今年以来基金代销机构被(bèi)基金公(gōng)司解约的情形(xíng)明(míng)显增多。

　　近日，又有多家基(jī)金公司发(fā)布与基(jī)金代销机构解约的公告(gào)。截至6月1日(rì)，今年(nián)以来已有18家(jiā)基金公(gōng)司宣布与28家(jiā)基金(jīn)代销机构终止合作(zuò)。而从机构类(lèi)型看(kàn)，中小型独立基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)居多(duō)，此外(wài)，也(yě)有银行和保险。

　　值得一提的是，近(jìn)年来由于经(jīng)营不善或(huò)违规，已有多家基金销售机构主动或(huò)被动注(zhù)销牌照。

　　业内人士认为，基金公司(sī)与基(jī)金(jīn)销售机(jī)构之间的合作本就是双(shuāng)向(xiàng)选择，在高质量发展(zhǎn)背(bèi)景下(xià)，基金公司严(yán)格筛选代销机(jī)构也是降本增效的主流选(xuǎn)择(zé)。未(wèi)来，基金代销行业优胜劣汰生(shēng)态(tài)或将(jiāng)持续没有港口是永远的停留的寓意是什么 集装箱到港口可以停留多长时间。

　　公募密集终止与基金代销(xiāo)机构合作

　　6月1日，西(xī)部利得基金发布公告，自2023年6月9日起(qǐ)，终止浦领基金(jīn)办(bàn)理(lǐ)该公司旗下基金的相关销(xiāo)售业务。值得注意的是(shì)，今(jīn)年以来，还(hái)有方正(zhèng)富(fù)邦基金、平安基(jī)金，以及海(hǎi)富(fù)通基金(jīn)停止了(le)与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发布(bù)公告，经与北(běi)京(jīng)虹点基金销售(shòu)有限公司(sī)、上海凯石财(cái)富基金销售有限公司协商一致，自2023年5月29日(rì)起，上述基金销售机(jī)构将不再代理(lǐ)销售(shòu)公司旗下所有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长(zhǎng)盛(shèng)基金也发布(bù)公告称，与方(fāng)德保险代理有限公司、民没有港口是永远的停留的寓意是什么 集装箱到港口可以停留多长时间商(shāng)基金(jīn)销售（上海(hǎi)）有(yǒu)限公(gōng)司协商一致，自2023年5月(yuè)18日(rì)起，上述基金销售机构将不(bù)再代(dài)理公司旗下所有公募基(jī)金。自(zì)公告之日起，上(shàng)述公司不再办理本公司旗下基金的开户(hù)、认购、申购等基金买入的相关业务，只保留赎(shú)回业(yè)务，直至所有客户(hù)赎回(huí)全(quán)部(bù)份额。而在(zài)今年4月，西部利得(dé)基(jī)金、上银基(jī)金也终止了与民商基金的基金(jīn)销售(shòu)合作，上银基金则于2月终(zhōng)止与该机(jī)构的合作关系，但也(yě)有宝盈基(jī)金、万家基金新增与(yǔ)民(mín)商(shāng)基金的销售合作。

　　据中国基金报记者(zhě)统计，截(jié)至6月1日，今年以来，已有18家基金公(gōng)司(sī)宣布与28家基金代销机构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金(jīn)公(gōng)司终止(zhǐ)合计(jì)7家(jiā)独立基金(jīn)销售(shòu)机构的合作；3月，有8家基金公司终止了合计(jì)17家独(dú)立基金销售机构(gòu)的(de)代销合作，其(qí)中包括1家保险公司；4月，有5家基金公司终止了合(hé)计6家独(dú)立(lì)基金销售机构的合作；5月(yuè)以来，则已有9家基(jī)金(jīn)公司宣布(bù)终止了(le)合(hé)计12家基金代销(xiāo)机构的(de)合作，这其中包括独立基金销售机构、银行(xíng)和保险。

　　目前(qián)这些代销机构中，正融基(jī)金解除合作(zuò)关系(xì)的基金公司最(zuì)多，年(nián)内已有5家；而基金公司中，长(zhǎng)盛基金解除合作关系(xì)最为(wèi)频繁，3月(yuè)以(yǐ)来几乎(hū)每(měi)月都会和基金代销机构解除合(hé)作关系，目前已(yǐ)累计(jì)解约(yuē)11家，海富通基金今年2月(yuè)和(hé)3月(yuè)分(fēn)别解(jiě)除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构(gòu)

　　助推降本增效

　　整体来(lái)看(kàn)，前述被解约的基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)多为中小(xiǎo)型机构。

　　业内(nèi)人(rén)士表示，随着代销机构数(shù)量增多及监(jiān)管趋严(yán)，近几年公(gōng)募基金公司对于代销机构(gòu)的选择标准也在提高。在高质量发展背景下，严格筛(shāi)选基金(jīn)代销(xiāo)机构，也(yě)是实现降本增效的一大举措。

　　一家基金公(gōng)司内部人员表示，基金公司终止(zhǐ)与(yǔ)销(xiāo)售(shòu)机(jī)构的合(hé)作，无非是(shì)以下三种情况：一(yī)是基(jī)金销(xiāo)量一直(zhí)得(dé)不到有(yǒu)效增长(zhǎng)，对基金公司整体基金(jīn)销售贡献不大(dà)；二(èr)是受到监管(guǎn)处罚(fá)；三(sān)是销(xiāo)售机构主业发生改变。

　　“实际(jì)上，前两年就(jiù)这样终止过一(yī)轮，理由无非就是(shì)这(zhè)些。”但该内(nèi)部(bù)人员也(yě)坦(tǎn)言，今年以(yǐ)来(lái)权益市场低迷，基(jī)金销售困难也加速了对尾部销售机构的淘汰。“上太(tài)多销售合作机构，没有太大意义，只是(shì)徒增(zēng)后台工作(zuò)量。”

　　华林证券董事总经(jīng)理贾(jiǎ)志也(yě)表示，基金公司终止与代销机构的(de)合作，通常是基金代(dài)销机构销售能力较弱，且又受到监管的(de)处罚，就会很果断地解除合作关(guān)系。“基金公司与基金(jīn)代销机构(gòu)的(de)合作是(shì)市场化的，要考虑(lǜ)维护成本与合作的(de)潜力，基金公司(sī)会依据自身的发展状(zhuàng)况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方一家(jiā)公募公(gōng)司渠道(dào)负(fù)责人(rén)透(tòu)露(lù)，其所在公司选择基金销售公司，有一套完(wán)整的(de)基金销(xiāo)售(shòu)评估办法，比(bǐ)如(rú)基金销售保有规模(mó)、机构成立(lì)时间、综合能(néng)力(lì)，以(yǐ)及(jí)与(yǔ)哪些公(gōng)司合作等都是(shì)考核的要(yào)素(sù)，其中，要求其公募基金销售保有规模排(pái)名排(pái)名(míng)前100，是硬性(xìng)指标(biāo)。

　　“跟基金销售机构(gòu没有港口是永远的停留的寓意是什么 集装箱到港口可以停留多长时间)合作(zuò)后，需要对接系统，每(měi)年要付出(chū)系统维(wéi)护成本，很多(duō)销(xiāo)售公司一年的保有(yǒu)量也没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不了成(chéng)本。”据该负(fù)责人透露，即便是前100名，也有相(xiāng)当一(yī)部分达不到(dào)标准。

　　在(zài)贾志(zhì)看来(lái)，基(jī)金公司与基金代销机构的合作(zuò)是双向选择，基(jī)金公司(sī)希望能有销售能力强的机构合作，头(tóu)部代销机(jī)构(gòu)也会对基金公司的投(tóu)研能力，管理规模，也(yě)有一定的要求。

　　此外，另据某基金(jīn)研究人士称(chēng)，目前(qián)基金代销的机构主要分为银行(xíng)、第三方基金销售机构，以及券商，从禀赋(fù)来说(shuō)，各(gè)有(yǒu)千秋，比如，银行在渠道方面基础较强(qiáng)，更擅长(zhǎng)固收类产(chǎn)品的服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其(qí)是蚂蚁、天天(tiān)等互联网平台流量形(xíng)成(chéng)显著(zhù)护城河，随着AI演进，领先地位将更加(jiā)夯实(shí)，而券(quàn)商是(shì)以线下营业(yè)部(bù)为抓手(shǒu)，对权(quán)益类产品服务能力较(jiào)强。

　　贾志(zhì)表示，未来的基金销售市场，主要还是在银(yín)行渠道和头部互联网公司，券(quàn)商作为后起之秀，也(yě)是不容忽视的(de)力量。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基(jī)金代销行业优胜劣(liè)汰或将持(chí)续

　　近年来，马太效应依然是基金销售行业所面临的重要趋势。

　　中国基金业协会最新(xīn)公(gōng)布的(de)公募基金销(xiāo)售保有量数据显示，一季度(dù)，三方机构销售增(zēng)长(zhǎng)最为(wèi)明显，互联网流量(liàng)优(yōu)势继(jì)续发力，银行(xíng)、三方(fāng)、券(quàn)商代销占比已(yǐ)从过(guò)去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立(lì)基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)渠道中，头部机构竞争(zhēng)优势(shì)更为突出。截至今年一季度末，公募基(jī)金(jīn)销售(shòu)保有规模前100强中，21家独(dú)立基(jī)金销售机构保有2.81万亿非货币(bì)市场公募(mù)基金。而前三名蚂(mǎ)蚁基金、天天基金、腾安基金(jīn)合计保有约2.06万亿(yì)，占比(bǐ)超(chāo)73％；对(duì)比这21家(jiā)中排在末位的泛华普益基金销售有(yǒu)限公司，其(qí)非(fēi)货币市(shì)场公募基金保(bǎo)有规模(mó)为54亿元，首(shǒu)尾差距十分(fēn)明显，未上榜的独立(lì)基金(jīn)销售机构(gòu)保有规模(mó)则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截(jié)至6月1日，在全(quán)市场473家(jiā)基金代销机构中，目(mù)前共有26家(jiā)基(jī)金销售(shòu)机构的代(dài)销基金数量(liàng)在7000只以上(shàng)，与此同(tóng)时，也(yě)有111家基金销售(shòu)机构代销数(shù)量不足百只。而(ér)在115家独(dú)立基金销售机构中(zhōng)，15家代销(xiāo)数量在7000只以上，17家(jiā)代销不足白只。其(qí)中(zhōng)，还有6家目(mù)前(qián)只跟1家基金公司合作。

　　实际上，近(jìn)些年来(lái)基金销售行业分化更趋明显(xiǎn)，不少中小型基金(jīn)销售机构(gòu)在行业大洗牌中退场。

　　今年4月(yuè)18日(rì)，根据证监会网站显示，近期深(shēn)圳前(qián)海凯恩斯(sī)基金销售有限公司向中国证券监督管(guǎn)理委员会提交了注(zhù)销公募证券投(tóu)资基金销售业务许(xǔ)可证(zhèng)的申请，根据《行政许可法》《证券(quàn)投资基(jī)金法》《公开募(mù)集证(zhèng)券(quàn)投资基金销售(shòu)机构(gòu)监督(dū)管理(lǐ)办法》等有关规(guī)定，中国证券监督管理委员(yuán)会(huì)决定(dìng)注(zhù)销深圳(zhèn)前海凯恩斯基(jī)金销售有限(xiàn)公司公(gōng)募(mù)证券(quàn)投资基金(jīn)销售(shòu)业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注销永鑫保险(xiǎn)销售服务有限公司公(gōng)募证券投资基金销(xiāo)售业务许可(kě)证的公示(shì)。永鑫(xīn)保(bǎo)险销售也是目(mù)前第一家主(zhǔ)动注销基(jī)金销(xiāo)售牌照的保险代理公司(sī)。

　　实际(jì)上，近年来(lái)，有不少基(jī)金(jīn)代销机构由于经营困难等(děng)原因(yīn)，主动注(zhù)销基金销(xiāo)售牌照(zhào)，退出竞争(zhēng)行(xíng)业。比如河(hé)南(nán)安存(cún)基(jī)金、科地(dì)瑞富(fù)基金(jīn)、晟(chéng)视天下基金、植信(xìn)基金、唐鼎(dǐng)耀华基金等(děng)多家机构都选择主(zhǔ)动注销基金(jīn)代(dài)销牌照(zhào)。

　　不(bù)过，也有(yǒu)机构是由于违(wéi)规等(děng)原(yuán)因被吊销牌照，比如(rú)，去(qù)年12月(yuè)，上海证监局发布消息，宣布(bù)注(zhù)销上海久富(fù)财富基(jī)金销(xiāo)售(shòu)牌照(zhào)。此前，泰诚财富、财路基金(jīn)、大泰金(jīn)石基金等第三方代销机构(gòu)也(yě)被(bèi)吊销了牌照。

　　业(yè)内(nèi)人士认为，严监管态势下，未来(lái)基金代销(xiāo)行业优胜劣汰生(shēng)态或(huò)将持续(xù)。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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