既是响应消(xiāo)费复(fù)苏的(de)大势，也是为了(le)应对(duì)激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统(tǒng)计(jì)局发布的数据显示，我国2可口可乐的创始人是谁，雪碧创始人是谁023年一(yī)季度国(guó)内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场(chǎng)预期的(de)4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份(fèn)消(xiāo)费和出口大(dà)幅回升，是推动(dòng)经济加快恢复的(de)重要(yào)因素。国家发展改革委(wěi)新闻发言人(rén)孟玮表(biǎo)示，一季(jì)度(dù)消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度(dù)消费(fèi)回暖的背(bèi)景下，电商行业正在迎来新(xīn)一(yī)轮的价格(gé)战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电商(shāng)购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规(guī)模不等的(de)消(xiāo)费券和消(xiāo)费补(bǔ)贴(tiē)，以抓(zhuā)住机遇(yù)、继续提(tí)振消费(fèi)。

　　拼多(duō)多，这(zhè)家(jiā)主打(dǎ)「多实惠」策略的电商巨头也(yě)在进(jìn)一步加(jiā)大补贴力度。4月21日(rì)晚8点(diǎn)，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其中(zhōng)小米等品(pǐn)牌产品(pǐn)的补贴(tiē)力度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公(gōng)司还喊出(chū)了(le)「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外(wài)两家电商巨(jù)头则主要从(cóng)供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣(xuān)布百亿补(bǔ)贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而(ér)京东(dōng)也在(zài)4月20日举行「2023年(nián)京(jīng)东618商家大会(huì)」，面向商家(jiā)推出(chū)「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在(zài)电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费(fèi)者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码(mǎ)家电消费季」，首(shǒu)季将在拼(pīn)多多原来百亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿(yì)。而这次4月21日(rì)发(fā)放的超额补(bǔ)贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此(cǐ)次(cì)拼多多加补后的产品价(jià)格，确实有一(yī)定优势。

　　在手机(jī)领域，拼多多的补贴力度(dù)在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用(yòng)829元(yuán)，而在其它电商(shāng)平台均为(wèi)1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多(duō)券后价为499元(yuán)，而(ér)在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电(diàn)领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多(duō)用(yòng)券后售价1799元(yuán)，而在其它电商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为(wèi)官(guān可口可乐的创始人是谁，雪碧创始人是谁)方直补，旨在为消(xiāo)费者提供全网最(zuì)具性价比(bǐ)的(de)产(chǎn)品，无惧比(bǐ)价(jià)。」拼多(duō)多百亿补贴(tiē)「数(shù)码家电消费(fèi)季」的项目(mù)负责人表(biǎo)示。在五一消费旺季(jì)来临(lín)之前，这是拼多多推(tuī)出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的品(pǐn)牌、品类很广，消费者可以一站式(shì)购齐。其中，品牌包括苹(píng)果(guǒ)、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩(jì)。上述负责人表(biǎo)示，消费季活动上线(xiàn)半(bàn)个月以来，大部分产(chǎn)品均实现了翻倍(bèi)增(zēng)长。其(qí)中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上的高价位手机环比增幅(fú)超(chāo)过180％。而家电类(lèi)目更(gèng)是全品类(lèi)销(xiāo)量(liàng)增(zēng)长了(le)300％，在(zài)销(xiāo)量最(zuì)高的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级可口可乐的创始人是谁，雪碧创始人是谁能效空调(diào)销量增长超(chāo)过(guò)1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户外便携式小家电(diàn)也(yě)在(zài)热销。比如平台车(chē)载小冰箱、便携(xié)式燃气(qì)灶、户外露营灯(dēng)、小电(diàn)锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均实现(xiàn)环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加(jiā)码补(bǔ)贴」是大(dà)势所趋。一(yī)方面(miàn)是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用(yòng)更低的(de)价格刺(cì)激消(xiāo)费(fèi)。另一方(fāng)面是电商行(xíng)业的竞争加剧，价(jià)格(gé)再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全网最低(dī)价」，就越有(yǒu)可(kě)能在这场大势中赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消(xiāo)费者才(cái)是目的

　　在过去十年互(hù)联网崛起的过程中，价格战逐渐从一(yī)个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着(zhe)有色眼镜的(de)人，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划(huà)等(děng)号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却(què)「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市场急需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏(sū)、还是对消费者都有好处。对(duì)经济而言(yán)，电商平台微(wēi)小的补贴刺激，都可能(néng)为经济(jì)复苏多添一把(bǎ)火。而对消费者而(ér)言，更(gèng)低的价(jià)格(gé)真正切切让消(xiāo)费者(zhě)得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小(xiǎo)米旗(qí)下手(shǒu)机、家电产品补(bǔ)贴力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于(yú)拼(pīn)多多、还是其他电商平台(tái)来说，补(bǔ)贴只是短(duǎn)时间内刺激(jī)消费者(zhě)的手(shǒu)段，而不(bù)是目(mù)的。最终，赢(yíng)得消费者还是(shì)要靠提升产(chǎn)品和服务质(zhì)量、提升(shēng)商家运营效率(lǜ)，以及持续(xù)性地降低(dī)商品(pǐn)从(cóng)生产、到销售、到运输物流(liú)等全流程的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务(wù)体系，为消费者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上(shàng)门安(ān)装(zhuāng)」等服(fú)务，让(ràng)消费者「安心(xīn)买、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企业不能(néng)仅靠价(jià)格去赢得消费(fèi)者(zhě)，更需要(yào)一(yī)套(tào)完整的、优质(zhì)的服务体系。这才是今天企(qǐ)业的立足之本(běn)。而这，也将是未(wèi)来电商平(píng)台共同需要面对和解决的问(wèn)题。

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