既是(shì)响应(yīng)消费复(fù)苏的大势，也是为(wèi)了(le)应对(duì)激(jī)烈竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国家统计局(jú)发布的数据显示(shì)，我国2023年一季度国内(nèi)生产总(zǒng)值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和(hé)出口大幅回升，是(shì)推动经济加快恢复的重要因素。国家发展改(gǎi)革(gé)委新闻(wén)发言(yán)人孟(mèng)玮表示，一季度消费市场形(xíng)势开局良好。

　　在(zài)一季(jì)度消费回暖的背景下，电商行(xíng)业正在迎来新一轮的(de)价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个(gè)电(diàn)商购物节，各大电(diàn)商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的消费券和消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠(huì)」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力(lì)度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再(zài)次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其中小米等品牌产品的补(bǔ)贴力(lì)度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公司还喊出了「天天(tiān)都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主要从供给端入手。4月(yuè)20日(rì)，淘(táo)宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣(yōng)金(jīn)费率，吸引(yǐn)更多低(dī)价商品入驻。而京(jīng)东也在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大(dà)会」，面(miàn)向商家推(tuī)出「减负增收」大礼包，希(xī)望获得更多低价商品供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬(yù)蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费(fèi)者无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数(shù)码(mǎ)家电消费季(jì)」，首季将在拼多多原来(lái)百亿补(bǔ)贴的基(jī)础上再投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额(é)补(bǔ)贴(tiē)，相当于(yú)是百亿(yì)补贴「加补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次拼多多(duō)加(jiā)补后的产(chǎn)品价格，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用(yòng)829元，而在其它(tā)电商平台(tái)50只芦丁鸡一年利润，一只芦丁鸡成本利润均为1049元(yuán)；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后价为499元，而(ér)在其它(tā)电商平(píng)台为620元、556元(yuán)。

　　在(zài)家(jiā)电(diàn)领域，拼(pīn)多(duō)多(duō)的(de)补贴力度也(yě)在20％左右(yòu)。比(bǐ)如(rú)小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后(hòu)售(shòu)价1799元，而在其(qí)它(tā)电商(shāng)平(píng)台售价为(wèi)2299元(yuán)；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售(shòu)价3749元，而在其(qí)它平(píng)台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直补(bǔ)，旨在(zài)为消费者提(tí)供全网(wǎng)最具(jù)性价比的(de)产(chǎn)品，无惧比价(jià)。」拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消费季」的项目负(fù)责人表示。在五(wǔ)一消费旺季来临之(zhī)前，这是拼多多推出的近期(qī)最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌(pái)、品类很广(guǎng)，消费者可以一站(zhàn)式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华(huá)为、荣耀(yào)、小(xiǎo)米、美的、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天(tiān)堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包(bāo)括(kuò)手机(jī)、电(diàn)脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实(shí)带动了消费(fèi)业绩。上述负责人表示，消(xiāo)费(fèi)季活动(dòng)上线半(bàn)个月以来，大部分产品均实现(xiàn)了翻(fān)倍增长。其中，手机(jī)类目的销量(liàng)实现环比翻倍(bèi)增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位(wèi)手(shǒu)机环比(bǐ)增(zēng)幅超过180％。而家(jiā)电类目更(gèng)是全(quán)品(pǐn)类销量增长了300％，在(zài)销量最(zuì)高的空(kōng)调(diào)单品中，美的1.5匹一级(jí)能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户外便携(xié)式小家电也在热销(xiāo)。比如平台车载小冰箱、便(biàn)携式燃(rán)气灶(zào)、户(hù)外(wài)露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶(hú)、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品50只芦丁鸡一年利润，一只芦丁鸡成本利润，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是大(dà)势所(suǒ)趋。一(yī)方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要(yào)用更低(dī)的价格刺激消费(fèi)。另一方面是电商行(xíng)业的竞争加剧，价格再次成为电商平台之间竞争(zhēng)的(de)关键。拼(pīn)多多(duō)越是持续比(bǐ)拼「全网最低价(jià)」，就(jiù)越有可(kě)能在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是目的

　　在过去十年互联(lián)网(wǎng)崛起的过程中，价格战逐(zhú)渐从一个(gè)「商业名词」变成(chéng)了一个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴着(zhe)有(yǒu)色眼镜(jìng)的人，会将价格战与「恶性竞争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商(shāng)补贴大战，产生了(le)一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛(máo)」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急(jí)需从疫(yì)情中复苏的大背(bèi)景下(xià)，企业良性的价格(gé)竞争，不论是对经(jīng)济(jì)复苏、还(hái)是对消费(fèi)者都有好(hǎo)处(chù)。对(duì)经(jīng)济而言，电商(shāng)平台微小的补贴刺激(jī)，都(dōu)可能为经济复苏多添一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低的价格真(zhēn)正切切让消费者得(dé)到了(le)实惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗下手机、家电(diàn)产品补贴力(lì)度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多(duō)、还是其(qí)他电商平台(tái)来说(shuō)，补贴(tiē)只是短时间内刺激消(xiāo)费者(zhě)的手段，而(ér)不(bù)是目的。最(zuì)终，赢得消费者(zhě)还是要靠提升产品(pǐn)和服务质量(liàng)、提(tí)升商家(jiā)运营效率(lǜ)，以(yǐ)及持(chí)续性地降低商品从(cóng)生产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在(zài)价(jià)格(gé)补贴之外(wài)，拼(pīn)多多也在(zài)做(zuò)更(gèng)多事情。比如，拼多多升(shēng)级了物(wù)流、售(shòu)后等服务体系，为(wèi)消费者提供了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅(jǐn)靠价格去赢得消费(fèi)者(zhě)，更需要一套完整的、优质的服务(wù)体系。这(zhè)才是今天企(qǐ)业的立足之本。而这，也将是(shì)未来电(diàn)商平台共(gòng)同需要面对和解决(jué)的问(wèn)题。

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