唐岩回(huí)归半年之后，陌陌正在筹划它的第5次(cì)出海(hǎi)。

　　时代财经(jīng)从多位陌(mò)陌内部员工处(chù)获悉，近两个月内，陌陌(mò)已(yǐ)经迅速启动了三四个(gè)不同(tóng)的(de)出(chū)海项目，瞄(miáo)准中东、北非(fēi)等地市(shì)场(chǎng)，目前均已(yǐ)走到立项阶段(duàn)。这(zhè)些项目的领(lǐng)头人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括唐岩的(de)助(zhù)理。在公司内(nèi)部，这被普遍(biàn)认为是唐岩押(yā)注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国(guó)内社(shè)交格(gé)局基本(běn)已定、监管不断(duàn)加强(qiáng)的当下(xià)，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家(jiā)成立于(yú)2011年的(de)陌(mò)生人社(shè)交巨(jù)头，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎(hū)从(cóng)未遭遇过战争，先(xiān)发(fā)优势让它(tā)在成(chéng)立之初迅速积累大(dà)量用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的头(tóu)把交椅，随(suí)后又及时转型秀场直播，依靠庞大的用户体量成功(gōng)抓(zhuā)住一只商业(yè)化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国通用会(huì)计准则）计量标准下(xià)，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌(mò)陌已(yǐ)经(jīng)连续(xù)32个(gè)季度持续(xù)盈(yíng)利。放眼望(wàng)去，没有哪个互联网(wǎng)公(gōng)司(sī)能做到如此，更何(hé)况它账上还趴着133亿元现金(jīn)和(hé)短期(qī)投资。

　　但在平静的水面(miàn)之下(xià)，陌陌危(wēi)机四伏。在(zài)产(chǎn)品端，公司成立(lì)12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿(yì)以后几(jǐ)乎再无明显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀场直播开(kāi)始(shǐ)显露疲态(tài)，公司营收已(yǐ)经连续三年下滑，且始终未能(néng)找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌(mò)正在走(zǒu)向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌(mò)CEO时(shí)就曾对(duì)《晚点》表示(shì)，他对陌陌没有(yǒu)什(shén)么特别的情感，整个公司都非常平淡，就(jiù)像一个(gè)人平静地接受(shòu)衰老，一天比(bǐ)一(yī)天(tiān)近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名(míng)挚文集团，将产品与公司(sī)加以区隔(gé)，希望借(jiè)此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到新(xīn)的增长(zhǎng)曲线(xiàn如何加入如新直销模式 如新是合法直销吗)。只可惜，这样的(de)刺激(jī)还不足以给陌陌带(dài)来实(shí)质性改变。

　　一年之后(hòu)，王力(lì)因健康原(yuán)因辞去(qù)公司CEO一职，由董事长唐岩接(jiē)任(rèn)。创始(shǐ)人躬身(shēn)入局，迷(mí)路(lù)的(de)陌陌能找到(dào)正确的航(háng)向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌(mò)陌(mò)开(kāi)始变(biàn)卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这(zhè)是唐(táng)岩(yán)回归后，陌陌员工(gōng)的第一感受(shòu)。

　　在很长(zhǎng)一(yī)段时间内，陌(mò)陌在北京互联网行业都是中厂“小而美”的代名(míng)词(cí)。工作时间(jiān)稳定，朝(cháo)十晚(wǎn)七极少加班，在陌陌(mò)工作的张(zhāng)超对时(shí)代(dài)财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能在(zài)工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上(shàng)季度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但在同(tóng)量(liàng)级企业里依旧(jiù)保持竞争力(lì)。每(měi)年年会，陌陌还会固定给(gěi)每一位员工(gōng)发一(yī)台iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷纷高举降本增效(xiào)大旗(qí)缩(suō)减(jiǎn)福利(lì)的(de)2022年，这项传统也(yě)没有改变。

　　在公(gōng)司(sī)顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员工，从北(běi)京、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡(pō)等(děng)多个城市出发，搭乘(chéng)82架次航班到日本东京集(jí)中团建(jiàn)，一次(cì)性包下了当地近800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂(kuáng)欢(huān)，吸引了不少(shǎo)艳(yàn)羡的目光(guāng)。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌(mò)陌员工“躺(tǎng)平”的日(rì)子结束(shù)了。回(huí)归的唐岩开始(shǐ)出现在具体(tǐ)的业务层(céng)会议上，直接听取来自一线的汇报，并不时(shí)做出辛辣点评，甚至在会议(yì)上怒(nù)斥相关负(fù)责人。类似情况在此前王力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不(bù)喜欢(huān)越级管理。”一名(míng)资(zī)深员工向时代(dài)财经表(biǎo)示。

　　压(yā)力自上而(ér)下传导，员工加班明显多了起来。大量的(de)需(xū)求随着(zhe)会议(yì)袭来，张超现在(zài)每天最早(zǎo)也要九点(diǎn)才能离开公(gōng)司。

　　此外，陌(mò)陌还同步(bù)开(kāi)启了(le)大规模的裁员(yuán)动作。去年(nián)10月，与唐岩一同回归的(de)还(hái)有他的妻子张思(sī)川。她被任命(mìng)为挚文集团的COO，并接手行政(zhèng)、采购(gòu)等工作，在(zài)其带领下(xià)，陌陌(mò)加(jiā)速降本增效(xiào)。多(duō)名陌(mò)陌员工对时代(dài)财经证(zhèng)实(shí)，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大(dà)部(bù)分部门，一些职能部门甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业务增(zēng)长点的(de)唐岩，正在奋力推动公司(sī)创新(xīn)齿轮转动。半年(nián)时间内，唐岩接手了(le)陌陌创新(xīn)事业部，并在公司(sī)内部发起三次创业营活(huó)动，鼓励员工提(tí)出(chū)新的创意，试图从(cóng)中孵化(huà)出(chū)新(xīn)的(de)机会。

　　当公司不再(zài)是(shì)一(yī)滩(tān)死水，机会随之而来(lái)。张超告诉时代财(cái)经，如果不是唐岩的回(huí)归，他极有可能因没有发展前景而离职。但唐岩(yán)回归后的一系列举(jǔ)措，打(dǎ)消了他的念头。他希望再赌一把，看(kàn)陌陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐(táng)岩的人(rén)格魅力(lì)很强大，业务会(huì)上他(tā)都能一针见血地(dì)指出问题核心所在，对(duì)不(bù)同业务的(de)理解也都很透彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩一起(qǐ)干，起码大方(fāng)向上感觉不会出错。相比之下(xià)，入职这(zhè)么(me)几年我基(jī)本(běn)没有(yǒu)接触(chù)过王力。”张超如(rú)此表示。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程度上，这正是创始(shǐ)人与职业经理人的(de)区(qū)别。前者(zhě)往(wǎng)往代(dài)表(biǎo)着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是(shì)预算(suàn)管(guǎn)理(lǐ)，风险(xiǎn)控制，按部(bù)就班。唐岩(yán)通过自己(jǐ)的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲(chōng)锋的号(hào)角。

　　可惜的是(shì)，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文(wén)集团正式推出(chū)的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这(zhè)一新作没能打(dǎ)响(xiǎng)任何(hé)水花。据点点数据(jù)统计(jì)，上线至今该(gāi)APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被(bèi)唐岩接管的创新事业部自成立以来，已(yǐ)先后孵化了照(zhào)片交友软(ruǎn)件咔咔(kā)、声音交友软件赫兹、互(hù)动(dòng)拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对(duì)等众多(duō)新项(xiàng)目，但至(zhì)今无一(yī)爆(bào)款。

　　5次(cì)出海，前(qián)4次已经(jīng)失(shī)败

　　如今的业内(nèi)共(gòng)识是，社交寡(guǎ)头格(gé)局已定，后来者机会(huì)寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙(zhòu)等，基本也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐(táng)岩将重心转向海外实(shí)属(shǔ)必然。可问题在(zài)于，此(cǐ)前十年(nián)陌陌曾(céng)连续四次出海，几乎均为败局(jú)。如(rú)今陌陌再次(cì)重启出海战略能否(fǒu)成功，还要打(dǎ)上一(yī)个问号。

　　陌(mò)陌的前两次出(chū)海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾(céng)分(fēn)别推出自(zì)己(jǐ)的英文版复制(zhì)品MO，以及将基于(yú)地理(lǐ)位置匹配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场(chǎng)。然而，受限于(yú)文化差异，以及较发达地区相对(duì)老旧的产品形态，这些应(yīng)用并没有打开(kāi)海外陌生人社交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中东(dōng)等(děng)新兴(xīng)市场尽享出海红利之后，陌(mò)陌迅速重启海外战略，在(zài)印尼(ní)、菲律宾等地上线(xiàn)了一款(kuǎn)功能上有(yǒu)些像早期陌陌的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有(yǒu)“海外(wài)版陌陌(mò)”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的(de)陌陌在市场认(rèn)知、本地化(huà)运营等多(duō)个方面均处于劣(liè)势，最后也以(yǐ)失(shī)败告终。

　　唯一至今(jīn)留有(yǒu)火种的是陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌(mò)再次(cì)组建(jiàn)起一(yī)个50余人的出海业务部，推出了两款瞄准中(zhōng)东市(shì)场(chǎng)的(de)出海陌生人(rén)社交(jiāo)产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产品。然而在(zài)中(zhōng)东，同类(lèi)产(chǎn)品(pǐn)市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺(quē)乏创新的(de)Voga没(méi)有任(rèn)何优势(shì)，迅(xùn)速消失(shī)。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌如何加入如新直销模式 如新是合法直销吗(mò)生人语聊社(shè)交方式，避开了中东地区的宗教(jiào)文(wén)化(huà)约(yuē)束，在没有同(tóng)类(lèi)竞品(pǐn)的情况下迅速打开市场(chǎng)。据(jù)内部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排(pái)到中东市场前(qián)三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分收益用于(yú)与(yǔ)公会(huì)、主播分成，以换取(qǔ)他们的(de)合(hé)作(zuò)，如此一来产品便(biàn)难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公司采取(qǔ)了(le)降低分成比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一(yī)个收购而来的探探海外版还(hái)在持续(xù)运营。曾有(yǒu)消息(xī)指出(chū)，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外(wài)版在(zài)印尼市(shì)场下载(zài)及活跃(yuè)用户规(guī)模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚(yà)市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海(hǎi)困难(nán)源于公司战略失误(wù)。长期以来，管理(lǐ)层对于出海业(yè)务并不重视，乃至(zhì)于在很长(zhǎng)一段时间(jiān)内，公(gōng)司出海产品的优先(xiān)级都要低(dī)于其他国内创新产品。“陌陌(mò)在海外业务上的(de)投资太(tài)慎(shèn)重(zhòng)了，好(hǎo)几个海外业务只投了十几万元试水，看(kàn)到没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受采(cǎi)访时还在强调，“我其实不(bù)建议出海，因为(wèi)我(wǒ)觉(jué)得国内市场(chǎng)还(hái)没有(yǒu)到一个特别(bié)成熟(shú)的(de)状态(tài)。”“只有打通美国(guó)市(shì)场，你的(de)产(chǎn)品才(cái)有辐射能力，去做一个印(yìn)度市场有什么用呢(ne)？”

　　战略(lüè)上的失(shī)误导致陌陌错过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂(chǎng)商冲(chōng)向(xiàng)社交赛道以来(lái)，7年(nián)时间已过，如今摆在(zài)唐(táng)岩面(miàn)前的(de)，已是一个群狼(láng)环绕的红海(hǎi)市(shì)场，要从中虎口夺食并不容(róng)易。缺乏积累的陌陌(mò)必须加大各方(fāng)资源投入(rù)，在(zài)奋力突破文化壁垒的(de)同时(shí)，做出产品形态(tài)跟玩法上的(de)创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金流(liú)成为(wèi)最后的(de)底牌，当下陌陌(mò)的境遇(yù)还远(yuǎn)称不(bù)上是(shì)绝境。但面对摆在(zài)陌生人社交(jiāo)赛道眼前的限制和天(tiān)花板，留(liú)给其试错(cuò)和调整的时间已经(jīng)不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物均为化名）

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