014年，曾(céng)分(fēn)别(bié)推(tuī)出自己的(de)英文(wén)版复制(zhì)品MO，以(yǐ)及将(jiāng)基于(yú)地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场。然而(ér)，受限于文化差异，以及较发达地区相对(duì)老旧的产品形态(tài)，这些(xiē)应(yīng)用并(bìng)没有打开海外陌生(shēng)人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内(nèi)社交厂(chǎng)商在东南亚、中东等新兴市(shì)场(chǎng)尽享(xiǎng)出海红(hóng)利(lì)之后(hòu)，陌陌迅速重(zhòng)启海(hǎi)外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等(děng)地上线(xiàn)了(le)一款(kuǎn)功能上(shàng)有(yǒu)些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品(pǐn)形(xíng)态(tài)已(yǐ)经(jīng)被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌(mò)陌在市场认知、本地化运营等多(duō)个方(fāng)面均处(chù)于劣势，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留(liú)有火种的是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人的出海(hǎi)业务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东(dōng)市(shì)场的(de)出海陌生人社(shè)交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社交产(chǎn)品。然而在(zài)中(zhōng)东，同类产品市场份额早(zǎo)已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的(de)Voga没(méi)有(yǒu)任何优势，迅速(sù)消(xiāo)失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至(zhì)今。其依靠陌生(shēng)人语聊社(shè)交方(fāng)式(shì)，避开(kāi)了中(zhōng)东地(dì)区的宗教文化(huà)约束，在没有同(tóng)类(lèi)竞(jìng)品的(de)情(qíng)天津面积多少平方公里况下(xià)迅速打开(kāi)市场。据内部员工透露，目(mù)前(qián)Soulchill的(de)产品规模至少可(kě)以排到中东(dōng)市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存(cún)在(zài)营收结构的症结。前陌陌员(yuán)工(gōng)佳睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分收益用于与公会、主播分成，以换(huàn)取(qǔ)他们的合作，如(rú)此一来产品便难(nán)以盈(yíng)利(lì)。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文集团曾(céng)表(biǎo)示(shì)公(gōng)司采(cǎi)取了(le)降低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收(shōu)购(gòu)而(ér)来的探探海外版还在持续运营。曾有消息(xī)指出，自2021年(nián)7月以来，探探海(hǎi)外版(bǎn)在印尼市(shì)场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并(bìng)在印度(dù)和马来(lái)西亚等东南(nán)亚(yà)市(shì)场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿(ruì)看来(lái)，陌陌(mò)出(chū)海困难源于公(gōng)司战略失(shī)误。长期以(yǐ)来，管理(lǐ)层对于出海(hǎi)业(yè)务(wù)并不重视(shì)，乃至(zhì)于在很长一段时(shí)间(jiān)内，公司出海产品的优先级(jí)都要(yào)低于(yú)其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌(mò)在(zài)海外业(yè)务上(shàng)的(de)投资太慎重了，好几个海外业务(wù)只投了(le)十几万元试(shì)水(shuǐ)，看到(dào)没有水花(huā)就(jiù)被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接受(shòu)采访时还(hái)在强调，“我其实不建议(yì)出(chū)海，因(yīn)为我(wǒ)觉得国内市场还没有到一个特别成熟的状态(tài)。”“只(zhǐ)有打通美(měi)国市场(chǎng)，你的产品才有辐(fú)射(shè)能力，去做一个印度市(shì)场有什么用呢(ne)？”

　　战(zhàn)略上(shàng)的失误导(dǎo)致陌陌(mò)错过了最好(hǎo)的出(chū)海时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲(chōng)向(xiàng)社交(jiāo)赛道以来，7年时间已(yǐ)过，如今摆在唐岩面前的，已是(shì)一个(gè)群狼环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎(hǔ)口夺(duó)食并不容易。缺(quē)乏积累(lèi)的陌陌必须加(jiā)大各(gè)方资源投入，在奋力突(tū)破文化壁垒(lěi)的同时，做出产品形态跟(gēn)玩(wán)法上(shàng)的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕(yù)的现金流成为最后(hòu)的(de)底牌，当(dāng)下陌陌的境遇还远称不上(shàng)是绝(jué)境。但(dàn)面对摆在陌生人社交赛(sài)道眼前的限(xiàn)制和天花板(bǎn)，留给其试(shì)错和调整的时间已经不多了。

　　（应(yīng)受访者要求，文(wén)中人物(wù)均为(wèi)化名）

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