无需(xū)出镜，无需准备话术与文案，更不用(yòng)苦心探索(suǒ)个(gè)人风格，手机一开，直接坐等入(rù)账，这样的(de)带货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无(wú)人直播带货(huò)”，这便是大多“培训老(lǎo)师”所描绘(huì)的雏形。

然而细想便能找到其中的端(duān)倪——谁来(lái)负责选品？谁(shuí)来进行商品讲(jiǎng)解与(yǔ)实(shí)物体验？直播带货业(yè)态自2016年发端以来，靠的(de)就(jiù)是极(jí)致(zhì)的互动感与(yǔ)消(xiāo)费者拉近距离(lí)，并缩短(duǎn)了交(jiāo)易链路，但当前提(tí)要素(sù)消(xiāo)失，直播带货(huò)似乎(hū)失去了其(qí)存在的意义，消费(fèi)者也无法获得(dé)任何保障(zhàng)。

事实上，无人直播带货不仅(jǐn)实实在在地于(yú)角落中(zhōng)发展了起来，并且形成了一套灰色的(de)产业(yè)链，与平(píng)台间玩起了(le)你追我就(jiù)躲、你封(fēng)我重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博(bó)、小(xiǎo)红书及知乎等公共平(píng)台上(shàng)，都充斥着售卖(mài)“无人(rén)直(zhí)播带货(huò)教程”的广(guǎng)告。但宣传话术中的漏洞及对(duì)监管风险的闭口(kǒu)不谈，几乎(hū)都暗示(shì)着，合(hé)理(lǐ)合规(guī)的无人(rén)直播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无(wú)人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌(méng)芽发(fā)展至今大约经历了(le)一(yī)年(nián)左(zuǒ)右的(de)时间，由于内在运(yùn)作逻辑(jí)基本一致，技术上没有太大的(de)门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全面开花，其中抖(dǒu)音由(yóu)于(yú)覆盖年龄(líng)层广，成为了无人直播的(de)重要落脚地。

《知识(shí)经济(jì)》对无(wú)人直播在抖(dǒu)音(yīn)实践的(de)具体(tǐ)流(liú)程进行了(le)拆解。首先在选品上(shàng)，相对(duì)正式主播与品牌(pái)自播(bō)的(de)诸多考虑，无人直播显(xiǎn)得(dé)简(jiǎn)单粗暴——大多(duō)专(zhuān)注于中老年服饰与(yǔ)食品赛道，其选品共通点是(shì)客单价(jià)低且为生活刚需(xū)。在某“教学(xué)课程”中，着重(zhòng)提到了该年(nián)龄层受众对互联网的了解度较低(dī)，不易(yì)识破镜头对面并(bìng)非真人(rén)，且他(tā)们不熟悉(xī)退(tuì)货流程，退货率相对(duì)更低。

在货源问题上，无人直(zhí)播的发展的确具有(yǒu)先天(tiān)优势。作为(wèi)“达人”，无(wú)需亲自进货、发(fā)货，抖音自带的“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥有丰富(fù)的产品品类，只需(xū)将相应商(shāng)品添(tiān)加到橱窗挂在直播间售(shòu)卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的底层逻(luó)辑。

解(jiě)决了选(xuǎn)品与货源问(wèn)题，开播前多发几条与带货品(pǐn)类相关的短视频(pín)，让算法熟悉账号(hào)的受众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直播的发(fā)展经历了“无人直播(bō)”与“半无人直(zhí)播”两个阶段，两者均依赖软件实施(shī)，其核(hé)心在于“抓取已(yǐ)有的(de)直播画面(miàn)为己所用”。主(zhǔ)流的(de)无人直播基(jī)本靠OBS与官方(fāng)的(de)直播伴侣(lǚ)完成，前者编辑视频，后者链接与投射视频。达人只需用特殊软件下载(zài)好(hǎo)他(tā)人完成(chéng)的(de)直播，再(zài)抓取到OBS中进(jìn)行简单的编辑，并在直播伴(bàn)侣进行篇幅调整后，利用其(qí)虚拟(nǐ)摄像(xiàng)头便可开启(qǐ)直播。其中(zhōng)“编(biān)辑”的重(zhòng)点在(zài)于加上(shàng)多个(gè)干扰式的视频(pín)，调低透(tòu)明度，躲避平台(tái)官方的(de)审查。

进(jìn)入半无人直播阶段，工具与软(ruǎn)件都(dōu)进一步升(shēng)级，对于消费者(zhě)的(de)迷惑性也更(gèng)强(qiáng)。上述(shù)的操作虽然是人(rén)工操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无(wú)法编辑视频进(jìn)行二(èr)度干预；但半(bàn)无人(rén)直播在绿(lǜ)幕直播软(ruǎn)件的支持下，真(zhēn)人随时可以入镜，让带(dài)货(huò)效果看起来(lái)更逼(bī)真，同时也(yě)让(ràng)平台的处罚判(pàn)定精确度大(dà)大降(jiàng)低。

在软件的相(xiāng)互(hù)配合下，一个(gè)“直播(bō)间”就搭建好了，只要(yào)设(shè)置了(le)“循环”，达人选择的带(dài)货视频将(jiāng)一直播放，只要用订婚必须一年内结婚吗，订婚后最晚多久结婚户(hù)下单便可坐(zuò)收佣金(jīn)，唯一(yī)需要注意的(de)就是以各种手段逃避平台的监管，因此(cǐ)近期(qī)“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价购买(mǎi)课程学习，但并没有得到太好的(de)反馈——“老手”毕竟是(shì)少数，僵硬的背景、评论区(qū)多次重(zhòng)复也毫无反(fǎn)应的“主播(bō)”，怎么都没有实实在在(zài)的(de)互动性真人带(dài)货来得(dé)有(yǒu)感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局

当无人(rén)直播被炒作为“下(xià)一个风口”，自然带着强(qiáng)大(dà)的诱惑(huò)力吸引了一个(gè)个投(tóu)机(jī)者(zhě)。

在各(gè)平(píng)台搜索相关关键词(cí)，立刻能找到多个宣传“无人直播带货课程”的账号，且定价(jià)几乎(hū)都集中在(zài)四位(wèi)数(shù)，最(zuì)高的宣称“价(jià)值7980元(yuán)”。其统一(yī)的话术基本集中在“无门槛、无(wú)成本，有空就能做”，暗示性地指(zhǐ)向了学生与(yǔ)宝妈群体——而打开相关的投(tóu)诉(sù)页面时，的确受害者也多为该两者(zhě)。调查发现，无(wú)人直播被曝光的骗(piàn)局主要指向三个类型。

“货(huò)不对板(bǎn)”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀(jué)”。某论坛(tán)上，一学(xué)生用(yòng)户表示自己交了(le)几千元的学费，拿到了一个层层包装的精美(měi)PPT，但(dàn)钻研完后发现(xiàn)里面(miàn)只教(jiào)了基础的剪辑技巧和流量引(yǐn)导(dǎo)方式，所(suǒ)谓的“直播课程”对(duì)无人(rén)直播的(de)细节要么避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过(guò)，该学(xué)生表示“几千块打(dǎ)了水漂”。

教了大致的直播方(fāng)式，但(dàn)学员实践的账号迅(xùn)速被封，且无人为此售后。部分课程的确把所谓的教(jiào)程细节(jié)发了出来（具体集中在(zài)如(rú)何逃避(bì)平台监管），并(bìng)且(qiě)大致(zhì)做(zuò)到了“包教包会”，但让学员在平(píng)台的(de)监管(guǎn)铁拳之下打游(yóu)击战，被封了就重开，重开了接(jiē)着被封。有学员表示，自己跟着教程大致学(xué)会(huì)了如何开直(zhí)播，但被(bèi)迅速识别不合规，试一次被封(fēng)一次——然(rán)而这种本质(zhì)就违规(guī)的(de)课(kè)程并没(méi)有任何售后可(kě)言。

更(gèng)有(yǒu)甚者(zhě)直接虚假宣传，连糊弄都省(shěng)略(lüè)了，宣(xuān)称“不(bù)满意无理(lǐ)由退款”，但(dàn)拿了钱直(zhí)接跑路。

能吸(xī)引(yǐn)到众多的投机者，“老师”当(dāng)然有自己的套路。《知识经济》联系到(dào)的(de)一位“老师”在朋友(yǒu)圈表示，只(zhǐ)要准备好话术与道具，“7天内便可直接开播赚(zhuàn)钱(qián)”，更(gèng)是在(zài)朋友(yǒu)圈高频率地发(fā)学生的利润截图，搭配“给自己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游(yóu)说(shuō)话术，看上去(qù)极具(jù)诱惑力(lì)。当(dāng)你(nǐ)在凝望深渊(yuān)，深(shēn)渊也在凝视着你，当你用(yòng)他们(men)教的话(huà)术试图在直播(bō)间引导他人，实际上自己也被“老师”的话术所引导(dǎo)着——这就是“卖(mài)课教学”的(de)本(běn)质所在。

事实上，目(mù)前的无(wú)人直(zhí)播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传授(shòu)这种(zhǒng)手段(duàn)亦是(shì)违(wéi)规的(de)，“学费”被骗更是(shì)无处(chù)说理(lǐ)。当做好投(tóu)机打算的那(nà)一刻，就应该有(yǒu)竹(zhú)篮(lán)打水一场空的(de)心理(lǐ)准(zhǔn)备。

平台出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的(de)稳定生态以(yǐ)及外部的口碑都将受(shòu)到重(zhòng)大影响。

最直接的后果是侵(qīn)犯(fàn)平台内真人主播的合法权益，打(dǎ)击(jī)直播的积(jī)极性。目前无人直播普遍存在着盗用(yòng)他人视频来直播的现象，对于被盗播(bō)的真人主播而言，不(bù)仅要(yào)为自己所带货的产品负责，还在不知情(qíng)的情况下(xià)替(tì)“幽灵直播(bō)间”背了锅。无(wú)人直播没有信用保障可言，一旦商品出现问题，真人主播的信誉也将连带(dài)受到影响。与此同时，频繁被盗(dào)用(yòng)形象，也将(jiāng)影响其直播的积(jī)极性。

对于平台本身(shēn)而言，内部的直播(bō)生态(tài)将被破坏(huài)，虚假售卖等(děng)乱象横(héng)行。尤其是对于淘(táo)宝这类重(zhòng)度依(yī)赖直播带(dài)货(huò)、货(huò)源更(gèng)独立的(de)平(píng)台，无人直播将(jiāng)严重影响(xiǎng)带货的互动性与交流感，付款不发货(huò)、货(huò)不对板(bǎn)等问题将(jiāng)大大影响消(xiāo)费者的消费体验；对于抖音一类短视频起家的平台，无人直播让消费者的(de)售前售后(hòu)都无法(fǎ)获得保障，对平台的信任(rèn)度(dù)降低(dī)，不利(lì)于其电商业务的进一步(bù)发(fā)展。

对于无人(rén)直播存(cún)在的(de)乱象(xiàng)，目前(qián)尚未有平(píng)台发布系(xì)统化的(de)惩处条例，但对相关违规(guī)情(qíng)况(kuàng)均进行了细化的处理，大致分(fēn)为(wèi)违(wéi)规警告(gào)与封锁直播(bō)间两种处罚。在抖音，若检测出直播中存在音频循环、话术利益诱导等情况，都将判(pàn)定(dìng)其为违规行为，并及(jí)时断播。多次违规后，直播间将存在被封(fēng)禁的风(fēng)险，甚至该(gāi)账号将永久无法(fǎ)再度开(kāi)播。2022年9月(yuè)，抖音再度更新(xīn)《直(zhí)播(bō)行为(wèi)规范》，亦体现出其加强打击违规直播(bō)间的决(jué)心。

淘宝直播则(zé)重(zhòng)在处罚使用无人直(zhí)播的店(diàn)家。淘宝支持对盗(dào)播(bō)、无人播等行(xíng)为进行举报，若(ruò)检测(cè)出相关违规行为(wèi)，店家(jiā)将被扣除信誉分，严重者店铺(pù)一(yī)并关闭。

从平(píng)台的态度可以看到，对无人直播的(de)监管仍然(rán)趋严。若(ruò)未来能有针对性(xìng)的条例或处理办(bàn)法(fǎ)实施，也许将有助于更高(gāo)效地肃清(qīng)乱象。

无人直(zhí)播(bō)的未来方向

目前(qián)的无人直播(bō)，似乎浑(hún)身都写满了“不靠谱”三个(gè)字，但究其(qí)根本，是由(yóu)于其(qí)被投机滥用，以损害他人利益为(wèi)前(qián)提来攫取利益。无(wú)人直(zhí)播本身也许(xǔ)并(bìng)非是(shì)不可(kě)为(wèi)的方向。

在(zài)数字产业飞速发展的今天，虚(xū)拟人(rén)与AI技(jì)术都逐渐为电商行业(yè)所接纳(nà)，并投入到实际(jì)应用中。虚(xū)拟偶像(xiàng)洛天依(yī)、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直播(bō)间带货，不仅满(mǎn)足了用户(hù)的新鲜(xiān)感，开播时(shí)间长、人(rén)设(shè)稳定且干货(huò)丰富的特质让销量(liàng)连(lián)连增长，为数字产业与电商融合展(zhǎn)现出了优(yōu)秀的范本(běn)。未(wèi)来的(de)无人直(zhí)播若能与数字技术相结合，也许将呈现(xiàn)出一(yī)个更完整的雏形。虚拟人(rén)在幕前(qián)带货(huò)，人工智能则可(kě)作为(wèi订婚必须一年内结婚吗，订婚后最晚多久结婚)客服提(tí)供服(fú)务(wù)。不仅(jǐn)更高效和精准，还能升级消费(fèi)者的观看体验(yàn)。

但门(mén)槛高(gāo)、成本高与对技术条件的要(yào)求，都预(yù)示着该产业的成熟还非常(cháng)需(xū)要时间。如今(jīn)已经有(yǒu)公司对此进行尝试，但在虚拟(nǐ)人的背(bèi)后(hòu)，选品与货源问题仍(réng)然需要(yào)真(zhēn)人斟酌；同(tóng)时虚拟(nǐ)人的灵活度与交互能力，目(mù)前尚(shàng)且无法达(dá)到(dào)真人(rén)的水(shuǐ)准(zhǔn)。因此全(quán)自(zì)动的无人直播虽然前(qián)景可观，但(dàn)要想合规地正式进入市(shì)场，仍(réng)然任重道远。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 订婚必须一年内结婚吗，订婚后最晚多久结婚