今年(nián)以来基金代销机(jī)构被基金公司解(jiě)约的情形明显增多。

　　近日(rì)，又有多家基金公司发布与基金代销(xiāo)机构解(jiě)约(yuē)的公告。截至6月1日，今年以来已有18家基(jī)金公司宣布与28家基金代销机构终止合作。而从机构类型看，中(zhōng)小型独立基金销(xiāo)售机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近(jìn)年来由(yóu)于经营不善或违规，已有多(duō)家(jiā)基金(jīn)销售机构主(zhǔ)动或被(bèi)动(dòng)注销牌照。

　　业内人士认为，基金公司与基金(jīn)销(xiāo)售机构之间的合作本就是双向选择，在高质量发展背景下，基金公司严格筛选(xuǎn)代销机构也是降本增效(xiào)的主流选择。未来，基金代销行业优胜(shèng)劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　俄罗斯妹子很容易追吗，俄罗斯的妹子好追吗公募密集终止与基金代销机构合(hé)作(zuò)

　　6月1日，西部利(lì)得(dé)基金(jīn)发(fā)布公(gōng)告，自2023年6月(yuè)9日起，终止浦领(lǐng)基金(jīn)办理(lǐ)该(gāi)公司旗(qí)下基金的相关(guān)销售业务。值得注意的是，今年(nián)以(yǐ)来，还有方正富邦基金、平安基金(jīn)，以及海(hǎi)富通基金停止了与(yǔ)浦领基金的基金销售合作(zuò)关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金(jīn)发(fā)布(bù)公告，经与(yǔ)北京虹点基金销(xiāo)售有限公司(sī)、上海凯石财富基金销售有限公司协商一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基(jī)金销售(shòu)机构将不再代理销(xiāo)售公司旗(qí)下所有公募基金。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长(zhǎng)盛(shèng)基金也发布公(gōng)告(gào)称，与方德保险代(dài)理有限(xiàn)公(gōng)司、民(mín)商基金销售（上海(hǎi)）有限公(gōng)司协商一(yī)致，自2023年5月18日起，上述(shù)基金销售机构将(jiāng)不再代(dài)理公司旗下所有公募基金。自公告之(zhī)日起(qǐ)，上述公司不再办理本公司旗下基金(jīn)的开户、认购(gòu)、申(shēn)购等基金买入的(de)相关(guān)业务，只保留赎(shú)回业(yè)务，直(zhí)至所有客(kè)户(hù)赎回全部份额。而在今(jīn)年(nián)4月，西部利(lì)得基金、上银基金也终止了与(yǔ)民商基金的基金销售合作，上银基金则于2月终止与该机构的合作关系，但(dàn)也有宝盈基金、万家基金新增与民(mín)商基(jī)金的销(xiāo)售合作(zuò)。

　　据中国(guó)基金报记者统计，截至6月1日，今年以(yǐ)来，已有18家基金公司宣(xuān)布与28家(jiā)基金代销机(jī)构终止合(hé)作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公司(sī)终止合计7家独立基(jī)金销(xiāo)售机构的合(hé)作；3月，有(yǒu)8家(jiā)基金公司终止了合计17家独(dú)立基金销售(shòu)机构的代(dài)销(xiāo)合作，其(qí)中包括1家(jiā)保险公司；4月，有5家基金公(gōng)司终止了合计6家(jiā)独立基金销售(shòu)机构的合(hé)作；5月以(yǐ)来，则已有9家基金公司宣布终(zhōng)止了(le)合计12家基金代销机构的合作(zuò)，这(zhè)其中包括独立基(jī)金销售机构、银行和(hé)保险。

　　目前这些代销机(jī)构中，正融基(jī)金解除(chú)合作(zuò)关(guān)系的基金(jīn)公司最多(duō)，年内(nèi)已有5家；而(ér)基金公司(sī)中，长盛基金解(jiě)除合作关系最为频(pín)繁，3月以来几(jǐ)乎每月都会(huì)和基(jī)金代销机构(gòu)解除合(hé)作关系，目前已累计解约11家(jiā)，海富通(tōng)基(jī)金今年2月和3月分(fēn)别解除5家(jiā)合作关系，已累(lèi)计10家。

　　严格(gé)筛(shāi)选代销(xiāo)机构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体(tǐ)来(lái)看，前(qián)述被解约(yuē)的基金销(xiāo)售机构(gòu)多为中小型机构。

　　业内人士表示，随着代销机构数(shù)量增多及监管趋(qū)严，近(jìn)几年公(gōng)募基金公(gōng)司对于代销机构的选择标准也在(zài)提高。在高(gāo)质量发展背景下，严格筛选基金代销(xiāo)机构，也是实现降本(běn)增效的一大举措。

　　一家基金(jīn)公司内(nèi)部人员表示，基金公(gōng)司终(zhōng)止(zhǐ)与销售机构的合(hé)作，无非是以下三种情况(kuàng)：一是基(jī)金销量一直得不到有效(xiào)增(zēng)长，对基金公司整体基金销售贡献(xiàn)不大；二(èr)是受到监(jiān)管处罚；三是(shì)销售机构主业发生改变。

　　“实际(jì)上，前(qián)两年就这样终(zhōng)止过(guò)一轮，理(lǐ)由(yóu)无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权益市场低迷(mí)，基金(jīn)销售困难也(yě)加速(sù)了对(duì)尾部销(xiāo)售机构的淘汰(tài)。“上太多销售合作(zuò)机构，没有太(tài)大意义，只是徒增后台工(gōng)作量。”

　　华林证券董事总经理贾志(zhì)也表示，基金公司终止与代销(xiāo)机构的(de)合作，通(tōng)常是(shì)基金代(dài)销机(jī)构销售(shòu)能力较弱，且又受(shòu)到监管的处罚，就会很果断地解除合作关系。“基金公司与基金(jīn)代销(xiāo)机构的合作是(shì)市场化的，要考虑(lǜ)维护成本与合(hé)作的(de)潜力，基金公(gōng)司会依据自(zì)身(shēn)的发展状况(kuàng)有选择的与(yǔ)基(jī)金代销机构(gòu)合作。”

　　北方一(yī)家公(gōng)募公(gōng)司渠道负责(zé)人透露(lù)，其(qí)所在公(gōng)司(sī)选择基金销售公司，有一套(tào)完整的基金(jīn)销售(shòu)评估办法，比(bǐ)如基金销售保有(yǒu)规(guī)模、机构成立时间、综合能力，以及与哪(nǎ)些(xiē)公司(sī)合作等都(dōu)是考核(hé)的要素(sù)，其(qí)中，要求其(qí)公募(mù)基金销售保有规模排(pái)名排名(míng)前(qián)100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟(gēn)基金(jīn)销售机(jī)构合作后，需要对接系统，每年要付出系统维(wéi)护成(chéng)本，很(hěn)多销售公(gōng)司(sī)一年的保有量也(yě)没有多少，甚至都覆(fù)盖不了成本。”据该负责人透(tòu)露(lù)，即便是前(qián)100名(míng)，也(yě)有相当一部分达(dá)不(bù)到标(biāo)准。

　　在贾志看来，基(jī)金公(gōng)司与基金(jīn)代(dài)销机构的合(hé)作是双(shuāng俄罗斯妹子很容易追吗，俄罗斯的妹子好追吗)向选择(zé)，基金(jīn)公司希望能(néng)有销售能力强的机构合作，头部代销机构也会(huì)对基(jī)金公司的投(tóu)研(yán)能力，管理规模，也(yě)有(yǒu)一定的要求。

　　此外，另据某(mǒu)基金研究人士称，目(mù)前基金代销的机构主要分为银行、第(dì)三方(fāng)基金销售机构，以及券(quàn)商，从禀(bǐng)赋来说，各有千(qiān)秋，比(bǐ)如，银行在(zài)渠道方面基础较强，更(gèng)擅长固收类产(chǎn)品的(de)服务，第三方销售(shòu)渠(qú)道线上渠道(dào)较强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互联网平台流量形(xíng)成显著护城河，随着AI演进，领先地位将更(gèng)加夯实(shí)，而(ér)券商是以线下营业(yè)部为抓(zhuā)手(shǒu)，对权(quán)益类产(chǎn)品服务能力较强。

　　贾志表示(shì)，未来的基金(jīn)销售市场(chǎng)，主要还(hái)是在银(yín)行渠道和头(tóu)部互联(lián)网公司，券商作为(wèi)后起之(zhī)秀，也是(shì)不容(róng)忽视的力(lì)量。

　　马太效(xiào)应显著

　　基(jī)金(jīn)代销行业(yè)优胜劣汰或将(jiāng)持续

　　近年来(lái)，马太效(xiào)应(yīng)依然是(shì)基金销售(shòu)行业所面临的重要趋势。

　　中国基金业(yè)协会最(zuì)新公布的公募基(jī)金销售保有量数据显(xiǎn)示(shì)，一季度，三(sān)方机构销售增长最(zuì)为明(míng)显，互(hù)联(lián)网流量优势继续发力(lì)，银行(xíng)、三方、券商代销(xiāo)占比已(yǐ)从过去6：2：2变为(wèi)接(jiē)近5:3:2。

　　而在(zài)第(dì)三方独立基金销售渠道中(zhōng)，头部机(jī)构竞争(zhēng)优势更(gèng)为突(tū)出。截(jié)至今年一季度末，公募基金销售保有规模前100强中，21家独立基金销(xiāo)售机构保(bǎo)有2.81万亿非货币市(shì)场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合计保有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比(bǐ)这21家中排(pái)在末(mò)位的(de)泛华普益基金销(xiāo)售有限公司，其非货币市场公募基(jī)金保有规模为54亿元，首尾差距(jù)十分明(míng)显，未上(shàng)榜的独立基(jī)金销(xiāo)售机构保(bǎo)有规(guī)模则更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日，在全(quán)市(shì)场473家(jiā)基金代销机构中，目前共有26家基金(jīn)销售机(jī)构的(de)代销基金数量在7000只以上，与此同时，也有111家基金(jīn)销售机构代销(xiāo)数量不足百只。而(ér)在115家(jiā)独立(lì)基金销售机(jī)构中，15家代销(xiāo)数量在7000只以上，17家(jiā)代(dài)销(xiāo)不足(zú)白只。其中(zhōng)，还有6家目前只跟1家基金公(gōng)司合作(zuò)。

　　实际上，近(jìn)些年来基金(jīn)销售行业分化更趋明显(xiǎn)，不(bù)少中小型(xíng)基金(jīn)销(xiāo)售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年(nián)4月18日，根据(jù)证监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有(yǒu)限公(gōng)司向中(zhōng)国(guó)证券监督(dū)管(guǎn)理委(wěi)员会提交了注销公募证券投(tóu)资(zī)基金销(xiāo)售业务许可证的(de)申(shēn)请，根据《行政许可法》《证(zhèng)券投(tóu)资基金法》《公开募集证(zhèng)券投资基金销售机构监督管理办法》等有(yǒu)关规定，中国证券监督管理(lǐ)委(wěi)员(yuán)会决定注销深圳(zhèn)前海(hǎi)凯(kǎi)恩(ēn)斯基金销(xiāo)售有限公司公募证(zhèng)券(quàn)投资基金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局(jú)挂出了注销永(yǒng)鑫保(bǎo)险销售服务有限公司公(gōng)募证券投资(zī)基金销售业务(wù)许可证(zhèng)的公示。永鑫保险销售也是目(mù)前第一(yī)家主动注销基金销售(shòu)牌照的保(bǎo)险代理公(gōng)司(sī)。

　　实际上，近(jìn)年(nián)来(lái)，有(yǒu)不少基(jī)金代销机构由于经(jīng)营(yíng)困难(nán)等(děng)原因(yīn)，主动注销基金销售牌照，退出竞争行业。比如(rú)河南安存基金、科地瑞富基金、晟视(shì)天(tiān)下基金、植信基金、唐鼎(dǐng)耀华基金等多家(jiā)机构(gòu)都选(xuǎn)择(zé)主(zhǔ)动注销(xiāo)基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由(yóu)于违(wéi)规等原因被吊销(xiāo)牌照，比如(rú)，去年12月，上海证(zhèng)监(jiān)局发布消(xiāo)息，宣布(bù)注销上(shàng)海久富财富(fù)基金销售(shòu)牌照。此前，泰(tài)诚财富(fù)、财路基金、大泰金石基金等(děng)第三方代销机构也被(bèi)吊销了牌照。

　　业内(nèi)人士认为(wèi)，严监管态势下，未(wèi)来基(jī)金代销行业优(yōu)胜劣(liè)汰生态或(huò)将(jiāng)持续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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