周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善(shàn)，烟(yān)递来递(dì)去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下(xià)去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是越来越大(dà)了(le)。

　　五(wǔ)一(yī)前，音(yīn)乐(lè)节票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管(guǎn)音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全统计(jì)，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票(piào)价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节(jié)门(mén)票的价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示(shì)，最早的时候草莓音乐节(jié)门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍的金(jīn)额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年(nián)演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价(jià)回回血吧(ba)（优先满足(zú)购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会(huì)回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为(wèi)大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节(jié)的制作成(chéng)本是越(yuè)来越高(gāo)了(le)。北京商报记者几(jǐ)年(nián)前调查发现(xiàn)，万人以下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还是出(chū)在乐队(duì)和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺帮助各路(lù)独(dú)立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大(dà)的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他(tā)们演(yǎn)出的观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也(yě)随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着国(guó)内消费人群(qún)经济(jì)水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在(zài)数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人(rén)意(yì)料的(de)是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常(cháng)见。据《第一(yī)财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万人(rén)来到一个(gè)地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价(jià)外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着(zhe)一笔(bǐ)大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直(zhí)接拉动了(le)举办(bàn)地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得(dé)了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单(dān)只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类专四川地震最新消息今天，20分钟前四川刚刚发生地震业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而各(gè)路(lù)品牌(pái)也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了(le)第一(yī)届(jiè)西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均(jūn)来计算，包含所有的(de)吃住行(xíng)，每人玩(wán)一(yī)天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其(qí)他相关产业间接实现(四川地震最新消息今天，20分钟前四川刚刚发生地震xiàn)盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品(pǐn)牌营销，即更进(jìn)一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度(dù)报告》数(shù)据(jù)，目前演出市(shì)场消费主力为(wèi)18岁至34岁的(de)年(nián)轻人(rén)群(qún)，该(gāi)年龄段在购票(piào)观众中连续三(sān)年占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目(mù)标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不(bù)仅(jǐn)能(néng)灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上(shàng)铺(pù)设(shè)自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不(bù)过(guò)，在市面上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐(fú)射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那么好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏(piān)重流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也(yě)就(jiù)意味着高票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难(nán)求(qiú)，但有的音(yīn)乐节(jié)却(què)扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影响决(jué)定延期(qī)举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周边(biān)产业，所有的前提都(dōu)基于(yú)这个音乐(lè)节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆(fān)曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关(guān)键还(hái)是培养观(guān)众人(rén)群，如果(guǒ)你(nǐ)有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜欢你的(de)人群的话，通(tōng)过这(zhè)些(xiē)人(rén)群对你的(de)支持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实(shí)是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票(piào)价(jià)甚至物超所值，说到底(dǐ)还(hái)是(shì)看(kàn)演出内容(róng)。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的音乐节(jié)。但(dàn)事(shì)实上，无(wú)论(lùn)是(shì)演出的(de)主题(tí)理念打造还是(shì)艺(yì)人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的气力放在(zài)内容和风格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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