周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都(dōu)很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递(dì)到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节(jié)票(piào)价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐(lè)节刺(cì)客(kè)#。据(jù)不完全统计(jì)，整个五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节门票(piào)的价格(gé)在不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在(zài)则要(yào)花(huā)费四(sì)五倍的金额(é)才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提(tí)价回(huí)回血吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力(lì)强的人群）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐节出(chū)多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北京(jīng)商(shāng)报记者几年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以下的(de)小型音乐(lè)节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日(rì)成(chéng)本则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个(gè)方面，一是(shì)包括场地、舞台(tái)等(děng)在内(nèi)的(de)硬性成本。随着(zhe)音乐(lè)节商业(yè)化的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大(dà)的(de)支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的(de)夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起(qǐ)了(le)海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量大(dà)的艺人更是(shì)过了百(bǎi)万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过(guò)综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多(duō)的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出(chū)的观(guān)众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人(rén)士表示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群(qún)经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高(gāo)。国外的知(zhī)名音乐节票价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不(bù)常(cháng)见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人(rén)沈黎(lí)晖(huī)也曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连(lián)续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节(jié)里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音(yīn)乐节带来的想象力太大(dà)了，几万(wàn)人(rén)来到(dào)一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门票(piào)价格仅(jǐn)为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除(chú)了(le)票价外(wài)，参加音(yīn)乐节的(de)机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在(zài)科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到(dào)一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的(de)价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办(bàn)方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐节(jié)越(yuè)来越多，而(ér)各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计(jì)算，包含所有的(de)吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元(yuán)收(shōu)入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠音乐(lè)节(jié)本身盈利(lì)，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其他相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义(yì)赤水(shuǐ)在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组(zǔ)音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人(rén)次游客(kè)，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为(wèi)何？其最根本的目世界上傻子最多的国家，哪个国家傻子多(mù)的还是在(zài)于(yú)品牌营销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出(chū)市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续(xù)三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流(liú)受(shòu)众群(qún)体其实和消费品牌(pái)们(men)的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最(zuì)高，说到(dào)底和这些(xiē)品牌自(zì)身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没(méi)有(yǒu)那么好做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音(yīn)乐节等(děng)均(jūn)因(yīn)演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入(rù)局(jú)者越来越多，那么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复(fù)苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一(yī)票难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗力(lì)”因素(sù)影响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是(shì)取消，理由几乎(hū世界上傻子最多的国家，哪个国家傻子多)皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候成了卖不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带(dài)动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个(gè)音乐节对(duì)观众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个音乐节(jié)如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未来一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通(tōng)过(guò)这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演出水平参差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经公世界上傻子最多的国家，哪个国家傻子多开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能值回(huí)票价(jià)甚至物超(chāo)所值，说到底还(hái)是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无论(lùn)是演出的主题理念打造(zào)还是艺(yì)人(rén)资(zī)源(yuán)，国(guó)内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内容和(hé)风格的(de)打磨上了。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 世界上傻子最多的国家，哪个国家傻子多