唐岩(yán)回归半(bàn)年之后，陌(mò)陌(mò)正在筹(chóu)划(huà)它的第5次出海。

　　时代(dài)财经(jīng)从多位陌陌内部员工处(chù)获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四(sì)个不(bù)同的出海(hǎi)项目，瞄(miáo)准中东、北非等地(dì)市场(chǎng)，目前均已走(zǒu)到(dào)立项阶段。这些项目的(de)领头人均被视为唐岩心腹(fù)，甚至(zhì)还包括唐岩的助理。在公(gōng)司(sī)内部，这被普广东高考总分是多少分,各科多少分，广东省高考总分多少分？(pǔ)遍(biàn)认(rèn)为是唐岩押注出海(hǎi)决心的体现(xiàn)。

　　从(cóng)某(mǒu)种程度上来说，在(zài)国内社交格局基本已定、监(jiān)管(guǎn)不断加强的当下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已经在(zài)舒适区里待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让它(tā)在(zài)成立之初迅速(sù)积累大(dà)量用户(hù)，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随(suí)后又及时(shí)转型秀场直播，依靠庞大的用户体量成功抓(zhuā)住一只(zhǐ)商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国通用会计准则）计量(liàng)标准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪(nǎ)个互联网公司能做到如此，更何况它账上还趴着(zhe)133亿(yì)元现金和(hé)短期(qī)投(tóu)资。

　　但在(zài)平静的水面(miàn)之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司(sī)成立12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款(kuǎn)产(chǎn)品自(zì)2018年月活突破(pò)1亿(yì)以(yǐ)后几乎再无(wú)明显增(zēng)长，甚至(zhì)开始出现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活(huó)跌至9460万(wàn)。抖音(yīn)、快手等电商直播强(qiáng)势(shì)崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开始显露疲态，公司营收(shōu)已(yǐ)经连续三年下滑，且始终未能找到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年(nián)。对此，公司管理(lǐ)层也毫不(bù)避讳。王力两(liǎng)年前(qián)接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有什么(me)特别的(de)情(qíng)感(gǎn)，整个公司都非常平淡，就像(xiàng)一个人平(píng)静地接受(shòu)衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这(zhè)种衰老，王(wáng)力推(tuī)动(dòng)陌陌改名挚文(wén)集团(tuán)，将产(chǎn)品与(yǔ)公(gōng)司加以(yǐ)区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一(yī)产品的(de)依赖，找到新的(de)增长曲线。只可惜，这样(yàng)的刺激还不(bù)足以给陌陌带(dài)来实质性(xìng)改变(biàn)。

　　一年(nián)之(zhī)后(hòu)，王力因健康原因辞去(qù)公(gōng)司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接(jiē)任。创始人躬(gōng)身入(rù)局，迷路的(de)陌陌(mò)能(néng)找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌在北京互(hù)联(lián)网行业都是(shì)中厂(chǎng)“小而美”的代名词(cí)。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌陌(mò)工(gōng)作的张(zhāng)超对(duì)时代(dài)财经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导就不可能(néng)在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待(dài)遇上，公司(sī)稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在同量级企业里依旧保持竞争力。每年(nián)年会，陌(mò)陌(mò)还会固定给每(měi)一位员工发一台iPhone，即(jí)便在互联网大厂(chǎng)纷纷高举降(jiàng)本(běn)增(zēng)效大(dà)旗缩减福利的2022年，这(zhè)项(xiàng)传统也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾(céng)带领全球(qiú)超1600名员(yuán)工，从北京(jīng)、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等多个城市(shì)出发，搭乘82架次航班(bān)到日本东京集(jí)中(zhōng)团(tuán)建，一(yī)次性包下了当地近800间酒店客(kè)房(fáng)。这场盛大的(de)狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌(mò)员(yuán)工“躺平”的(de)日(rì)子(zi)结束了。回归的唐(táng)岩开始出现在具(jù)体的业务层会(huì)议上，直接听取(qǔ)来自一线的(de)汇报，并不时做出辛辣点评(píng)，甚至在会议上怒(nù)斥(chì)相关(guān)负责人。类似情况在(zài)此前王力(lì)任期内(nèi)几乎从未(wèi)发生(shēng)。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和(hé)），而(ér)且也不喜欢越级管理。”一名资深(shēn)员工向时代财(cái)经(jīng)表示。

　　压(yā)力自上而下传(chuán)导(dǎo)，员(yuán)工加(jiā)班明显多(duō)了起来。大量的需求随(suí)着会议袭来，张(zhāng)超现(xiàn)在每(měi)天最早(zǎo)也要九点才能离(lí)开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开(kāi)启(qǐ)了大(dà)规(guī)模的裁(cái)员动作。去年(nián)10月，与唐岩一(yī)同回(huí)归的还有他的妻子张思川。她(tā)被任命为挚文集(jí)团的COO，并接(jiē)手行政、采(cǎi)购等工(gōng)作，在其带领(lǐng)下(xià)，陌陌加速降本增效。多名陌(mò)陌(mò)员(yuán)工对时(shí)代财经证实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范(fàn)围覆盖大部分(fēn)部门，一些(xiē)职能部(bù)门(mén)甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增(zēng)长点的唐(táng)岩，正在奋力推动(dòng)公司创新(xīn)齿轮转(zhuǎn)动。半(bàn)年时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事业部，并(bìng)在公(gōng)司内部发起三次创业(yè)营活动(dòng)，鼓(gǔ)励员(yuán)工提出新的创意，试图从中孵化出(chū)新的机会。

　　当公司不(bù)再是一滩死水，机会随之而来。张超(chāo)告诉时(shí)代财经(jīng)，如果不是唐岩(yán)的回(huí)归，他(tā)极有可(kě)能因没(méi)有发展(zhǎn)前景(jǐng)而离(lí)职。但唐岩回归后(hòu)的一系(xì)列举措，打消(xiāo)了他的念头。他(tā)希望再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强大，业(yè)务会上他都能一针见血地指出问题核心所在，对不同业务的(de)理解也(yě)都(dōu)很(hěn)透(tòu)彻。我(wǒ)肯定更(gèng)愿意跟着唐岩(yán)一起干，起(qǐ)码大方向(xiàng)上(shàng)感觉不会出错。相比之下，入职这么几(jǐ)年(nián)我基(jī)本没(méi)有接触过王力(lì)。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程度上，这正是创(chuàng)始(shǐ)人(rén)与职业经理(lǐ)人的区别。前者往往代表着(zhe)开疆拓土，打破(pò)陈规，从无到有；而(ér)后者却是预算管理，风(fēng)险(xiǎn)控制，按部(bù)就班(bān)。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌(mò)陌冲锋的(de)号角(jiǎo)。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭(zāo)遇不顺。今(jīn)年1月，挚文(wén)集团正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两(liǎng)大技(jì)术场景落地(dì)。然而(ér)，这(zhè)一新作没能打响任(rèn)何水花(huā)。据点(diǎn)点(diǎn)数据统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的创新(xīn)事(shì)业部自成立(lì)以来，已(yǐ)先后孵(fū)化(huà)了照片交友软件咔咔、声音交(jiāo)友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软件对对等众多新项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次(cì)已经(jīng)失(shī)败

　　如今的业内共识(shí)是，社交寡头格局已定，后来者机(jī)会寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼中(zhōng)的社交“第二梯(tī)队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等(děng)，基本(běn)也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难(nán)寻(xún)，唐岩(yán)将重(zhòng)心转向海外实属必然。可问题在(zài)于，此前十年陌陌曾连续四(sì)次出海，几(jǐ)乎均为(wèi)败(bài)局。如(rú)今陌陌再次重启出(chū)海(hǎi)战略能(néng)否成功，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的前(qián)两次出(chū)海发生(shēng)在2012年、2014年，曾(céng)分(fēn)别(bié)推出自己(jǐ)的(de)英文版复制品(pǐn)MO，以及将基于地理位置匹配(pèi)的聊(liáo)天室Blupe投放到(dào)北美(měi)市场(chǎng)。然而，受限于文(wén)化差异，以及较(jiào)发达(dá)地区相对老旧的(de)产品(pǐn)形(xíng)态(tài)，这些应(yīng)用并没(méi)有打(dǎ)开海外(wài)陌生人社交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等(děng)新兴市场(chǎng)尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲(fēi)律宾(bīn)等地(dì)上线了一款功能上有(yǒu)些像早期陌陌的陌(mò)生(shēng)人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类(lèi)似的(de)产品(pǐn)形态已经被有“海(hǎi)外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市场(chǎng)认知(zhī)、本地化运营等多(duō)个方(fāng)面均(jūn)处于劣势(shì)，最后也以失败(bài)告终。

　　唯一(yī)至今留有火(huǒ)种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人的出海业务部，推出了两款瞄准中东市场(chǎng)的出海陌生人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是(shì)一款(kuǎn)游戏化社交(jiāo)产品。然而在中东，同(tóng)类(lèi)产品市场(chǎng)份(fèn)额早(zǎo)已被(bèi)2016年开始出海(hǎi)的Yalla等(děng)国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速(sù)消失。

　　只有被认为(wèi)是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东地区的宗教(jiào)文化约(yuē)束(shù)，在(zài)没有同类竞(jìng)品(pǐn)的情况下(xià)迅速打开市场。据内(nèi)部员工透(tòu)露，目(mù)前Soulchill的产品规模至少可以排到中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结(jié)构的症结(jié)。前陌陌员工佳睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽广东高考总分是多少分,各科多少分，广东省高考总分多少分？(suī)高，但其(qí)绝大部分收益用于与公会、主播分成，以换(huàn)取他们(men)的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表(biǎo)示公司(sī)采取了降低分成比(bǐ)例(lì)的策略(lüè)，Soulchill亏损规(guī)模(mó)才(cái)环(huán)比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出(chū)海业务只剩一个收购而来的探探海外版还在(zài)持续运营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月(yuè)以来，探探海外版在(zài)印尼市场下载及(jí)活跃(yuè)用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来(lái)西亚等(děng)东(dōng)南(nán)亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期以来，管(guǎn)理层对于出海业(yè)务并不重(zhòng)视，乃(nǎi)至于(yú)在很长一段时间(jiān)内，公司出海产(chǎn)品的优(yōu)先级都要低于其他国内创新产品。“陌陌在海外业务(wù)上的投(tóu)资太慎(shèn)重了，好几个海外业务只投(tóu)了十(shí)几万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接受采访时(shí)还在强调，“我其(qí)实不建议出海，因为我觉得国内市场还(hái)没有到一个(gè)特别(bié)成熟(shú)的状(zhuàng)态。”“只有打(dǎ)通美(měi)国市场，你的产品才有辐射能力，去做(zuò)一个印度市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌(mò)错过了最好的出海(hǎi)时(shí)机(jī)。

　　自2016年国(guó)内厂(chǎng)商(shāng)冲向社交赛道以来，7年时间已(yǐ)过，如今摆在(zài)唐岩面前的，已是(shì)一(yī)个群(qún)狼环(huán)绕的(de)红海(hǎi)市场，要从中(zhōng)虎(hǔ)口夺(duó)食(shí)并不容易(yì)。缺乏(fá)积累的陌陌必须加(jiā)大各(gè)方资源投入，在奋力突破文化壁垒的同(tóng)时，做出产品形(xíng)态跟(gēn)玩法上的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成(chéng)为最后的(de)底牌，当下陌陌的(de)境遇(yù)还远称不上是绝境。但面对摆(bǎi)在陌生人社交(jiāo)赛道眼前的(de)限制和天(tiān)花板，留给(gěi)其(qí)试错和(hé)调整(zhěng)的时间已经不多(duō)了(le)。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物(wù)均(jūn)为化名）

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