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work on的用法以及语法，workon的用法总结千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月，B站好像都站在名(míng)为“停更”的风(fēng)口(kǒu)浪尖上。

　　先是有“我是怪异(yì)君”“靠(kào)脸吃饭的(de)徐(xú)大王”“LKs”等几(jǐ)位百万粉丝级别(bié)UP主和(hé)部分中腰(yāo)部UP主(zhǔ)宣布停(tíng)更(gèng)，引发(fā)外界对(duì)“B站停更潮”的诸(zhū)多(duō)讨论(lùn)与猜测。

　　日前(qián)，拥(yōng)有千(qiān)万(wàn)粉丝的影视(shì)区UP主“木鱼水心(xīn)”又发布动(dòng)态(tài)回(huí)应(yīng)停更传言，他没有停更，但确实比较(jiào)艰难。坊间有(yǒu)观点称(chēng)，因为粉丝属性复杂，影视解(jiě)说本来就不(bù)好接(jiē)广告。

　　所以，是(shì)平(píng)台、赛道还是(shì)与广告投放相关的环境问题(tí)所致(zhì)？“木鱼水心”们(men)又该如何，才能(néng)养(yǎng)活自己与团队呢？

　　千万粉的(de)木鱼水心(xīn)四个月没广告，上(shàng)则商单是奔(bēn)驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心，算是B站(zhàn)影(yǐng)视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接(jiē)连三年入选B站(zhàn)“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容详实的风(fēng)格深(shēn)受观众喜爱，一(yī)千多则投稿中近半作品播放量超(chāo)过百万次。其解(jiě)说的《红楼梦(mèng)》、《三国(guó)演(yǎn)义》和《觉(jué)醒(xǐng)年(nián)代》相关视(shì)频播(bō)放量，甚至已超千万。

　　千万粉(fěn)的UP主都接(jiē)不(bù)到广告了？

　　木鱼水心的更新频(pín)率并不算太高，过去一整年(nián)他更新(xīn)了57支作品，平均下(xià)来(lái)基本做到周更。但考虑到其作品几乎都是30分钟以上(shàng)的长(zhǎng)视(shì)频，甚至(zhì)有不少(shǎo)视频“长度以小(xiǎo)时计”。这(zhè)样看来(lái)，木鱼水心和他的团队(duì)已是非常勤奋。值得一提的是，过去一年他几乎放(fàng)弃了热(rè)点(diǎn)，专注于《水(shuǐ)浒传》的系列解(jiě)读。

　　自4月5日以来，长达二十天的时间里木(mù)鱼水(shuǐ)心并未(wèi)更新，由此引发了坊间关于其停更(gèng)的猜测。23日晚间，木鱼水(shuǐ)心回应传闻并(bìng)否认了“停(tíng)更”的(de)说法(fǎ)，表(biǎo)示正(zhèng)在打磨(mó)新作品，但(dàn)“确实也(yě)比较艰难(nán)”。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼(yú)水心透露(lù)，2023年到目前为止，四个多月没有接到广告，B站(zhàn)的创作激(jī)励，还(hái)不够付(fù)办(bàn)公(gōng)室房租。“现在基本(běn)是‘用爱发电’，去年一整年(nián)更新《水(shuǐ)浒传(chuán)》就(jiù)是如此。”

　　“创作(zuò)激励腰斩”和“接不到广告”，的确(què)是此前(qián)“B站停更潮”中(zhōng)人们讨(tǎo)论的焦点。不过靠创(chuàng)作激(jī)励养不活(huó)创作者”几乎(hū)已是B站(zhàn)UP主的共识，相(xiāng)比之下(xià)，广告商单才(cái)是创(chuàng)作大头。

　　但木鱼水(shuǐ)心说(shuō)，他已经四个月没有接广告(gào)了，那他上一次的商单是什么呢？是奔(bēn)驰。

　　千万粉(fěn)的UP主都(dōu)接不到广告了？

　　去年12月(yuè)，借(jiè)《阿凡(fán)达》上(shàng)映，木鱼水心做了一则(zé)观影(yǐng)指(zhǐ)南，奔(bēn)驰(chí)广(guǎng)告就是植(zhí)入在(zài)这则视频(pín)中(zhōng)。据花火后(hòu)台数据，木鱼水(shuǐ)心的植入(rù)视频报价(jià)在三十几万(wàn)、定(dìng)制(zhì)视(shì)频约要四十几万，此前也合作过(guò)手(shǒu)机游戏、电商平(píng)台、食品饮料等品牌类型。

　　某(mǒu)品牌投放人士告诉蓝鲸记者，考(kǎo)虑木鱼(yú)水心的粉丝体量及(jí)影响力(lì)，这个(gè)价格不算贵(guì)。那么，千万粉丝UP主怎么就接不到(dào)广告(gào)了(le)呢？

　　“所有离(lí)甲(jiǎ)方远领域的自媒体(tǐ)，都不好接广告(gào)。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶茶”在小(xiǎo)号上发布的文章(zhāng)《今年，百(bǎi)万粉的(de)KOL都(dōu)接不(bù)到广告了》，也曾引起(qǐ)业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据(jù)报告(gào)》显示，2022年(nián)，中国互(hù)联网广告(gào)市场(chǎng)规模预(yù)计约为5088亿元，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规模近七年首(shǒu)次出现(xiàn)负增长。当广告主的可(kě)支配支出减少，怎么选择就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国(guó)互联网广告市场洞察(chá)》指出，消费不增长(zhǎng)对营(yíng)销的转化要求进一步提(tí)升，广(guǎng)告营销(xiāo)面临突破(pò)和变革的要求。因此，找(zhǎo)到细分赛道上更垂直(zhí)或者更接近消费者的博主(zhǔ)成为(wèi)品牌(pái)主的共识之一。

　　有(yǒu)一份来自B站的数据可以侧(cè)面佐证这一点。其2022年(nián)财报信息显示：随着年龄增长，B站用户不仅(jǐn)关(guān)注游戏、数码、美妆等领域，还逐渐(jiàn)展现出(chū)对(duì)汽(qì)车、家装、家电等新(xīn)领域的消(xiāo)费需求，吸(xī)引更(gèng)多品牌(pái)主与B站进行合(hé)作(zuò)。过去一年(nián)，汽车、母婴、家(jiā)装家电内容的VV数（视频(pín)播放(fàng)次(cì)数）增长，均超过了100％。以其(qí)中(zhōng)的汽车区(qū)UP主为例，接单(dān)人数同比增长达118％。

　　千万(wàn)粉的(de)UP主都(dōu)接不到(dào)广告了？

　　但显然，影(yǐng)视解说(shuō)在商业化上并不是一个很(hěn)垂直的赛(sài)道。无(wú)独(dú)有偶，同(tóng)样身在影(yǐng)视区的(de)254万粉丝UP主“low君热(rè)剧”也在日前透(tòu)露很久没有(yǒu)商品方找他们(men)打视频广告了(le)。

　　按照一般思路推断，影视类解(jiě)说(shuō)最对口(kǒu)的可能是影视推(tuī)广。某MCN负责人告(gào)诉蓝鲸记者，其实今年影视类投放应该(gāi)不少(shǎo)，“毕(bì)竟(jìng)春节(jié)到现在影视项(xiàng)目很(hěn)多，数量是超过去(qù)年的。”但(dàn)整体预算(suàn)变少的情况下，片(piàn)方也(yě)比较谨慎，尤其对于投头部(bù)UP会(huì)更(gèng)谨慎一些。

　　上述负(fù)责人表示，影(yǐng)视类投放主要是口碑营(yíng)销，不能直(zhí)接(jiē)转化成带货收(shōu)益，所以“影视(shì)解(jiě)说(shuō)类”肯定不(bù)是首选——6位(wèi)数(shù)的报价，对片方负担还是很大(dà)的。

　　“我了解的不少UP都主动降价了，去年特别差，今年(nián)就想多(duō)接点（广告）。” 该负责人(rén)认为，目前（UP主商业(yè)化(huà)）最好的状态要(yào)么就(jiù)是缩小团队，要么(me)就是再找点别的经营方向，头部UP主不(bù)调整(zhěng)业务方向，很(hěn)难适(shì)应。

　　“半佛仙人”也在(zài)其文章《一堆(duī)人喊B站断work on的用法以及语法，workon的用法总结(duàn)更潮，我都傻(shǎ)了》中指出，UP主养(yǎng)不(bù)活自(zì)己可能(néng)并非(fēi)是(shì)平台(tái)的缘故，“所(suǒ)有离(lí)甲方(fāng)远的领域的自(zì)媒体，都(dōu)不好接广(guǎng)告(gào)。”

　　此外(wài)，内容赛(sài)道的变(biàn)现前(qián)景一定(dìng)程度上和该领域内(nèi)的品牌数量和竞争(zhēng)情况(kuàng)有关，比如美妆、科(kē)技、汽车其(qí)实(shí)都(dōu)属于优质的变现内容，但其(qí)中又有(yǒu)所不同。

　　蕃(fān)茄蛋联合创始人(rén)罗锴告诉蓝鲸记者(zhě)：“汽车和科技属(shǔ)于典型的大(dà)博主逻辑，品牌(pái)集(jí)中度高，海量博主争夺几个金主爸爸，这种(zhǒng)最终(zhōng)资(zī)源其实(shí)都(dōu)集中在(zài)头部博主(zhǔ)。而(ér)美妆(zhuāng)品牌数量(liàng)多(duō)，中腰部博主也(yě)能接到广告，这(zhè)就是一个更普适的赛道。”

　　不过也有观点认为，不少(shǎo)UP主接不到广告可能(néng)只是“没有合适的广告”。

　　上(shàng)述品牌投放人士告诉蓝鲸记者，品牌更(gèng)多还是看目标受众(zhòng)，也就是(shì)粉丝量级和他的购买能力是否(fwork on的用法以及语法，workon的用法总结ǒu)足(zú)够，如果回(huí)归到这两点，当一个创作者覆盖的粉丝足(zú)够多(duō)，赛道(dào)就不是根本(běn)问题了(le)。她个人推测认为，木鱼水心接不到商(shāng)单(dān)可能和个人内容规划有关，也(yě)许没有碰到合(hé)适的广告。

　　离钱远的内容(róng)还有机会变(biàn)现(xiàn)吗？

　　众所周知(zhī)，互(hù)联网时代的内(nèi)容(róng)想要变(biàn)现主要有三大路径：商(shāng)单推广、付费/打赏、平台激(jī)励(lì)。

　　根据(jù)上文，由于影视类内容本身行业的属性和影视类商单性价比问(wèn)题，影(yǐng)视区(qū)尤其是解说类UP主靠广告商单维持生计的难(nán)度在近两年指(zhǐ)数级上升。

　　那(nà)对(duì)于(yú)木(mù)鱼水心这(zhè)样的优质(zhì)内容(róng)创(chuàng)作者(zhě)而言，剩下的两(liǎng)条路(lù)能走通吗？

　　答(dá)案是“很(hěn)难”。

　　在(zài)国内的(de)互联网环(huán)境中，“内容付费”往往被称为“知识(shí)付费”，这(zhè)二者之间的差异是整个内容变现(xiàn)环境的缩影(yǐng)。最(zuì)早研究中产阶级的学者奥(ào)维·洛(luò)夫格伦认为，中产阶级(jí)正是通过对理(lǐ)性和效率的追求，建构出新的时间(jiān)观念来形成并定义自(zì)己的文化。这段话投射到我们当代人的内容消费中(zhōng)便是各种知识付费类(lèi)内(nèi)容。比起娱乐、兴趣类(lèi)，具有工具(jù)属性的知识类内容往往被(bèi)视为“更有用”的东西，更容易吸引大众消费。

　　艾媒咨询数据显(xiǎn)示，2022年中国知(zhī)识付费(fèi)市(shì)场规模达1126.5亿元(yuán)，较2015年增长约70倍，罗(luó)振宇和樊登读书(shū)会(huì)等(děng)IP都是这一风潮的代表(biǎo)。

　　国内通过(guò)书影音(yīn)类泛娱乐内(nèi)容进行付(fù)费变(biàn)现(xiàn)的成功案例少之又少，某(mǒu)MCN负责人(rén)Jason告诉(sù)蓝鲸记者：“内容(róng)付费只能是锦(jǐn)上添花，不是(shì)主(zhǔ)要盈(yíng)利渠(qú)道，除非(fēi)《反派影评》那种用户(hù)特别忠(zhōng)实的(de)。”

　　虽然B站此前曾试(shì)水UP主视频单(dān)期付费，但(dàn)截(jié)至目前这(zhè)一功能(néng)却并未(wèi)见到(dào)推广，以(yǐ)此(cǐ)为主要变现(xiàn)途径的UP主也几乎没有，可见(jiàn)想要(yào)粉(fěn)丝直接为内(nèi)容买(mǎi)单并不容(róng)易(yì)。

　　同类(lèi)博主在YouTube平台的生存状况经常被拿来与国内对比，近日“停更近两(liǎng)年，李(lǐ)子柒的YouTube频道还能月入(rù)几十万(wàn)”的新闻(wén)也被反(fǎn)复讨论。

　　据(jù)了(le)解，YouTube为(wèi)创作者(zhě)提供(gōng)了(le)多(duō)种变现方式(shì)，只要参与“YouTube合作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布内容创造收入(rù)。据“全现(xiàn)在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千(qiān)次播放(fàng)的分成收益可达到165美元（1127元人(rén)民币(bì)）。2019年，YouTube平台收(shōu)入(rù)排行(xíng)榜榜首的(de)博(bó)主年收入达2600万美元(yuán)（约1.84亿人(rén)民币(bì)）。

　　这个(gè)数字与B站的平(píng)台激励相比天差地别。

　　B站2022年(nián)财报显(xiǎn)示(shì)，2022年其净亏(kuī)损75亿元，营(yíng)业成(chéng)本高达180亿元，其中包括在直播(bō)和广告业务中给UP主的激励(lì)/分成(chéng)达到91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站(zhàn)多次变更UP主创作(zuò)激励(lì)规则(zé)，大量UP主在(zài)社交平台反馈称收入(rù)减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并(bìng)不(bù)知道B站的具(jù)体现(xiàn)金激励(lì)算(suàn)法，后(hòu)台(tái)也只给出了内容质量、观(guān)看时长等计算维度(dù)，“所以我大多(duō)数时候只能(néng)靠体感(gǎn)，不(bù)过体感确实(shí)降了(le)。”

　　千万粉的(de)UP主都接不到广(guǎng)告了？