周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看的女孩(hái)。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音(yīn)乐(lè)节票价贵(guì)被骂(mà)上(shàng)热搜(sōu)。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节(jié)的钱这(zhè)么(me)好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票的(de)价格在(zài)不(bù)停(tíng)的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍的金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购买力强的(de)人群）。实在(zài)看(kàn)不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐(lè)节的制作(zuò)成本是(shì)越(yuè)来越高了。北(běi)京商报记(jì)者(zhě)几年前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的大(dà)型音乐(lè)节(jié)，单日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬性成本(běn)。随(suí)着音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出(chū)还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍已到(dào)达80万(wàn)以(yǐ)上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了(le)大众(zhòng)视角，获(huò)得了(le)更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们(men)演出的观众(zhòng)也在(zài)快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随(suí)着国(guó)内消(xiāo)费人(rén)群经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提(tí)高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财(cái)经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续(xù)办三年以上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐(lè)节(jié)就占了(le)一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地(dì)方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最(zuì)高(gāo)级(jí)别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车(chē)、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还(hái)凭(píng)一(yī)己之(zhī)力直(zhí)接(jiē)拉(lā)动了(le)举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的(de)主办(bàn)方，不(bù)单单只是演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节(jié)5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按照人均(jūn)来(lái)计(jì)算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天(tiān)10万(wàn)人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人(rén)次游客，同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自(zì)主打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一前后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小白。在(zài)票务平台(tái)上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以此(cǐ)提(tí)高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场年度(dù)报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的(de)年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连(lián)续三年占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节的(de)主流受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品类的(de)快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节线上(shàng)线下(xià)最大(dà)程度曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上现有的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自身(shēn)辐射的(de)大(dà)众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能(néng)不(bù)能真正对品牌进行(xíng)释放(fàng)和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因演(yǎn)出(chū)阵容过于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐(lè)人(rén)引起了(le)一定(dìng)争议(yì)，而流(liú)量艺人居(jū)多也就(jiù)意味着(zhe)高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的音乐(lè)节(jié)一票(piào)难求，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告(gào)，表示因“不(bù)可抗(kàng)力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数(shù)十个品牌接连(lián)宣布延期或(huò)是取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到“不可(kě)抗力(lì)”延期(qī)或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖(mài)不动的(de)遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带动多少周边产(chǎn)业(yè)，所有的(de)前提都基于(yú)这个(gè)音乐节对观众有没(méi)有(yǒ阻抗实部虚部是什么意思，实部虚部是什么意思啊u)吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国(guó)外(wài)大(dà)型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一(yī)个音乐(lè)节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助的话，那未来(lái)一(yī)定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个(gè)赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培养观众人(rén)群(qún)，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话(huà)，通过这(zhè)些人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严(yán)重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的事。

　阻抗实部虚部是什么意思，实部虚部是什么意思啊　而(ér)创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐(lè)节(jié)的(de)时候，总会对(duì)比国外(wài)的(de)音乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是(shì)艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐节已经有(yǒu)足够的(de)成长，是时(shí)候(hòu)把(bǎ)更多的气力(lì)放在内容和风格的打磨上了(le)。

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